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一、品牌市场定位
在挑选加盟品牌之初,首先应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解,尤其是你店铺周边商圈的同行情况,要做到心里有底。
如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比,那么你就不能轻易盲目地引进高价位的服装;如果你店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌,竞争特别激烈,那么你可以错开经营范围,将目标锁定在淑女装或职业装上,效果一定会更好;又或者当地的消费者偏爱产地在上海的女装,不喜欢广东产的,那么你可以优先考虑加盟上海的品牌......把这些问题都明确了,根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位,再有的放矢地找寻加盟品牌,才能事半功倍,提高成功率。
二、产品受欢迎程度
这可以分几方面来考察。首先,该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目当中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据,也可以从经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。
其次,根据该品牌的定位以及产品风格,在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足夠。
第三,要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合,尽量避免矛盾和冲突的可能性。
产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果,另一方面也是跟公司的广告支持密切相关的。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告,保持一定的媒体曝光率,跟它的受欢迎程度一定是成正比的。
三、合理的利润空间
这一条当然是最重要的原则之一。加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率,是远远不够的。你需要的投入大概有:
店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金)、店铺装潢费用(一次性投入)、货品资金(如45%的进货折扣,那么零售价值在10万元的货品,你需要支付4.5万)、人员工资、每月的店面日常开销(水电费用等)等。根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况,估计每天销售件数,做好最低最好两种打算,从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素,很多时候商品并不是按照零售定价来销售的,会有很多促销和折扣。
接下去把预计的收入和投资相减,估计一下利润范围在什么空间?利润率最高多少,最低多少?大约多长时间能够收回投资?
四、公司发展状况
应该弄清楚公司的以下基本情况:有多少年历史?目前有多少家直营店,多少家加盟店?计划扩张到多少家店?信用情况好吗?同时经营的品牌一共有几个?除了总部之外有没有全国其他地区的分公司或办事处?是否拥有自己的生产基地?销售人员是否够专业?当然,这里要指出的是,成熟且发展良好的公司一般选择加盟商的条件较高,收取的加盟费也高,同时能提供的各项支持和服务比较完善,成功保障相对高些;而刚刚起步的小公司在这方面没有限制或者限制很少,但是由于尚未定型,可能遇到的各种问题会比较多,相对风险要大些。两者的取舍就要看你自己的投资预算和生意经验了。
五、供货是否正常
可以通过公司,或者其他种种渠道拿到目前正在经营(或曾经经营过)该品牌的加盟商的电话号码,直接打电话去咨询,得到的回答也许是最真实可信的。
六、 培训和服务支持
要保证生意的高成功率,非常需要公司的培训支持。大到店铺形象、陈列指导,小到货品管理、促销手段的运用,如果公司能够有一整套的方法培训你,那你生意的成功就有了一大半的保证,反之则前途渺茫。
成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的,在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何,很简单,多看几家不同地区的店,情况就一目了然了。
有一些公司在收了加盟费和货款之后,既没有培训课程,也没有培训资料。所以,在签约加盟之前,还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。■(责编 时光)
在挑选加盟品牌之初,首先应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解,尤其是你店铺周边商圈的同行情况,要做到心里有底。
如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比,那么你就不能轻易盲目地引进高价位的服装;如果你店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌,竞争特别激烈,那么你可以错开经营范围,将目标锁定在淑女装或职业装上,效果一定会更好;又或者当地的消费者偏爱产地在上海的女装,不喜欢广东产的,那么你可以优先考虑加盟上海的品牌......把这些问题都明确了,根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位,再有的放矢地找寻加盟品牌,才能事半功倍,提高成功率。
二、产品受欢迎程度
这可以分几方面来考察。首先,该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目当中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据,也可以从经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。
其次,根据该品牌的定位以及产品风格,在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足夠。
第三,要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合,尽量避免矛盾和冲突的可能性。
产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果,另一方面也是跟公司的广告支持密切相关的。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告,保持一定的媒体曝光率,跟它的受欢迎程度一定是成正比的。
三、合理的利润空间
这一条当然是最重要的原则之一。加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率,是远远不够的。你需要的投入大概有:
店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金)、店铺装潢费用(一次性投入)、货品资金(如45%的进货折扣,那么零售价值在10万元的货品,你需要支付4.5万)、人员工资、每月的店面日常开销(水电费用等)等。根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况,估计每天销售件数,做好最低最好两种打算,从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素,很多时候商品并不是按照零售定价来销售的,会有很多促销和折扣。
接下去把预计的收入和投资相减,估计一下利润范围在什么空间?利润率最高多少,最低多少?大约多长时间能够收回投资?
四、公司发展状况
应该弄清楚公司的以下基本情况:有多少年历史?目前有多少家直营店,多少家加盟店?计划扩张到多少家店?信用情况好吗?同时经营的品牌一共有几个?除了总部之外有没有全国其他地区的分公司或办事处?是否拥有自己的生产基地?销售人员是否够专业?当然,这里要指出的是,成熟且发展良好的公司一般选择加盟商的条件较高,收取的加盟费也高,同时能提供的各项支持和服务比较完善,成功保障相对高些;而刚刚起步的小公司在这方面没有限制或者限制很少,但是由于尚未定型,可能遇到的各种问题会比较多,相对风险要大些。两者的取舍就要看你自己的投资预算和生意经验了。
五、供货是否正常
可以通过公司,或者其他种种渠道拿到目前正在经营(或曾经经营过)该品牌的加盟商的电话号码,直接打电话去咨询,得到的回答也许是最真实可信的。
六、 培训和服务支持
要保证生意的高成功率,非常需要公司的培训支持。大到店铺形象、陈列指导,小到货品管理、促销手段的运用,如果公司能够有一整套的方法培训你,那你生意的成功就有了一大半的保证,反之则前途渺茫。
成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的,在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何,很简单,多看几家不同地区的店,情况就一目了然了。
有一些公司在收了加盟费和货款之后,既没有培训课程,也没有培训资料。所以,在签约加盟之前,还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。■(责编 时光)