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对于一个企业而言，就好比是一座“猴山”，山里面住着一群猴子，由作为CEO的“猴王”管理着整个猴群。营销人员出去销售产品就好比是一群受命外出寻找食物的“猴子”。对于作为“猴王”的CEO来讲，当然希望“食物”越多越好，产品销售的越多越好，企业收益也越高越好。可事实却并非如此，“猴王”发现外出寻找食物的“猴子”每当年底盘点和核算时，他们带回来的食物不是增加了，而是越来越少，也就是说营销人员的销售回款任务不仅完成不了，而且还较上年不断有下滑趋势。