易爱清:不安分,是我一辈子的福音

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  品牌介绍:千千氏是全球快造型开拓者,是一家集饰品、彩妆、护肤品等时尚潮流研究、产品研发、生产、销售功能为一体的连锁零售企业。千千氏的使命是“做女人的闺蜜”,品牌观念是“三分钟展新女人”。其专营店逾千家,分布于全国20多个省。
  在千千氏举办的2013年全球快造型行业(首届)中国峰会上,一个穿着及地红色抹胸长裙,拥有高挑的身段,头顶还盘着麻花辫的女子一到会场,就引起了骚动。“哇,不会是明星来助阵的吧,好有气质啊?”“最近娱乐圈的新人很多啊,这个看上去也就20多吧。”……这边讨论得热火朝天,那边已有人拥到她的身边,要求合影、签名了。
  对于自己制造的小轰动,易爱清却很从容,说:“我只是千千氏的加盟商,不是明星,而且我已快50岁了。”听到她的回答,个个张大了嘴,一脸地不信。也有人嘲讽道:“这么大把岁数了,怎么还穿得像个小姑娘似的。”对这样的不屑,她也早已不惊奇,淡淡地回应:“老了就不能爱美吗?”这股爱美的倔劲,在她的事业上,同样发挥得淋漓尽致。作为湖南怀化千千氏第一人,易爱清的人生由无数个奇迹组成:从一个只有小学文化的村妇,到大型家具商,从家具商到快造型行业的千万富豪,一切的一切都源于她的不安分。
  16岁初遇见
  怀化洪江市雪峰镇,这个离县城300多公里的穷乡僻壤,是易爱清人生的起点。在她3岁的时候,父亲便离世了。望着6个高矮不一的孩子,母亲欲哭无泪。
  童年里的易爱清几乎没买过新衣服。姐姐穿不下的衣裤、破烂不堪的床单,都能摇身一变穿在她身上。每次吃饭,锅还没揭开,几个孩子全围了上来,你一勺我一口,一碗小米汤就要撑一天。
  四十年前,在那个偏远农村,女孩儿几乎不上学。易爱清偏不,她爱读书,在姐妹中是最聪明的一个。学校离家几十里山路,她却走得乐此不疲。清晨6点的乡村,朝阳露出了半个头,露珠滴滴答答吹响新一天的号角,她踩着小路上学了。上课时,她不错过一分钟;下课后,她也争取更多的时间复习。每当看着成绩单上的数字,母亲都笑得合不拢嘴。
  初中,十元钱的学费却让这个6个孩子的单亲家庭犯了难。看到母亲日益沧桑的脸上写满的疲惫和不安,懂事的易爱清主动辍学了。如果说海子的喂马劈柴是一种浪漫,那易爱清的插秧打谷则是一种辛酸。矮小的个子,黝黑的皮肤,背上却总是扛着比自己还重的木柴,娇小的身躯永远在劳作。这样一个吃苦耐劳的她,却在不经意间引起了一个少年的注意。
  男孩叫杨锡池,跟着父亲做木匠。每次在田间地里看到易爱清,那辛勤的样子深深吸引着情窦初开的他。很快,他的心思通过媒妁之言传到了易家人的耳朵里。尽管女儿只有16岁,母亲却对这门亲事十分满意,“技术工不愁没饭吃。”姐姐们都已出嫁到外村,易爱清很清楚,家里实在缺个男人,她几乎不假思索就答应了。
  夫妻齐心,其利断金
  婚后的3年里,夫妻俩相继有了两个儿子。一家人的生活,全靠着丈夫的微薄收入勉强维持。带孩子、干农活,枯燥的生活表面下,是不到20岁的易爱清一颗不安的心。
  上世纪80年代末,湖南地矿局在雪峰山挖出金矿的消息唤醒了这个沉睡百年的村庄。一夜之间,浑天过日子的村民们成了前赴后继的淘金大军。眼看孩子们到了上学的年纪,经济入不敷出。1991年,易爱清迫不及待和丈夫也涌入了这股热潮。
  凌晨5点,门外漆黑一片,整个村庄却已经沸腾。夫妻俩扛着铁锤,背着大锅,出发了。头顶艳阳高照,汗水湿透衣襟,身上染满黄泥。他们给彼此擦擦汗,这温暖的画面为炎热的夏季谱写出最动人的音符。夕阳西下,细数这一天的收获后,他们长长的影子渐行渐远。
  日复一日的勤劳,夫妻俩积攒了一笔小小的资金。“金子一加工价格就能翻倍。”聪明的她用挣来的钱,在镇上开起了金饰加工铺,雇来最好的打金师。丈夫负责加工,她负责服务。端茶倒水拉家常,一流的金饰做工,他们的日子越过越红火。
  尽管金饰加工铺让一家人吃饱穿暖,但易爱清依然不安分。“堂妹在怀化的家具生意做得不错,我也想去试试。”城市的高楼拔地而起,让她看到家具行业的商机。学习半年之后,她四处借钱凑齐十几万元,壮着胆开起店。
  生意并没有她想得那么完美。门可罗雀的店里只有夫妻俩冷清的背影,夫夫握住她的手:“还有我呢!”他去建筑公司发广告,在街上发传单给路人,在大街小巷东奔西跑……丈夫的辛勤鼓励了沉浸在失落中的她。哪怕客人只买一把椅子,她的服务依然无微不至:免费运送、处理售后……丈夫厚实的肩膀依然是她最温暖的港湾。四十多岁的女人,像个少女一样,撒娇任性,幸福溢于言表。几年下来,他们终于在家具行业立足。
  做女人的闺蜜
  2010年,44岁的易爱清在城里扎稳了根,平静的生活却再次被她的不安分打乱。
  这天,当她走进怀化一家饰品店闲逛时,只见货架上已有一层灰,她扫兴地走了出去。然而,逛完整条步行街,竟没有一家像样的饰品店。
  从商多年的她像是发现新大陆——“女人的一生都在追求美,从3岁的孩子到80岁的老太太,无一例外。”30多万的怀化女人啊,竟没有一个好的饰品店让她们打扮。对于饰品行业而言,有女人的地方就有商机,这让易爱清跃跃欲试。
  一向温和的丈夫这次坚决不同意她“胡来”。辛苦半辈子,他原本计划再过两年将家具店交给孩子,老两口过几天舒服日子。亲戚朋友更不能理解,“不会是你们之间有矛盾吧?”即便如此,倔脾气的她认准的事,谁也拦不住。
  千千氏就这样走进了她的视线里。“千千氏,做女人的闺蜜”,这则电视广告吸引了她的注意。画面中,易爱清看到了一个普通的女人,从盘发到化妆,3分钟的时间,一个优雅的女性走到了镜头前。易爱清像是看到了希望,2011年,她投资十几万元,在怀化步行街建立了第一家千千氏连锁店。
  开业初期,店里生意冷冷清清。易爱清很着急,为了吸引顾客,她开始学着化妆,甚至穿一些颜色鲜亮、时尚的衣服。一到周末,她就带着员工去街上,限量发放千千氏的头饰。她的“少女”打扮总免不了路人的非议。“这么大年纪了,还打扮得花枝招展的,给谁看呀!”沿着声音的方向望去,一个女人正对着她指指点点,眼里全是不屑和嘲讽。易爱清走上前将产品发到她手里,对方却并不在意,将其扔在地上,不屑一顾地扬长而去。
  易爱清一愣,但随即又保持微笑,迎接下一个客户。她不是不在意,而是她清楚,顾客就是上帝。正是靠着这份拼劲,在不到两个月的时间里,她的千千氏加盟店开始盈利。
  刚柔并济的我
  尝到甜头的易爱清有了更大的野心——让每个怀化女人都被千千氏打扮得美美的。于是,她决定再开一家店。开在哪呢?女人不都喜欢在出门前打扮吗?经过她这么一分析,最后就把店开在了家门口。
  此时的丈夫早已被她的坚持不懈打动,也投身到她的“美丽事业”。此后的一年,夫妻俩又像回到20年前挖矿时的时光,每天形影不离地奔波在路上。为了探讨一个加盟策划或选址方案,易爱清常常熬夜反复琢磨。一天工作十几个小时,饿了啃个馒头,困了打个迷糊眼。丈夫一边陪伴着她,一边为她出谋划策。
  布点、选址、装修,她拉开了千千氏的扩张大幕。每天,她都亲力亲为地来到店里,摆放好每一件货品。员工到齐之后,她手把手地教他们微笑和礼仪。刚在这家店忙完,她又火急火燎地赶往下一家。在别人眼里,这个“疯狂”的女人本可以享受天伦之乐,却总是给自己找罪受,是个十足的“女汉子”。
  在员工眼里,这个“钢铁侠”老板却有别样柔情。每到逢年过节一定不忘发福利,为了提高他们的业务水平,她自掏腰包开设商学院培训班。谁家有个红白喜事,她也尽心帮忙。
  这个刚柔并济的女人,在短短3年时间里,硬是把千千氏从1家店做到了64家店,几乎这个城市的每一条街都有千千氏。对于自己的成功,易爱清直言是因为千千氏,“40多岁的我,爱美了,青春了,活力了;也从一个只为生活奔波的中年妇女,变成了一个穿着入时,颇具品味的优雅女性了。”
  如今,她已快50岁了,虽然家人希望她轻松点,但她却充满野心、斗志,“在未来5年里,我要把千千氏加盟店扩展到100家,哪怕是卖菜大妈,也希望她用的是千千氏的头饰。”她的眼里满是对未来的无限憧憬。
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