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现在，越来越多的国内企业积极实施“走出去”战略，通过在异国开拓本土化经营，加快自己的经营全球化步伐，有的企业已经在多国设立了境外公司，初步具有了跨国公司的雏形。这些努力无疑是值得称道的，然而，有的企业“走出去”的本土化经营效果并不理想，甚至遭到诸多挫折。究其原因虽有许多，但拓市场与办工厂两者间的先后序列没搞准，则是一个应予重视的普遍存在问题。
这里有一个成功范例，也许对“走出去”稿本土化经营的企业不无借鉴价值。海尔总裁张瑞敏谈到他们在美国本土化经营的成功经验时，不止一次地强调，国际化的海尔是有原则的，那就是“先有市场后有工厂”。海尔从1995年向美国市场出口冰箱。起初以OEM方式（即出口美国的产品都以美国的品牌销售）经营，然后才开始打自己的品牌，而在美国投资建立“海尔美国生产中心”则是近3年的事。这时，海尔已经积累了较丰富的美国市场知识。他们认为，在海外设厂，首先要开发当地市场，使品牌出口达到当地设厂的盈亏平衡点，即“市场的竞争力是海外建厂的前提”。为此，在进入美国时就进行了认真调查测算，在美国建一个冰箱厂的盈亏平衡点产量是30万台，而海尔1998年出口美国的冰箱已有40多万台，远远超过了盈亏平衡点。这时，海尔才在美国建立自己的生产中心，并以本土化工厂产品的超盈亏平衡点销售，保障“走出去”战略的步步为营，顺利实施，大获成功。
“先有市场后有工厂”的本土化经营序列，作为海尔成功“走出去”的宝贵经验，不但反映出务实的经营作风，而且体现了睿智的高超经营技艺，特别是他们的立序前提——盈亏平衡点测算，更是“量本利分析”这一重要科学核算方法，在企业科学经营决策中的成功运用。它启迪“走出去”企业，搞本土化经营，态度要积极，作风要踏实，切忌头脑发热，盲目冒进，一下子就想在境外办个大工厂，取得大利益。为此，在本土化经营中，必须要有科学的头脑，坚持把经营方略的制定，建立在市场主导的基点上，靠积极开拓本土化市场这一量的积累，为日后的本土化办厂这一质的飞跃，创造本土化自有品牌营销的盈亏平衡保障；要运用科学的“量本利分析”方法，进行科学的经营决策，掌握合适的本土化办厂时间。这样，才能防止草率决策导致的经营失误，使“走出去”循序渐进，有利有节，确保本土化经营市场主导，办厂时机得当，取得水到渠成的理想效果。“看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛”。“走出去”搞本土化经营，并非一蹴而就的易事。愿我们的企业学习海尔经验，坚持“先有市场后有工厂”的正确本土化经营序列，脚踏实地，一步一个脚印地拓市场，创条件，把握契机，适逢其时地办工厂，扩营销。诚如此，“走出去”的路子就会越走越宽广，本土化经营的生意自会越做越兴旺。□
这里有一个成功范例，也许对“走出去”稿本土化经营的企业不无借鉴价值。海尔总裁张瑞敏谈到他们在美国本土化经营的成功经验时，不止一次地强调，国际化的海尔是有原则的，那就是“先有市场后有工厂”。海尔从1995年向美国市场出口冰箱。起初以OEM方式（即出口美国的产品都以美国的品牌销售）经营，然后才开始打自己的品牌，而在美国投资建立“海尔美国生产中心”则是近3年的事。这时，海尔已经积累了较丰富的美国市场知识。他们认为，在海外设厂，首先要开发当地市场，使品牌出口达到当地设厂的盈亏平衡点，即“市场的竞争力是海外建厂的前提”。为此，在进入美国时就进行了认真调查测算，在美国建一个冰箱厂的盈亏平衡点产量是30万台，而海尔1998年出口美国的冰箱已有40多万台，远远超过了盈亏平衡点。这时，海尔才在美国建立自己的生产中心，并以本土化工厂产品的超盈亏平衡点销售，保障“走出去”战略的步步为营，顺利实施，大获成功。
“先有市场后有工厂”的本土化经营序列，作为海尔成功“走出去”的宝贵经验，不但反映出务实的经营作风，而且体现了睿智的高超经营技艺，特别是他们的立序前提——盈亏平衡点测算，更是“量本利分析”这一重要科学核算方法，在企业科学经营决策中的成功运用。它启迪“走出去”企业，搞本土化经营，态度要积极，作风要踏实，切忌头脑发热，盲目冒进，一下子就想在境外办个大工厂，取得大利益。为此，在本土化经营中，必须要有科学的头脑，坚持把经营方略的制定，建立在市场主导的基点上，靠积极开拓本土化市场这一量的积累，为日后的本土化办厂这一质的飞跃，创造本土化自有品牌营销的盈亏平衡保障；要运用科学的“量本利分析”方法，进行科学的经营决策，掌握合适的本土化办厂时间。这样，才能防止草率决策导致的经营失误，使“走出去”循序渐进，有利有节，确保本土化经营市场主导，办厂时机得当，取得水到渠成的理想效果。“看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛”。“走出去”搞本土化经营，并非一蹴而就的易事。愿我们的企业学习海尔经验，坚持“先有市场后有工厂”的正确本土化经营序列，脚踏实地，一步一个脚印地拓市场，创条件，把握契机，适逢其时地办工厂，扩营销。诚如此，“走出去”的路子就会越走越宽广，本土化经营的生意自会越做越兴旺。□