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聪明的脑袋会拐弯
门口的年轻人
小区大门口有两个年轻人的报摊，以同样的价格卖同样的报纸,一个在左边，一个在右边。可是人们都到左边去买报。
早上，如果在左边的报摊儿一元钱买两份报纸，《襄樊晚报》和《楚天都市报》，3点钟前送还，就可以免费换一份《大家文摘》； 3点钟后买《服务导报》和《经济早报》的，只需交五毛钱就够了。在这儿买报，一元钱可以看三份报纸。
紧挨着报摊是两个卖馒头的姑娘，她们的馒头都同样的大小，同样的价格，可是人们都到右边去买馒头，因为你在这儿花一元钱买五个馒头，她总是再放一个鸡蛋大小的小馒头，尤其是小孩子来买的时候。
小区的澡堂贴告示，要对外出租，大红纸贴了三个月无人问津，因为小区里家家户户一天二十四小时供应热水，这儿的澡堂生意清淡，人所共知。半年前，人们看见左边卖报的小伙子和右边卖馒头的姑娘在澡堂里忙乎，原来这里被他俩以每月2000元的价格租了下来。起初，人们以为他俩昏了头，因为一个月1000元包下这个澡堂都不能盈利。不过，当一块“宠物澡堂”的牌子挂起后，恍然大悟，小区里至少有八百条狗。
现在“宠物澡堂”已发展成“宠物美容院”，有狗部、猫部、鸟部三个洗浴美容厅和一个宠物食品店，澡堂也由原来的两个人发展到现在的12个人。门口的报摊换成了摊亭，由一对老人经营，据说一个是那位男青年的妈妈，一位是那位姑娘的爸爸。
两个开发商
两个开发商，一个在城东十里开发圆梦花园，一个在城西十里开发凤凰山庄。城东的聘请了最好的设计师，使用了一流的施工队，城西的也是如此。
一年后，总投资十个亿的圆梦花园建成了。六十栋楼房环湖排列，清新雅静、处处花草；置身其中，真如在花园中一般。不久，凤凰山庄也竣工了，它真像一座山庄，六十栋楼房依山而筑，青砖红瓦，绿树掩映；清风徐徐，松涛鸟鸣，确实是理想的居住地。
圆梦花园首先在电视上打出广告，接着是报纸和电台，他们打算投资一百万作宣传，让圆梦成为购房者真正圆梦的地方。凤凰山庄建好后，也拿出一百万，不过把钱给了公交公司，让他们把跑西线的车由每天的10班增加到50班。一个月后，凤凰山庄售出的房是圆梦花圆的10倍。一年过去，凤凰山庄开始清盘，圆梦花园开始降价。
现在去凤凰山庄的车每天已达到300班，几乎每3分钟就有一趟。这条线路是全市惟一没实行无人售票制的线路，这是应山庄居民的要求保留下来的，因为坐这条线路的车，可以得到一张如公园门票大小的彩色车票，它的正面是凤凰山庄的广告，背面是一首唐诗，内容每周一换。据说，凤凰山庄有个孩子已在车上背了400多首唐诗，最少的也背了50多首。
前不久，圆梦花园申请破产，凤凰山庄借势收购。从此，市区又多了一条车票上印有宋词的线路。
三家宾馆
有两家宾馆，一家在火车站广场南，一家在火车站广场北。它们都在站口设有接待处，南面的一家打出的标语是：宾至如归；北面的一家挂出的条幅是：旅客之家。两家宾馆竟争了十年，也没分出个高低强弱。
后来，一家新的宾馆在火车站广场西拔地而起。开业第一天，挂出巨型横幅：吃饭免费。这一横幅顿时使两家宾馆客源大减。为摆脱被动局面，它们开始研究对策，最后一致决定联合状告新宾馆，因为这是地地道道的不正当竞争。经过两个月的激烈辩论，南北两家宾馆胜诉。
就在它们举杯相庆时，一幅新的标语从西面宾馆的大楼上飘了下来，上面印着一排大字：躺在床上，听到火车声，免费住宿！
两家宾馆深感问题的严重性，火车站周围的宾馆最大弱点就是噪音，十几年来，两家宾馆对此讳莫如深。现在这家宾馆打出宁静这张牌，等于揭开了它们的伤疤。南北两家宾馆重新聚首，共商对策，最后达成协议，联合用低价与西面抗衡。于是“10元住宿”的横幅挂在了两家宾馆的门口。
不过，你现在要找到这两家“10元住宿”的宾馆已不可能，因为北面的宾馆已改成游戏厅、录像厅和大排挡。南面的一家变成了超市。只有西面的宾馆还存在，并且依旧在楼上挂着印有免费内容的横幅：进入大厅一分钟无人接待，住宿免费；卧具上发现头发，住宿免费；早晨在后山上听不到鸟鸣声，住宿免费；在餐厅，你点的低价菜没有了，只得吃高价菜，住宿免费。
信息就是“宝”
韩非子讲过这样一个故事：一个鲁国人善于织屦，其妻善于织缟，他们准备前往越地去做生意。可是有人提醒他，这样行不通，他们会落得穷困而返。这个鲁国人不明白其中的道理，便进一步向那人讨教，对方告诉他，屦，是做鞋子用的；缟，是做帽子用的。而越人的生活习惯是赤足不戴帽，所以，这个鲁国人到越地能做好生意吗?
人情就是商情。如果违背地方民情和季节需求，最终难免生意失败。
美国有一家鞋子制造商为了扩大市场，便派一名市场经理到非洲一个孤岛上进行市场调查。那名市场经理一抵达，发现当地的人都没有穿鞋子的习惯，他马上回到旅馆拍发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，此地无市场”，老板接到电报后，思索良久，便吩咐另一名市场经理再去进行实地调查。第二名市场经理来到孤岛，一见到当地人都赤着足，回到旅馆电告老板：“此岛居民无鞋穿，市场潜力巨大，快寄100万双鞋子过来。”
在商品生产和采购时，商人应该知道具体的消费对象和消费市场，甚至精细到事先就进行广泛的市场调研，否则在进行投资生产或经营时，也许会掉进无低深渊而不自知。
世界企业巨擘摩根家族是众所周知的财富象征。在摩根家族的众多生意中，抓住和利用信息是其成功的重要原因。在美国南北战争时期，皮尔庞特·摩根就启用军事情报这一砝码，大做投机买卖。他招聘了专业的电报通讯工作者，专门收集和传达情报。南北战争后期，摩根了解到林肯总统要求英国政府不向南军提供炮舰的消息，英国政府提出100万英镑赔偿费的先决条件，林肯总统无奈，只好接受了这个条件。这是一个只有总统本人和国务卿才知道的决定。摩根抓住这个机会，套买套卖黄金，又大发了一笔横财。
信息是生意人之“宝”，没有信息就没有生意可做。
“通往地狱的路往往是由善意铺就的”
凯勒和哈里森是沃顿商学院MBA班的学生，同学们毕业以后都忙着寻找一份好工作，要不就是大的金融机构、证券公司，或者咨询公司什么的，以图尽快捞回成本，但他俩的想法不同。读了那么多书不能白读，总得做点什么，试试能力。如果实践证明没有资格做老板，再像其他同学一样，去做打工仔也不迟。
抱着这种想法，他俩开始了创业历程。创业的点子来自于毕业考试时的一个课堂答卷。当时有一门系统性的创业课，创业课下面有一个子科目叫创业点子。在毕业考试时，哈里森提出的创业点子是互联网电话，类似于现在的缩微平板式电脑，拥有目前平板电脑的全部功能，当然，这种互联网电话直到几年后仍旧没有出现，但创业点子课的毕业考试成绩却得了个优+。凯勒提出的点子是高尔夫鼠标——一种造型类似于高尔夫球杆头的可爱鼠标，除了不能用来击球，这种高尔夫鼠标拥有高尔夫球杆头的全部特征。当时，同学们听了凯勒的创意，哄堂大笑，教授给了凯勒一个不及格。现在看起来，全班几十个同学的创业点子，恰恰只有凯勒的点子是切实可行的，具有现实意义，也只有凯勒的创业点子，在几年后的今天，变成了畅销的产品，受到消费者的热烈欢迎。
这是一个令人困惑的现象，生活中常常出现这样的情景：圈子里同声叫好的东西，消费者却根本就不买帐；圈子里一片反对，认为毫无前途、纯属扯淡的东西，却往往能够成为后来市场上的畅销商品。当你的创业主张、创业点子，受到周围人们一致叫好的时候，你一定要保持警惕，说不定你正在向深渊滑落。他们对你的爱，对你的热忱，会蒙蔽他们的眼睛，使他们对你做出错误的判断。正如古老的欧洲谚语所云：通往地狱的路往往是由善意铺就的。
裙子的故事
1923年，美国小伙子鲁托在一家玻璃制品厂工作。有一天，他与女友约会，发现女友穿的裙子很有吸引力，裙子的腰部较窄，线条非常优美，还稍微带点扭曲条纹。鲁托想，这条裙子的线条这么优美，要是把玻璃瓶子也做成这种形状，多有意思。于是，鲁托就开始不断的试制，也在瓶子上面加上裙子那种扭曲的条纹。果然，这种新设计出来的细腰玻璃瓶形状很别致，拿在手里不容易滑落，而且瓶子里东西的分量看起来好像还多些。他立即申请了专利。
此时，美国的可口可乐正受到百事可乐的冲击，市场销量一直徘徊不前。这种细腰瓶子由于款式新颖独特，一下子就被可口可乐公司看中了，并以600万美元的代价买下了专利，用作可口可乐饮料的包装瓶。这种曲线型的可口可乐新包装一上市，立即引起了人们的注意，人们纷纷买上一瓶可口可乐饮料来欣赏，结果可口可乐销量大增，赚到的钱远远超出了600万美元。
市场饱和的时候，一种新的产品或者新的产品形式往往能激发人们产生新的兴趣，产生新的需求，出现新的购买欲望。这种商品一旦带动起新的消费潮流，就立刻能在一个地方、一个国家、甚至在全球风靡起来，从而占领整个市场。越是在市场饱和、销量困难的时候，越不要灰心丧气。闯出一条“人无我有”、“人有我优”的路子，不愁没有市场，没有销路。
门口的年轻人
小区大门口有两个年轻人的报摊，以同样的价格卖同样的报纸,一个在左边，一个在右边。可是人们都到左边去买报。
早上，如果在左边的报摊儿一元钱买两份报纸，《襄樊晚报》和《楚天都市报》，3点钟前送还，就可以免费换一份《大家文摘》； 3点钟后买《服务导报》和《经济早报》的，只需交五毛钱就够了。在这儿买报，一元钱可以看三份报纸。
紧挨着报摊是两个卖馒头的姑娘，她们的馒头都同样的大小，同样的价格，可是人们都到右边去买馒头，因为你在这儿花一元钱买五个馒头，她总是再放一个鸡蛋大小的小馒头，尤其是小孩子来买的时候。
小区的澡堂贴告示，要对外出租，大红纸贴了三个月无人问津，因为小区里家家户户一天二十四小时供应热水，这儿的澡堂生意清淡，人所共知。半年前，人们看见左边卖报的小伙子和右边卖馒头的姑娘在澡堂里忙乎，原来这里被他俩以每月2000元的价格租了下来。起初，人们以为他俩昏了头，因为一个月1000元包下这个澡堂都不能盈利。不过，当一块“宠物澡堂”的牌子挂起后，恍然大悟，小区里至少有八百条狗。
现在“宠物澡堂”已发展成“宠物美容院”，有狗部、猫部、鸟部三个洗浴美容厅和一个宠物食品店，澡堂也由原来的两个人发展到现在的12个人。门口的报摊换成了摊亭，由一对老人经营，据说一个是那位男青年的妈妈，一位是那位姑娘的爸爸。
两个开发商
两个开发商，一个在城东十里开发圆梦花园，一个在城西十里开发凤凰山庄。城东的聘请了最好的设计师，使用了一流的施工队，城西的也是如此。
一年后，总投资十个亿的圆梦花园建成了。六十栋楼房环湖排列，清新雅静、处处花草；置身其中，真如在花园中一般。不久，凤凰山庄也竣工了，它真像一座山庄，六十栋楼房依山而筑，青砖红瓦，绿树掩映；清风徐徐，松涛鸟鸣，确实是理想的居住地。
圆梦花园首先在电视上打出广告，接着是报纸和电台，他们打算投资一百万作宣传，让圆梦成为购房者真正圆梦的地方。凤凰山庄建好后，也拿出一百万，不过把钱给了公交公司，让他们把跑西线的车由每天的10班增加到50班。一个月后，凤凰山庄售出的房是圆梦花圆的10倍。一年过去，凤凰山庄开始清盘，圆梦花园开始降价。
现在去凤凰山庄的车每天已达到300班，几乎每3分钟就有一趟。这条线路是全市惟一没实行无人售票制的线路，这是应山庄居民的要求保留下来的，因为坐这条线路的车，可以得到一张如公园门票大小的彩色车票，它的正面是凤凰山庄的广告，背面是一首唐诗，内容每周一换。据说，凤凰山庄有个孩子已在车上背了400多首唐诗，最少的也背了50多首。
前不久，圆梦花园申请破产，凤凰山庄借势收购。从此，市区又多了一条车票上印有宋词的线路。
三家宾馆
有两家宾馆，一家在火车站广场南，一家在火车站广场北。它们都在站口设有接待处，南面的一家打出的标语是：宾至如归；北面的一家挂出的条幅是：旅客之家。两家宾馆竟争了十年，也没分出个高低强弱。
后来，一家新的宾馆在火车站广场西拔地而起。开业第一天，挂出巨型横幅：吃饭免费。这一横幅顿时使两家宾馆客源大减。为摆脱被动局面，它们开始研究对策，最后一致决定联合状告新宾馆，因为这是地地道道的不正当竞争。经过两个月的激烈辩论，南北两家宾馆胜诉。
就在它们举杯相庆时，一幅新的标语从西面宾馆的大楼上飘了下来，上面印着一排大字：躺在床上，听到火车声，免费住宿！
两家宾馆深感问题的严重性，火车站周围的宾馆最大弱点就是噪音，十几年来，两家宾馆对此讳莫如深。现在这家宾馆打出宁静这张牌，等于揭开了它们的伤疤。南北两家宾馆重新聚首，共商对策，最后达成协议，联合用低价与西面抗衡。于是“10元住宿”的横幅挂在了两家宾馆的门口。
不过，你现在要找到这两家“10元住宿”的宾馆已不可能，因为北面的宾馆已改成游戏厅、录像厅和大排挡。南面的一家变成了超市。只有西面的宾馆还存在，并且依旧在楼上挂着印有免费内容的横幅：进入大厅一分钟无人接待，住宿免费；卧具上发现头发，住宿免费；早晨在后山上听不到鸟鸣声，住宿免费；在餐厅，你点的低价菜没有了，只得吃高价菜，住宿免费。
信息就是“宝”
韩非子讲过这样一个故事：一个鲁国人善于织屦，其妻善于织缟，他们准备前往越地去做生意。可是有人提醒他，这样行不通，他们会落得穷困而返。这个鲁国人不明白其中的道理，便进一步向那人讨教，对方告诉他，屦，是做鞋子用的；缟，是做帽子用的。而越人的生活习惯是赤足不戴帽，所以，这个鲁国人到越地能做好生意吗?
人情就是商情。如果违背地方民情和季节需求，最终难免生意失败。
美国有一家鞋子制造商为了扩大市场，便派一名市场经理到非洲一个孤岛上进行市场调查。那名市场经理一抵达，发现当地的人都没有穿鞋子的习惯，他马上回到旅馆拍发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，此地无市场”，老板接到电报后，思索良久，便吩咐另一名市场经理再去进行实地调查。第二名市场经理来到孤岛，一见到当地人都赤着足，回到旅馆电告老板：“此岛居民无鞋穿，市场潜力巨大，快寄100万双鞋子过来。”
在商品生产和采购时，商人应该知道具体的消费对象和消费市场，甚至精细到事先就进行广泛的市场调研，否则在进行投资生产或经营时，也许会掉进无低深渊而不自知。
世界企业巨擘摩根家族是众所周知的财富象征。在摩根家族的众多生意中，抓住和利用信息是其成功的重要原因。在美国南北战争时期，皮尔庞特·摩根就启用军事情报这一砝码，大做投机买卖。他招聘了专业的电报通讯工作者，专门收集和传达情报。南北战争后期，摩根了解到林肯总统要求英国政府不向南军提供炮舰的消息，英国政府提出100万英镑赔偿费的先决条件，林肯总统无奈，只好接受了这个条件。这是一个只有总统本人和国务卿才知道的决定。摩根抓住这个机会，套买套卖黄金，又大发了一笔横财。
信息是生意人之“宝”，没有信息就没有生意可做。
“通往地狱的路往往是由善意铺就的”
凯勒和哈里森是沃顿商学院MBA班的学生，同学们毕业以后都忙着寻找一份好工作，要不就是大的金融机构、证券公司，或者咨询公司什么的，以图尽快捞回成本，但他俩的想法不同。读了那么多书不能白读，总得做点什么，试试能力。如果实践证明没有资格做老板，再像其他同学一样，去做打工仔也不迟。
抱着这种想法，他俩开始了创业历程。创业的点子来自于毕业考试时的一个课堂答卷。当时有一门系统性的创业课，创业课下面有一个子科目叫创业点子。在毕业考试时，哈里森提出的创业点子是互联网电话，类似于现在的缩微平板式电脑，拥有目前平板电脑的全部功能，当然，这种互联网电话直到几年后仍旧没有出现，但创业点子课的毕业考试成绩却得了个优+。凯勒提出的点子是高尔夫鼠标——一种造型类似于高尔夫球杆头的可爱鼠标，除了不能用来击球，这种高尔夫鼠标拥有高尔夫球杆头的全部特征。当时，同学们听了凯勒的创意，哄堂大笑，教授给了凯勒一个不及格。现在看起来，全班几十个同学的创业点子，恰恰只有凯勒的点子是切实可行的，具有现实意义，也只有凯勒的创业点子，在几年后的今天，变成了畅销的产品，受到消费者的热烈欢迎。
这是一个令人困惑的现象，生活中常常出现这样的情景：圈子里同声叫好的东西，消费者却根本就不买帐；圈子里一片反对，认为毫无前途、纯属扯淡的东西，却往往能够成为后来市场上的畅销商品。当你的创业主张、创业点子，受到周围人们一致叫好的时候，你一定要保持警惕，说不定你正在向深渊滑落。他们对你的爱，对你的热忱，会蒙蔽他们的眼睛，使他们对你做出错误的判断。正如古老的欧洲谚语所云：通往地狱的路往往是由善意铺就的。
裙子的故事
1923年，美国小伙子鲁托在一家玻璃制品厂工作。有一天，他与女友约会，发现女友穿的裙子很有吸引力，裙子的腰部较窄，线条非常优美，还稍微带点扭曲条纹。鲁托想，这条裙子的线条这么优美，要是把玻璃瓶子也做成这种形状，多有意思。于是，鲁托就开始不断的试制，也在瓶子上面加上裙子那种扭曲的条纹。果然，这种新设计出来的细腰玻璃瓶形状很别致，拿在手里不容易滑落，而且瓶子里东西的分量看起来好像还多些。他立即申请了专利。
此时，美国的可口可乐正受到百事可乐的冲击，市场销量一直徘徊不前。这种细腰瓶子由于款式新颖独特，一下子就被可口可乐公司看中了，并以600万美元的代价买下了专利，用作可口可乐饮料的包装瓶。这种曲线型的可口可乐新包装一上市，立即引起了人们的注意，人们纷纷买上一瓶可口可乐饮料来欣赏，结果可口可乐销量大增，赚到的钱远远超出了600万美元。
市场饱和的时候，一种新的产品或者新的产品形式往往能激发人们产生新的兴趣，产生新的需求，出现新的购买欲望。这种商品一旦带动起新的消费潮流，就立刻能在一个地方、一个国家、甚至在全球风靡起来，从而占领整个市场。越是在市场饱和、销量困难的时候，越不要灰心丧气。闯出一条“人无我有”、“人有我优”的路子，不愁没有市场，没有销路。