论文部分内容阅读
天气转热，统一元气馆里中午涌进吹冷气逛街的人潮，二楼纯品网的专柜，消费者清一色都是年轻美眉，“这本万年历每一页的图案都不一样，韩国印刷厂装订的功夫比台湾好，可以360度展开，这个样本让客人翻了快三年了，还没有掉页!”老板王君竹示范着说。
引韩流走新路
专卖韩国文具、杂货的纯品网，3年前先从网络商店起家，强调设计师路线，锁定20岁至35岁的OL客层，平均客单价在400元至500元，至今在诚品、统一元气馆等共有四家店。
“我很喜欢纯品网的笔记本、票夹，精致中带着华丽，像猫系列的卡夹、笔记本，又很可爱，每隔一阵子我就要来血拼一下。”利用中午休息来寻宝的伍小姐说。
2005年，王君竹辞去在设计公司的工作，萌生卖韩系杂货的念头。她说：“一开始其实我很无厘头，我与先生买了机票、订了旅馆，带了旅游书，就到韩国扫街逛杂货店。”
批了1万多元的商品，回来就根据公司的名称上网找资料联络，写e-mail询问没有下文，打电话用英文联络，电话被挂掉，这才知道“用英文在韩国讲不通”。她辗转透过政大与文化大学韩文系介绍，找到一位韩国留学生代为翻译，一写成韩文，隔天厂商就回信了。
预付款展诚意
王君竹陆续找了12家韩国设计公司，结果只有八家愿意委托代理，她与先生专程跑了一趟韩国，洽谈代理与授权，“我们不用付出代理权利金，但必须保证每月进货量超过2000美元。”
其实赴韩洽谈代理权之前，王君竹做足了功课，“我准备了一份营运计划，介绍台湾市场与自己准备透过网站销售。”她观察出这些设计师商品在韩国，也是透过专门网站、连锁的书店销售，藉此吸引他们的认同。
“最重要的是，当时这些设计师的商品在韩国的规模都不大，不会将姿态摆得太高。我又提出，货品出口前即付清货款，他们也不用负担太大风险。”
受限于创业资金不高，王君竹从网络商店开始，她以100万元进货，架设网站“纯品网”，起初因没有知名度，印传单到政大、台大门口发，但是大部分人不愿意拿传单，效果有限。先前曾在网络杂志工作的王君竹，向一些杂志毛遂自荐，经过媒体报道，第一个月的业绩勉强做到4万元，扣掉货款，还赚不到她原来上班时的薪水。
实体店冲业绩
很多看到媒体报道的消费者，来电询问有没有店面?消费者甚至跑到他们承租的仓库来买，王君竹这才觉得实体店面的必要。2006年3月，她在新光三越信义店设临时柜，由于当时市面上很少有护照套、万年历等文具，以设计师手机吊饰为例，200元的单价与日系商品差不多，第一个月就做到了20万元的业绩。
在新光三越设柜后，纯品网打出了知名度，店员替客人包装时主动放人店卡，也带动网络商店增加三成业绩。王君竹说：“微风、诚品很多通路商找上我，我决定改到诚品信义店设柜。”
不过，对消费者而言，一听到是韩国货，通常第一句话是：“哦!韩货不是比较便宜吗?”加上韩国设计师在台湾也没有知名度，王君竹会请店员多介绍商品特性，消费者买了以后，反而对韩系的设计商品改观。
一开始，王君竹坚持独家代理，让纯品网减少竞争。不过，她仍遇到台湾厂商挖墙脚，直接找原厂批货的问题，甚至有竞争的同业向韩国设计师谎称得到纯品网的同意批货。
寻合伙扩规模
她说，曾经有个雅虎拍卖网站的商家，向由她代理的韩国工厂进1000个手机吊饰的天使警报器，韩国厂商希望王君竹能谅解他们想要做更多生意的心理，但王君竹坚持，只要开放给其他人，她就结束进货。结果这家雅虎拍卖的商家产品滞销，二个月后，从480元降到199元，韩国厂商领悟王君竹坚持独家代理，才不会沦为杀价竞争的用意。
经过这次危机后，王君竹看出代理并非唯一的路，今年起，她另外请台湾设计师Eunice开发笔记本、贴纸等属于纯品网自有的商品，希望增加利润空间。
过去，纯品网透过自己网站贩卖，因网上照片多、浏览的人多，每月需多付2万元的“超出流量费”给网络公司。王君竹说，去年底改加入PCHome的网络商店，店家可以使用很简单上手的管理系统，纯品网官网引导消费者改到PCHome网购，单纯做形象广告，每月节省至少2万元的流量费用，在不景气中节流。
最近，包括HOLA、金石堂等大型通路商，都找上纯品网洽谈设柜，“但我们连开三柜，面临资金周转的问题，加上我先前已经向爸妈调支300万元，碍于资金不够，无法大量进货，扩大通路。”王君竹仍在思考未来是否另行找人合伙，扩大营业规模。
(责任编辑 袁 红)
引韩流走新路
专卖韩国文具、杂货的纯品网，3年前先从网络商店起家，强调设计师路线，锁定20岁至35岁的OL客层，平均客单价在400元至500元，至今在诚品、统一元气馆等共有四家店。
“我很喜欢纯品网的笔记本、票夹，精致中带着华丽，像猫系列的卡夹、笔记本，又很可爱，每隔一阵子我就要来血拼一下。”利用中午休息来寻宝的伍小姐说。
2005年，王君竹辞去在设计公司的工作，萌生卖韩系杂货的念头。她说：“一开始其实我很无厘头，我与先生买了机票、订了旅馆，带了旅游书，就到韩国扫街逛杂货店。”
批了1万多元的商品，回来就根据公司的名称上网找资料联络，写e-mail询问没有下文，打电话用英文联络，电话被挂掉，这才知道“用英文在韩国讲不通”。她辗转透过政大与文化大学韩文系介绍，找到一位韩国留学生代为翻译，一写成韩文，隔天厂商就回信了。
预付款展诚意
王君竹陆续找了12家韩国设计公司，结果只有八家愿意委托代理，她与先生专程跑了一趟韩国，洽谈代理与授权，“我们不用付出代理权利金，但必须保证每月进货量超过2000美元。”
其实赴韩洽谈代理权之前，王君竹做足了功课，“我准备了一份营运计划，介绍台湾市场与自己准备透过网站销售。”她观察出这些设计师商品在韩国，也是透过专门网站、连锁的书店销售，藉此吸引他们的认同。
“最重要的是，当时这些设计师的商品在韩国的规模都不大，不会将姿态摆得太高。我又提出，货品出口前即付清货款，他们也不用负担太大风险。”
受限于创业资金不高，王君竹从网络商店开始，她以100万元进货，架设网站“纯品网”，起初因没有知名度，印传单到政大、台大门口发，但是大部分人不愿意拿传单，效果有限。先前曾在网络杂志工作的王君竹，向一些杂志毛遂自荐，经过媒体报道，第一个月的业绩勉强做到4万元，扣掉货款，还赚不到她原来上班时的薪水。
实体店冲业绩
很多看到媒体报道的消费者，来电询问有没有店面?消费者甚至跑到他们承租的仓库来买，王君竹这才觉得实体店面的必要。2006年3月，她在新光三越信义店设临时柜，由于当时市面上很少有护照套、万年历等文具，以设计师手机吊饰为例，200元的单价与日系商品差不多，第一个月就做到了20万元的业绩。
在新光三越设柜后，纯品网打出了知名度，店员替客人包装时主动放人店卡，也带动网络商店增加三成业绩。王君竹说：“微风、诚品很多通路商找上我，我决定改到诚品信义店设柜。”
不过，对消费者而言，一听到是韩国货，通常第一句话是：“哦!韩货不是比较便宜吗?”加上韩国设计师在台湾也没有知名度，王君竹会请店员多介绍商品特性，消费者买了以后，反而对韩系的设计商品改观。
一开始，王君竹坚持独家代理，让纯品网减少竞争。不过，她仍遇到台湾厂商挖墙脚，直接找原厂批货的问题，甚至有竞争的同业向韩国设计师谎称得到纯品网的同意批货。
寻合伙扩规模
她说，曾经有个雅虎拍卖网站的商家，向由她代理的韩国工厂进1000个手机吊饰的天使警报器，韩国厂商希望王君竹能谅解他们想要做更多生意的心理，但王君竹坚持，只要开放给其他人，她就结束进货。结果这家雅虎拍卖的商家产品滞销，二个月后，从480元降到199元，韩国厂商领悟王君竹坚持独家代理，才不会沦为杀价竞争的用意。
经过这次危机后，王君竹看出代理并非唯一的路，今年起，她另外请台湾设计师Eunice开发笔记本、贴纸等属于纯品网自有的商品，希望增加利润空间。
过去，纯品网透过自己网站贩卖，因网上照片多、浏览的人多，每月需多付2万元的“超出流量费”给网络公司。王君竹说，去年底改加入PCHome的网络商店，店家可以使用很简单上手的管理系统，纯品网官网引导消费者改到PCHome网购，单纯做形象广告，每月节省至少2万元的流量费用，在不景气中节流。
最近，包括HOLA、金石堂等大型通路商，都找上纯品网洽谈设柜，“但我们连开三柜，面临资金周转的问题，加上我先前已经向爸妈调支300万元，碍于资金不够，无法大量进货，扩大通路。”王君竹仍在思考未来是否另行找人合伙，扩大营业规模。
(责任编辑 袁 红)