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今天，伴随着被联合国与世界银行公认的全球最大的小商品市场在浙中义乌大地上崛起，横空出世的义乌商人令人关注，被世人乐道。
小与大
义乌市最大的铅笔生产企业——中圆笔业有限公司董事长宗元，最初是做食品批发生意的。1993年，他开始尝试做乳酸饮料，可是没技术，饮料卖不出去，最后亏光了全部家产——60万元。为了还债，宗老板只好到岳父的笔厂打工，开始和铅笔打交道。
从一棵树到一支笔，中间要经过300多道工序，一支铅笔的利润最多不过5厘钱。“这样做到什么时候才能还清债呀?”宗元有些绝望。但岳父对他说“积少成多，你别想一口吃成胖子。”
宗元到现在都感激岳父的那句话。他从岳父那里盘来三台机器，开始在自家10多平方米的卧室里做铅笔。他和两个工人晚上做铅笔，白天拿到市场卖，几毛钱一支的铅笔一天能卖100多元。
卖了一年铅笔，手头有了一点钱，宗元觉得不开发新产品不行了。1998年，他向银行贷款3万元，买了新设备，制造抽条铅笔。这种铅笔当时只有少数大企业才能生产。由于宗元生产成本低，抽条铅笔每支的价格比其他企业低1分5厘，上门要货的人踏破门槛，厂里一天要生产10多万支。生产量一大，利润就成倍上涨。
1998年7月，一个来自印尼的商人看中了宗元的铅笔，一下就向他定了660箱，3个月就赚到了一万多元。这是他第一笔出口生意，真正让他见识了什么是“小商品_人市场”。从此以后，他就到全国各地跑展销会，专做外销生意。现在，宗元的工厂一年生产2亿支铅笔，盈利数百万元，铅笔销往世界各地。小商品大市场，几乎每个义乌商人身上者有着这样的传奇。义乌商人黄利军专做几毛钱一只的清洁球，就是家里洗锅刷碗的那个亮晶晶的金属球。他一做12年，做成“清洁球大享”，每天一集装箱一集装箱地把清洁球卖到全世界20多个国家，立志要“清洁全球”的黄利军说：经营活动中，有大生意，有小生意。无论生意大小，其中皆各有各的学问。只要能够量体裁衣，从自身实际出发，孜孜以求，小生意，一样能做出大市场。
少与多
100根牙签的毛利是多少?1分钱一根细细的吸管，利润是多少?是5毫-8毫钱。
面对创业初期，一些义乌人办生产牙签、吸管，许多外地人都流露出不屑：做啥不比这利润多呀!
有“世界吸管大王”之誉的楼仲平，童年给他6个兄弟姐妹最深刻的记忆就是饥饿。因为家里太穷，他读完初二后就辍学跟着父亲去江西一带用鸡毛换糖。当他有机会办厂时，他选中了生产吸管。1994年，他租了两间民房，卖来两台机器，和妻子两个人没日没夜地做吸管，一天要做几百公斤，而每根吸管的利润只有8毫钱。就这样做了3年，刚赚了一点钱，金融危机爆发，塑料原材料大幅涨价，许多吸管厂纷纷改行。原有的40多家吸管一下子减到三四家。妻子担心地问楼仲平：“咱们也换吧?这样下去要亏死了。”楼仲平摇了摇头“吸管是易耗品，需要量大。只要过了这个坎儿，一定有钱赚。”
楼仲平硬是过了那个坎儿，将吸管产业越做越大，家庭作坊也升级成为双童日用品有限公司。“我上网很早，网络在中国还是新生事物的时候，我就把吸管放网上卖了，我用吸管把世界都‘吸’进来了。”楼仲平说起此事很是得意。靠着网络，他的吸管一下子推销到了全世界，目前，公司通过电子商务成交的业务占了公司总业务的一半以上。
现在，义乌双童日用品有限公司是世界上最大的饮用吸管生产企业，有60条生产线，公司90％以上的吸管销售世界各地，日出口吸管8吨，一年的产量占了全球吸管需求量的四分之一以上，每月利润达40万元。
据了解，义乌现有塑料吸管企业近20家，吸管生产量约占全球60％。小吸管，利润虽然如此之少，但却给这些生产吸管的义乌人带来了丰厚的利润，而且市场非常稳定。
同样，当你面对义乌小商品市场一个不起眼的小柜台，每天竟要批发销售牙签几吨甚至几十吨左右以10吨计，也就是1亿根左右；按100根毛利1分钱计算，每天可获利l万元。
少与多，薄与厚，敏感和慧眼，使义乌商人在“少”与“薄”中发现了商机，抓住了机遇，成就了大业。面对如此微不足道的“少”和“薄”竟能创造出如此之多的“多”和“厚”，谁能不感到惊讶，谁能不佩服义乌人的厉害!
中国人说：吃亏是福。义乌人吃得起亏。义乌有不少老板说，在与别人做第一笔生意时，他们不太考虑能赚多少，因为留下长线才是最重要的。
义乌人独特的经商经验是一旦认准了一个行业，即使亏，也不会轻易放弃，一直做下去，肯定会成功。因为任何一个行业都有高峰和低谷。当某一商品供不应求时，就会吸引众多企业一哄而上，于是，商品就会过剩，导致商品积压。这时，商家就会以低价来吸引买主，有时商品价格甚至低于商品价值，由于无利可图，一些商家就退出这一领域，直到供求平衡。这样，坚持到底的商家又有重新在这一领域赚回利润的机会。这坚持到最后的往往就是义乌人。
义和利
对于一个商人而言，追逐利润是天经地义的事。但义乌人在追逐利润之外，还有更高远的甘标。在他们中间。共同信奉这样一个道理：我要赚钱，先要让人赚钱。许多成功的义乌商人都有一条不容忽视的经验：先有信，次有义，最后才有利。
“仁中取利真君子，义内求财大丈夫”。义乌商人总是千方百计先让进货老板赚钱，等老板赚到了钱，他才会回过头来继续买你的货，进而让你赚更多的钱。
义乌商人十分注重与客户建立良好的感情，讲信誉、重视老客户，只有这样才会持久的发展。用当地通俗的话讲，“骗能骗一次，不能骗一世”。
义乌华鸿控股集团董事长龚品忠1990年借债2000元开始经营工艺镜框，目前已成为以相框为主，涉足工艺时钟、塑胶、纸业等相关领域的现代化企业集团。龚品忠说是义乌人的“义”字当头使他与许多客商建立了友好感情，促使生意越做越大。
1998年，华鸿控股集团公司开始人规模拓展海外市场。一次，一位非洲客商从他的企业进了一批相框，但在海运途中遭遇一场人风浪的侵袭，致使相框大量破碎，造成了巨大的损失。运输途中的意外本与生产公司没有关系，但龚品忠在得知情况后，主动承担一半损失。他对客户说“既然你跟我做生意，就是我的朋友，朋友之间要有福同享，有难同当。”这位老外被龚品忠的这种朋友义气所感动。后来竟成患难之交，时至今日，这位老外依然向华鸿公司进货。
龚品忠认为，公司当时虽然有所损失，但由此树立了良好的信誉。讲义，不会有直接的效益，但却迟早会体现其效益，义积累到一定时候，会给人带来意外丰厚的回报。
小与大
义乌市最大的铅笔生产企业——中圆笔业有限公司董事长宗元，最初是做食品批发生意的。1993年，他开始尝试做乳酸饮料，可是没技术，饮料卖不出去，最后亏光了全部家产——60万元。为了还债，宗老板只好到岳父的笔厂打工，开始和铅笔打交道。
从一棵树到一支笔，中间要经过300多道工序，一支铅笔的利润最多不过5厘钱。“这样做到什么时候才能还清债呀?”宗元有些绝望。但岳父对他说“积少成多，你别想一口吃成胖子。”
宗元到现在都感激岳父的那句话。他从岳父那里盘来三台机器，开始在自家10多平方米的卧室里做铅笔。他和两个工人晚上做铅笔，白天拿到市场卖，几毛钱一支的铅笔一天能卖100多元。
卖了一年铅笔，手头有了一点钱，宗元觉得不开发新产品不行了。1998年，他向银行贷款3万元，买了新设备，制造抽条铅笔。这种铅笔当时只有少数大企业才能生产。由于宗元生产成本低，抽条铅笔每支的价格比其他企业低1分5厘，上门要货的人踏破门槛，厂里一天要生产10多万支。生产量一大，利润就成倍上涨。
1998年7月，一个来自印尼的商人看中了宗元的铅笔，一下就向他定了660箱，3个月就赚到了一万多元。这是他第一笔出口生意，真正让他见识了什么是“小商品_人市场”。从此以后，他就到全国各地跑展销会，专做外销生意。现在，宗元的工厂一年生产2亿支铅笔，盈利数百万元，铅笔销往世界各地。小商品大市场，几乎每个义乌商人身上者有着这样的传奇。义乌商人黄利军专做几毛钱一只的清洁球，就是家里洗锅刷碗的那个亮晶晶的金属球。他一做12年，做成“清洁球大享”，每天一集装箱一集装箱地把清洁球卖到全世界20多个国家，立志要“清洁全球”的黄利军说：经营活动中，有大生意，有小生意。无论生意大小，其中皆各有各的学问。只要能够量体裁衣，从自身实际出发，孜孜以求，小生意，一样能做出大市场。
少与多
100根牙签的毛利是多少?1分钱一根细细的吸管，利润是多少?是5毫-8毫钱。
面对创业初期，一些义乌人办生产牙签、吸管，许多外地人都流露出不屑：做啥不比这利润多呀!
有“世界吸管大王”之誉的楼仲平，童年给他6个兄弟姐妹最深刻的记忆就是饥饿。因为家里太穷，他读完初二后就辍学跟着父亲去江西一带用鸡毛换糖。当他有机会办厂时，他选中了生产吸管。1994年，他租了两间民房，卖来两台机器，和妻子两个人没日没夜地做吸管，一天要做几百公斤，而每根吸管的利润只有8毫钱。就这样做了3年，刚赚了一点钱，金融危机爆发，塑料原材料大幅涨价，许多吸管厂纷纷改行。原有的40多家吸管一下子减到三四家。妻子担心地问楼仲平：“咱们也换吧?这样下去要亏死了。”楼仲平摇了摇头“吸管是易耗品，需要量大。只要过了这个坎儿，一定有钱赚。”
楼仲平硬是过了那个坎儿，将吸管产业越做越大，家庭作坊也升级成为双童日用品有限公司。“我上网很早，网络在中国还是新生事物的时候，我就把吸管放网上卖了，我用吸管把世界都‘吸’进来了。”楼仲平说起此事很是得意。靠着网络，他的吸管一下子推销到了全世界，目前，公司通过电子商务成交的业务占了公司总业务的一半以上。
现在，义乌双童日用品有限公司是世界上最大的饮用吸管生产企业，有60条生产线，公司90％以上的吸管销售世界各地，日出口吸管8吨，一年的产量占了全球吸管需求量的四分之一以上，每月利润达40万元。
据了解，义乌现有塑料吸管企业近20家，吸管生产量约占全球60％。小吸管，利润虽然如此之少，但却给这些生产吸管的义乌人带来了丰厚的利润，而且市场非常稳定。
同样，当你面对义乌小商品市场一个不起眼的小柜台，每天竟要批发销售牙签几吨甚至几十吨左右以10吨计，也就是1亿根左右；按100根毛利1分钱计算，每天可获利l万元。
少与多，薄与厚，敏感和慧眼，使义乌商人在“少”与“薄”中发现了商机，抓住了机遇，成就了大业。面对如此微不足道的“少”和“薄”竟能创造出如此之多的“多”和“厚”，谁能不感到惊讶，谁能不佩服义乌人的厉害!
中国人说：吃亏是福。义乌人吃得起亏。义乌有不少老板说，在与别人做第一笔生意时，他们不太考虑能赚多少，因为留下长线才是最重要的。
义乌人独特的经商经验是一旦认准了一个行业，即使亏，也不会轻易放弃，一直做下去，肯定会成功。因为任何一个行业都有高峰和低谷。当某一商品供不应求时，就会吸引众多企业一哄而上，于是，商品就会过剩，导致商品积压。这时，商家就会以低价来吸引买主，有时商品价格甚至低于商品价值，由于无利可图，一些商家就退出这一领域，直到供求平衡。这样，坚持到底的商家又有重新在这一领域赚回利润的机会。这坚持到最后的往往就是义乌人。
义和利
对于一个商人而言，追逐利润是天经地义的事。但义乌人在追逐利润之外，还有更高远的甘标。在他们中间。共同信奉这样一个道理：我要赚钱，先要让人赚钱。许多成功的义乌商人都有一条不容忽视的经验：先有信，次有义，最后才有利。
“仁中取利真君子，义内求财大丈夫”。义乌商人总是千方百计先让进货老板赚钱，等老板赚到了钱，他才会回过头来继续买你的货，进而让你赚更多的钱。
义乌商人十分注重与客户建立良好的感情，讲信誉、重视老客户，只有这样才会持久的发展。用当地通俗的话讲，“骗能骗一次，不能骗一世”。
义乌华鸿控股集团董事长龚品忠1990年借债2000元开始经营工艺镜框，目前已成为以相框为主，涉足工艺时钟、塑胶、纸业等相关领域的现代化企业集团。龚品忠说是义乌人的“义”字当头使他与许多客商建立了友好感情，促使生意越做越大。
1998年，华鸿控股集团公司开始人规模拓展海外市场。一次，一位非洲客商从他的企业进了一批相框，但在海运途中遭遇一场人风浪的侵袭，致使相框大量破碎，造成了巨大的损失。运输途中的意外本与生产公司没有关系，但龚品忠在得知情况后，主动承担一半损失。他对客户说“既然你跟我做生意，就是我的朋友，朋友之间要有福同享，有难同当。”这位老外被龚品忠的这种朋友义气所感动。后来竟成患难之交，时至今日，这位老外依然向华鸿公司进货。
龚品忠认为，公司当时虽然有所损失，但由此树立了良好的信誉。讲义，不会有直接的效益，但却迟早会体现其效益，义积累到一定时候，会给人带来意外丰厚的回报。