【摘 要】
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菜市場门口有两家卖水果的，水果装在卡车车厢里，品种基本一致——春秋冬季卖红富士苹果，夏季卖水蜜桃。然而，靠马路里边的一家生意总是很好，另一家则门可罗雀。这是什么原因呢？ 不是质量问题，两家卖的苹果都是上等红富士，又大又红，卖的水蜜桃也都鲜嫩诱人;也不是价格问题，两家价格一样;更不是态度问题，两家卖主都是夫妻两人齐上阵，相当亲切，遇到零头，他们都会慷慨地抹掉。 直到最近水蜜桃上市，我发现
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菜市場门口有两家卖水果的，水果装在卡车车厢里，品种基本一致——春秋冬季卖红富士苹果，夏季卖水蜜桃。然而，靠马路里边的一家生意总是很好，另一家则门可罗雀。这是什么原因呢？
不是质量问题，两家卖的苹果都是上等红富士，又大又红，卖的水蜜桃也都鲜嫩诱人;也不是价格问题，两家价格一样;更不是态度问题，两家卖主都是夫妻两人齐上阵，相当亲切，遇到零头，他们都会慷慨地抹掉。
直到最近水蜜桃上市，我发现了区别。
靠马路里边的一家，车厢里虽然也装满水蜜桃，但多半都装在纸箱里，露天摆出来的不多，个个桃尖粉红，鲜嫩诱人。路外边的那家，车厢里的水蜜桃也鲜嫩诱人，却都被拿出水果箱，圆滚滚地挤在一起。东西大同小异，是买者的心理在作怪——路里边的一家，摆出来的虽然少，卖相却极好，几乎个个都是上等水果，买者挑选余地小，摸到哪个就买哪个。
而靠马路外边那家，摆得满满一车厢，买者以为都是卖不出去的，对质量有所顾虑。就算有人来买，因为挑选余地很大，也会捏来捏去地选，被捏过多次的水果很快变软，卖相差，口感也差了。
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