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【摘要】 随着社会经济的不断发展，企业对市场营销人才提出了新的要求，而传统的市场营销人才培养的方式已远远落后于经济发展对人才的需求。作为与讲求培养实用性人才的高职高专院校，担负着为社会培养应用型人才的重任。因此，在市场营销专业人才培养方案的建设过程中，我们的主要目标就是怎样培养和造就高素质、高能力具有创新精神的复合型营销专门人才。
【关键词】 高职高专；市场营销；人才培养
高职高专在市场营销专业人才培养方案的制定过程中，大部分是照抄、照搬本科院校现有的模式，缺乏其自身所特有的独特性与创新性。其主要表现在以下几个方面：照搬本科的教学计划，教学模式，教学理念，选用本科的教材。区别仅在于课程科目少一些，教学内容浅一些，考核要求低一些。虽然近几年来，随着高职教育的发展，职业教育理念的强化，以及教学工作水平评估工作的开展。这一状况有了较大程度的改善。但要真正做好高职高专市场营销专业的人才培养，仍要从根本上解决以上的问题，制定一套适合于高职高专自身特点并能适应社会对营销人才的需要的培养方案。本文将从以下几个方面分析高职高专制定能符合其自身特点并反映其办学特色的市场营销培养方案应注意的问题。
1 准确专业定位，确定培养目标
专业人才培养方案的制定其首要任务是准确定位人才培养目标。人才培养目标是高校对所培养人才基本规格的原则规定，是人才培养模式改革的主要依据。合理设计人才培养目标，对于明确教育方向，建立教育制度，确定教育内容和教育方法，组织和管理教育活动起着决定性的指导作用。
高职高专市场营销专业人才培养重点是为区域经济建设服务，要立足高校自身的办学思想、专业布局、师资条件、学生特点等来确定的专业口径对专业或者专业大类的培养目标进行定位。
高职高专市场营销专业人才培养目标，应从培养市场营销方面的“高级专门人才”转向培养“应用型或操作型高技术的创新型人才”。所谓“应用型或操作型高技术的创新型人才”的培养应注意以下几个方面：
1.1注意创新能力的培养，调动学习的积极性。创新能力实质就是创造性解决问题的能力。市场营销专业要努力培养学生科学的创新思维能力，培养学生构筑合理的知识结构。培养学生具备健康的心理素质。只有以创新的精神、创新的途径与创新的举措。才能推进市场营销专业学生创新能力培养教育不断跃上新台阶。
在人才培养方案的制定过程中，要突出创新能力的培养，在专业课程的设置中适当加入发散性思维训练的课程，同时各主干专业课程中也可以加入部分学时，对学生进行创新思维能力的训练。
1.2改变教学方法，积极采用互动式教学方式。改变长期以来以教授为主导的教学方式。积极培养学生的自主学习，自主创新的意识。要给学生留有自己思考的时空，培养学生独立思考，大胆创新的品质。真正确立学生在教学活动中的主体地位。要尊重学生的主体地位，尊重学生的自主精神，发挥学生的主观能动性和首创精神。
1.3以就业作为才培养导向。以就业为导向，就是要将学生的就业作为引导职业教育改革与发展的基本指向。在教学过程中，主动适应经济与社会发展的需要，找准学校在区域经济与行业发展中的位置，加大人才培养模式改革的力度，坚持培养面向企业第一线需要实践能力强、具有良好职业道德的高技能人才。
在课程设置中加强职业技能培训课程的学时，以实施岗位能力教育为本位，以理论与实践技能培养为主线，突出实践教学，促进产学结合，大力培养全方位的市场营销创新型人才。
2 加强校企合作办学，建设校内外实训实习基地
高职高专教育重要的特征就是体现职业性，即要求教学要以职业岗位为目标，根据职业岗位能力要求组织教学内容和训练；另一个重要特征就是突出技能性教学，培养实用型人才。
在制定人培养方案的过程中，高职高专教育如果必须加大实践的环节的课程设置，注意培养出来的人才才会适应目前经济发展的需要。通过校企合作办学，建立校内外实训实习基地。既可充分利用社会资源、节省资金投入，又可让学生在学习期间就到企业进行认识、实习，提高学生的实际操作能力。
加强实训实习基地建设是搞好实践性教学的关键。也是提高学生实践动手能力的根本保证。校内实训基地要注重专门为营销专业配套的实训环境，注重实训与理论课程的连贯性。使学生在校内实训中心就能系统地进行各项营销技能的训练，全方位开展仿真训练，拉近了营销理论知识与实践的距离，提高实际操作能力。
此外，学校还应积极与企业合作共建校外实训实习基地，安排营销专业学生到企业实习，并派出实习指导老师深入企业，与企业的一线运营管理和有丰富营销实践经验的人员一道，指导学生实习，让学生在实际工作中更好地掌握专业技能。
3 重设课程体系，优化教学内容
课程体系和教学内容改革是高职教学体系改革的难点和重点，通过“精简、融合、重组、增设”等途径，促进课程体系整体优化，更新教学内容。以增强学生的社会适应性。
市场营销的人才培养方案的制定过程中，课程体系应围绕拓宽专业、加强基础进行构建。拓宽专业基础课程。就市场营销专业而言，就是让学生不仅打好数学、英语的基础，也要打好社会科学基础，同时要打好工具性学科的基础，使学生具备发展知识、发展思维、发展创造能力所需要的基本原理和方法。设立多而灵活的应用方向课程，人才培养既有较强的职业适应性又有一定的职业针对性。
课程体系能否整体优化，在相当大的程度上取决于对教学内容的精选、重组、整合与凝炼。教学内容是动态的、开放的，随着市场营销的学科发展，新的学科知识取代旧的学科知识是一种必然的趋势。因此教学内容的选择要灵敏地反映出知识和社会的进步，要把学科发展的最新成果渗透到课程中去。教学内容的选择不仅要以当前经济社会发展的需求为出发点。更要以未来经济、社会发展的趋向为着眼点，在保持教学内容的基本知识、理论、原理一定稳定性的基础上，体现出先进性、适应性、科学性，把广度和深度很好地结合起来。教学内容要及时反映市场发展的新特点、新理论、新技术，要紧紧围绕如何强化学生的营销专业技能，提高营销职业素质展开，反映培养目标及人才规格的要求，增减不同的教学内容，以提高学生的适应能力。教学内容应该综合，可以开设综合化课程。如政治经济学、宏观经济学、微观经济学、西方经济学等可合并为经济学基础，市场调查与预测、消费者行为学、市场研究、可以合并为综合的市场研究，物流学基础、物流管理、供应链管理可合并为综合的物流管理。将营销专业课程体系中《市场营销学》、《国际市场营销》进行整合等。这既可以满足构建本专业知识体系的需要，又可以缩短理论教学课时。同时融入推销员、高级营销员等职业资格证书课程的内容。
4 加强职业技能教育，对学生进行生涯规划
职业兴趣培养和职业生涯教育是一个长期实践的过程。在西方许多国家，职业教育从小学就开始，而且教育的形式非常多样，而这正是我国传统的教学模式中多欠缺的内容。目前我国高校营销专业的教育中要注重在市场营销专业的教学计划中，加上有关职业生涯规划和发展的课程。目前学生的职业生涯规划已经得到了国家、地方和学校各级的重视，各种职业生涯规划大赛也不断的开展。高校应重视学生的职业生涯规划，指导学生正确的认识自己，发现自己的能力。二是推行“双证制”，使学生在拿到毕业证的同时获得营销专业职业资格证书及相关专业资格证书。高职高专对学生职业技能的要求比本科生更严格一些，大多数职业院校将其与毕业资格挂钩，即除取得英语和计算机应用能力资格证外，还需再取得一个职业能力资格证才能毕业。在课程设置中加入营销职业资格能力的培训。
由于高职高专市场营销专业人才培养要注重较强的实践性和操作性的培训，因而，该专业的人才培养必须适应社会实践变化的要求，按社会主义市场经济的人才需求规律，对专业课程设置、教学内容进行改革与调整。最终寻找一个通行的、有效的市场营销人才培养新模式，使该专业能够培养造就出具有创新意识、创新能力和较强应用能力的高级市场营销专门人才。
参考文献
[1]徐晓春，着力市场营销教学改革加强市场营销人才培养，成才之路，2008(34)
[2]马红霞，基于能力导向的市场营销人才培养模式探讨，北方经贸，2008(2)
[3] 万良杰，新形势下市场营销专业人才培养的创新，，襄樊学院学报，2007(6)
[4] 韦小兵、杨东红、马露霞，基于创业型、实战型的市场营销人才培养模式研究，商场现代化，2009(12)
【关键词】 高职高专；市场营销；人才培养
高职高专在市场营销专业人才培养方案的制定过程中，大部分是照抄、照搬本科院校现有的模式，缺乏其自身所特有的独特性与创新性。其主要表现在以下几个方面：照搬本科的教学计划，教学模式，教学理念，选用本科的教材。区别仅在于课程科目少一些，教学内容浅一些，考核要求低一些。虽然近几年来，随着高职教育的发展，职业教育理念的强化，以及教学工作水平评估工作的开展。这一状况有了较大程度的改善。但要真正做好高职高专市场营销专业的人才培养，仍要从根本上解决以上的问题，制定一套适合于高职高专自身特点并能适应社会对营销人才的需要的培养方案。本文将从以下几个方面分析高职高专制定能符合其自身特点并反映其办学特色的市场营销培养方案应注意的问题。
1 准确专业定位，确定培养目标
专业人才培养方案的制定其首要任务是准确定位人才培养目标。人才培养目标是高校对所培养人才基本规格的原则规定，是人才培养模式改革的主要依据。合理设计人才培养目标，对于明确教育方向，建立教育制度，确定教育内容和教育方法，组织和管理教育活动起着决定性的指导作用。
高职高专市场营销专业人才培养重点是为区域经济建设服务，要立足高校自身的办学思想、专业布局、师资条件、学生特点等来确定的专业口径对专业或者专业大类的培养目标进行定位。
高职高专市场营销专业人才培养目标，应从培养市场营销方面的“高级专门人才”转向培养“应用型或操作型高技术的创新型人才”。所谓“应用型或操作型高技术的创新型人才”的培养应注意以下几个方面：
1.1注意创新能力的培养，调动学习的积极性。创新能力实质就是创造性解决问题的能力。市场营销专业要努力培养学生科学的创新思维能力，培养学生构筑合理的知识结构。培养学生具备健康的心理素质。只有以创新的精神、创新的途径与创新的举措。才能推进市场营销专业学生创新能力培养教育不断跃上新台阶。
在人才培养方案的制定过程中，要突出创新能力的培养，在专业课程的设置中适当加入发散性思维训练的课程，同时各主干专业课程中也可以加入部分学时，对学生进行创新思维能力的训练。
1.2改变教学方法，积极采用互动式教学方式。改变长期以来以教授为主导的教学方式。积极培养学生的自主学习，自主创新的意识。要给学生留有自己思考的时空，培养学生独立思考，大胆创新的品质。真正确立学生在教学活动中的主体地位。要尊重学生的主体地位，尊重学生的自主精神，发挥学生的主观能动性和首创精神。
1.3以就业作为才培养导向。以就业为导向，就是要将学生的就业作为引导职业教育改革与发展的基本指向。在教学过程中，主动适应经济与社会发展的需要，找准学校在区域经济与行业发展中的位置，加大人才培养模式改革的力度，坚持培养面向企业第一线需要实践能力强、具有良好职业道德的高技能人才。
在课程设置中加强职业技能培训课程的学时，以实施岗位能力教育为本位，以理论与实践技能培养为主线，突出实践教学，促进产学结合，大力培养全方位的市场营销创新型人才。
2 加强校企合作办学，建设校内外实训实习基地
高职高专教育重要的特征就是体现职业性，即要求教学要以职业岗位为目标，根据职业岗位能力要求组织教学内容和训练；另一个重要特征就是突出技能性教学，培养实用型人才。
在制定人培养方案的过程中，高职高专教育如果必须加大实践的环节的课程设置，注意培养出来的人才才会适应目前经济发展的需要。通过校企合作办学，建立校内外实训实习基地。既可充分利用社会资源、节省资金投入，又可让学生在学习期间就到企业进行认识、实习，提高学生的实际操作能力。
加强实训实习基地建设是搞好实践性教学的关键。也是提高学生实践动手能力的根本保证。校内实训基地要注重专门为营销专业配套的实训环境，注重实训与理论课程的连贯性。使学生在校内实训中心就能系统地进行各项营销技能的训练，全方位开展仿真训练，拉近了营销理论知识与实践的距离，提高实际操作能力。
此外，学校还应积极与企业合作共建校外实训实习基地，安排营销专业学生到企业实习，并派出实习指导老师深入企业，与企业的一线运营管理和有丰富营销实践经验的人员一道，指导学生实习，让学生在实际工作中更好地掌握专业技能。
3 重设课程体系，优化教学内容
课程体系和教学内容改革是高职教学体系改革的难点和重点，通过“精简、融合、重组、增设”等途径，促进课程体系整体优化，更新教学内容。以增强学生的社会适应性。
市场营销的人才培养方案的制定过程中，课程体系应围绕拓宽专业、加强基础进行构建。拓宽专业基础课程。就市场营销专业而言，就是让学生不仅打好数学、英语的基础，也要打好社会科学基础，同时要打好工具性学科的基础，使学生具备发展知识、发展思维、发展创造能力所需要的基本原理和方法。设立多而灵活的应用方向课程，人才培养既有较强的职业适应性又有一定的职业针对性。
课程体系能否整体优化，在相当大的程度上取决于对教学内容的精选、重组、整合与凝炼。教学内容是动态的、开放的，随着市场营销的学科发展，新的学科知识取代旧的学科知识是一种必然的趋势。因此教学内容的选择要灵敏地反映出知识和社会的进步，要把学科发展的最新成果渗透到课程中去。教学内容的选择不仅要以当前经济社会发展的需求为出发点。更要以未来经济、社会发展的趋向为着眼点，在保持教学内容的基本知识、理论、原理一定稳定性的基础上，体现出先进性、适应性、科学性，把广度和深度很好地结合起来。教学内容要及时反映市场发展的新特点、新理论、新技术，要紧紧围绕如何强化学生的营销专业技能，提高营销职业素质展开，反映培养目标及人才规格的要求，增减不同的教学内容，以提高学生的适应能力。教学内容应该综合，可以开设综合化课程。如政治经济学、宏观经济学、微观经济学、西方经济学等可合并为经济学基础，市场调查与预测、消费者行为学、市场研究、可以合并为综合的市场研究，物流学基础、物流管理、供应链管理可合并为综合的物流管理。将营销专业课程体系中《市场营销学》、《国际市场营销》进行整合等。这既可以满足构建本专业知识体系的需要，又可以缩短理论教学课时。同时融入推销员、高级营销员等职业资格证书课程的内容。
4 加强职业技能教育，对学生进行生涯规划
职业兴趣培养和职业生涯教育是一个长期实践的过程。在西方许多国家，职业教育从小学就开始，而且教育的形式非常多样，而这正是我国传统的教学模式中多欠缺的内容。目前我国高校营销专业的教育中要注重在市场营销专业的教学计划中，加上有关职业生涯规划和发展的课程。目前学生的职业生涯规划已经得到了国家、地方和学校各级的重视，各种职业生涯规划大赛也不断的开展。高校应重视学生的职业生涯规划，指导学生正确的认识自己，发现自己的能力。二是推行“双证制”，使学生在拿到毕业证的同时获得营销专业职业资格证书及相关专业资格证书。高职高专对学生职业技能的要求比本科生更严格一些，大多数职业院校将其与毕业资格挂钩，即除取得英语和计算机应用能力资格证外，还需再取得一个职业能力资格证才能毕业。在课程设置中加入营销职业资格能力的培训。
由于高职高专市场营销专业人才培养要注重较强的实践性和操作性的培训，因而，该专业的人才培养必须适应社会实践变化的要求，按社会主义市场经济的人才需求规律，对专业课程设置、教学内容进行改革与调整。最终寻找一个通行的、有效的市场营销人才培养新模式，使该专业能够培养造就出具有创新意识、创新能力和较强应用能力的高级市场营销专门人才。
参考文献
[1]徐晓春，着力市场营销教学改革加强市场营销人才培养，成才之路，2008(34)
[2]马红霞，基于能力导向的市场营销人才培养模式探讨，北方经贸，2008(2)
[3] 万良杰，新形势下市场营销专业人才培养的创新，，襄樊学院学报，2007(6)
[4] 韦小兵、杨东红、马露霞，基于创业型、实战型的市场营销人才培养模式研究，商场现代化，2009(12)