【摘 要】
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销售人员是企业生产效率最高也是成本最昂贵的资产。销售队伍规模的大小是设计销售组织结沟的基本条件。然而,确定销售人员的数量却是一个两难的问题:扩大销售队伍的规模一
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销售人员是企业生产效率最高也是成本最昂贵的资产。销售队伍规模的大小是设计销售组织结沟的基本条件。然而,确定销售人员的数量却是一个两难的问题:扩大销售队伍的规模一方面可以创造更多的销售额,另一方面又会增加销售成本。在这两方面寻求平衡显得困难而且重要,因为它决定了销售利润水平。
Sales staff are the most productive and costly assets of a company. The size of the sales force is the basic condition for designing sales organizations. However, determining the number of salespeople is a dilemma: expanding the size of the sales force can create more sales on the one hand and increase sales costs on the other. It is difficult and important to seek balance in these two aspects because it determines the level of sales profits.
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