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分销渠道建设是种子生产经营企业赢得市场的关键，随着国内外种子市场竞争的加剧和农业科技的不断进步，我国种业分销渠道的格局将发生一系列变化。渠道层次由金字塔式向扁平化方向转变，渠道重心由总经销商向终端市场转移，渠道关系由交易型向伙伴型转变，渠道建设由战术层次向战略层次提升，渠道拓展由传统向虚拟延伸，渠道激励由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱的方法。