论文部分内容阅读
徜徉于黄浦江畔，临江远眺，整个外滩建筑群璀璨夺目，别具一格的建筑韵味让人流连忘返。宏伟的世贸大厦，铺满阳光的办公室，桌上的清茶冒着淡淡的香气，姚兵先生言行率直、和蔼，记者对姚兵的专访，就在这样默契的气氛中开始。
收获源自初衷
近几年，中国寿险业发展迅速，截至2010年9月底，全国已成立的人寿保险公司共51家，其中中资23家，外资28家。随着保险市场竞争的日趋激烈，众多保险公司呈现出明显的差异化经营。作为中国保险业第一家中外合资的保险公司，中宏保险始终保持着每年20％以上的速度增长，甚至在金融危机年也获得了28％的增长。姚兵告诉记者，中宏保险在中国深耕14年，在持续稳健经营的基础上实现了有质量的快速增长。
“我们长期以来致力于提高自己的综合实力，夯实基础，深耕市场。今年下半年，中宏还获得了由中国信息协会与中国服务贸易协会颁发的‘中国最佳服务特色奖’，我们是这个奖项里唯一的合资寿险公司，这是对中宏整体实力和服务的嘉许。”
“稳健经营、注重质量、夯实基础”，姚兵总结了中宏保险的竞争力体现。“稳健，是我们的股东长期以来坚持的理念，非常注重风险控制，在严格的财务管理和风险控制下持续发展，我们具有清晰的业务发展战略和严谨的业务考核体系，不为单纯的保费规模而盲目扩张，如中宏保险销售的产品中，主要以分红险产品为主，95％以上为期缴保费，特别是75％以上的产品缴费年限在20年以上，避免保费短期内虚增，从而保证增长质量。管理上，中宏采取集中管理体系，在全国43个城市设有分支机构，人员结构精简而服务标准统一高效。我们更注重效率，对于代理人管理来说，细致到一张工作计划表都是按统一标准制定好的，并且有系统化的招聘和培训流程。
财富焦虑源自一夜暴富心理
中国的中产阶级正不断扩大，他们的财富观正越来越在社会中占据主导地位。区别于积累——投资——保障的理财观，姚兵认为，合理的理财规划应分为3个阶段。首先是财富保障，然后才是积累和投资。“以上海11·15大火为例，上海市政府牵头对市民的损失进行了赔付。但如果政府没有作出这样的措施，所有的财产将付之一炬。而许多家庭会给自己的重要财产(如汽车等)购买保险。却忽略了家庭里最为宝贵的财富——人的保障。注重财富积累和投资而忽略了财富保障，是典型的财富焦虑心态。总有些人希望一夜致富，把大部分甚至全部资产放在高风险产品中。市场既可以出现十一之后的上涨行情，又能在暴跌中将资产消失于无形。在上涨中，获利的大多是机构，在下跌行情中，被套的却大都是散户。大家都知道长期投资和价值投资，这才是财富积累的有效手段。当然，这一切的前提，是
给财富加上一把保护伞
中产阶层家庭更应关注风险的防范，一是收入保障，二是防范突发大额支出及预备未来固定的刚性支出。 “保障收入主要是避免家庭成员因发生意外或重疾等不可控因素导致工作无法继续，收入也得不到稳定保障。突发性的大额支出，最常见的例子就是重大疾病。现在医疗费用高昂，因病致贫很正常。万一不幸自己或家人患上重病，这对家庭的财务状况损害非常大。此外，人生有许多支出是刚性的，不以你的收支状况为转移。如养老和子女教育金。这些都可通过保险公司获得相应确定的理财规划保障，投保意外险、重疾险、少儿险及相应的分红险，就可在收人预期不稳定、风险抵御能力低的情况下，防范可能的风险。”姚兵指出，相对于其他投资品种对财富的锦上添花，保险更多起到了雪中送炭的功能，它可以提供一份长期确定、可依靠的理财规划。
了解重疾险投保步骤
这位在业内浸淫了近20年的“老保险”经常挂在嘴边的一句话是：“买保险就是买一份责任，卖保险是卖一份爱心”。
如今，各种重疾的发病率正呈逐年上升和年轻化趋势，越来越多的重大疾病将被治愈的可能性日益增大，关键在于是否有足够的治疗资金，重疾险就是转嫁风险的最好方法。中宏近期推出“中宏安享无忧重大疾病保险计划”，集重疾保障、意外全残保障、身故保障、期满利益于一体，有效保障35种重大疾病，包括恶性肿瘤、急性心肌梗塞等主要重疾种类。
考虑到年轻人有限的经济实力，中宏安享无忧重疾险计划具有每5年递增的缴费结构设计，头5年的年缴缴费金额维持不变。此后15年的年缴保费，每5年递增首年保费的25％。如此设计契合人群收入随年龄逐步递增的变化特征，在投保初期，可用相对较低的费用获得较高的保障，特别适合有重疾风险意识，希望在人生重要阶段获得长期重疾保障，但事业刚刚起步、经济实力有限的年轻人。
收获源自初衷
近几年，中国寿险业发展迅速，截至2010年9月底，全国已成立的人寿保险公司共51家，其中中资23家，外资28家。随着保险市场竞争的日趋激烈，众多保险公司呈现出明显的差异化经营。作为中国保险业第一家中外合资的保险公司，中宏保险始终保持着每年20％以上的速度增长，甚至在金融危机年也获得了28％的增长。姚兵告诉记者，中宏保险在中国深耕14年，在持续稳健经营的基础上实现了有质量的快速增长。
“我们长期以来致力于提高自己的综合实力，夯实基础，深耕市场。今年下半年，中宏还获得了由中国信息协会与中国服务贸易协会颁发的‘中国最佳服务特色奖’，我们是这个奖项里唯一的合资寿险公司，这是对中宏整体实力和服务的嘉许。”
“稳健经营、注重质量、夯实基础”，姚兵总结了中宏保险的竞争力体现。“稳健，是我们的股东长期以来坚持的理念，非常注重风险控制，在严格的财务管理和风险控制下持续发展，我们具有清晰的业务发展战略和严谨的业务考核体系，不为单纯的保费规模而盲目扩张，如中宏保险销售的产品中，主要以分红险产品为主，95％以上为期缴保费，特别是75％以上的产品缴费年限在20年以上，避免保费短期内虚增，从而保证增长质量。管理上，中宏采取集中管理体系，在全国43个城市设有分支机构，人员结构精简而服务标准统一高效。我们更注重效率，对于代理人管理来说，细致到一张工作计划表都是按统一标准制定好的，并且有系统化的招聘和培训流程。
财富焦虑源自一夜暴富心理
中国的中产阶级正不断扩大，他们的财富观正越来越在社会中占据主导地位。区别于积累——投资——保障的理财观，姚兵认为，合理的理财规划应分为3个阶段。首先是财富保障，然后才是积累和投资。“以上海11·15大火为例，上海市政府牵头对市民的损失进行了赔付。但如果政府没有作出这样的措施，所有的财产将付之一炬。而许多家庭会给自己的重要财产(如汽车等)购买保险。却忽略了家庭里最为宝贵的财富——人的保障。注重财富积累和投资而忽略了财富保障，是典型的财富焦虑心态。总有些人希望一夜致富，把大部分甚至全部资产放在高风险产品中。市场既可以出现十一之后的上涨行情，又能在暴跌中将资产消失于无形。在上涨中，获利的大多是机构，在下跌行情中，被套的却大都是散户。大家都知道长期投资和价值投资，这才是财富积累的有效手段。当然，这一切的前提，是
给财富加上一把保护伞
中产阶层家庭更应关注风险的防范，一是收入保障，二是防范突发大额支出及预备未来固定的刚性支出。 “保障收入主要是避免家庭成员因发生意外或重疾等不可控因素导致工作无法继续，收入也得不到稳定保障。突发性的大额支出，最常见的例子就是重大疾病。现在医疗费用高昂，因病致贫很正常。万一不幸自己或家人患上重病，这对家庭的财务状况损害非常大。此外，人生有许多支出是刚性的，不以你的收支状况为转移。如养老和子女教育金。这些都可通过保险公司获得相应确定的理财规划保障，投保意外险、重疾险、少儿险及相应的分红险，就可在收人预期不稳定、风险抵御能力低的情况下，防范可能的风险。”姚兵指出，相对于其他投资品种对财富的锦上添花，保险更多起到了雪中送炭的功能，它可以提供一份长期确定、可依靠的理财规划。
了解重疾险投保步骤
这位在业内浸淫了近20年的“老保险”经常挂在嘴边的一句话是：“买保险就是买一份责任，卖保险是卖一份爱心”。
如今，各种重疾的发病率正呈逐年上升和年轻化趋势，越来越多的重大疾病将被治愈的可能性日益增大，关键在于是否有足够的治疗资金，重疾险就是转嫁风险的最好方法。中宏近期推出“中宏安享无忧重大疾病保险计划”，集重疾保障、意外全残保障、身故保障、期满利益于一体，有效保障35种重大疾病，包括恶性肿瘤、急性心肌梗塞等主要重疾种类。
考虑到年轻人有限的经济实力，中宏安享无忧重疾险计划具有每5年递增的缴费结构设计，头5年的年缴缴费金额维持不变。此后15年的年缴保费，每5年递增首年保费的25％。如此设计契合人群收入随年龄逐步递增的变化特征，在投保初期，可用相对较低的费用获得较高的保障，特别适合有重疾风险意识，希望在人生重要阶段获得长期重疾保障，但事业刚刚起步、经济实力有限的年轻人。