论文部分内容阅读
邰勇夫,一个20世纪80年代初湖南株洲机械厂的工程师,被领导安排在了推销岗位,从此他走南闯北,历经了地狱般的锤炼,走上了漫长曲折、极具传奇色彩的推销生涯。
他推销过起重机、柴油机、各种各样的家电、不干胶、皮革、牛奶等产品,经历了很多推销员所经历过的酸甜苦辣。他曾在送货押车途中遭遇劫匪死里逃生;曾背着微波炉顶着炎炎烈日步履蹒跚地去各家商店游说;还冒着零下42度的严寒和沙尘暴,在横跨3000多公里、纵跨500多公里的内蒙古大草原不停地奔走……
他开创了内地厂家亲自站柜台游说促销争夺终端市场的先河……2000年,他一次性推销了16个火车皮的微波炉,创造了中国小家电销售史上一次性成交额之最的大买卖!
然而,他却被老板炒鱿鱼了。那是2000年春节后上班的第一天,他第一个走进了公司大门,等待着老板给他发红包,给他特别嘉奖,然后让老板签了字,到财务就可以领50万的销售奖。结果他没拿到奖金,也没得到老板的特别嘉奖,却被通知去公司人事部。他还挺激动,心想是不是要提拔他当老总。
人事部长却对他说:“经过评估你不适合营销工作,你可以走人了。”
他如同遭受雷击,呆呆地坐在家里,不吃不喝呆坐了三天三晚……在他绝望之际,突然想到他的人生信条:说你行你就行,说你不行我更要行。
他在广东珠三角的企业群里再一次逐家上门找做推销员的工作,他一次次满怀希望地出去找工作,又一次次地失望而归。所有的企业老板好像事先串通好了一样,都说他不行,都说:“你做推销员那么厉害为什么被炒鱿鱼?”
没有老板给他产品推销了,他做什么呢?
他用两条腿做笔、血汗做墨、苍茫辽阔的大地做纸,历经20年风霜雨雪写就了这部长篇报告文学《职道》。经千锤百炼、岁月沉积,不仅成就了一部当代优秀报告文学作品,也成就了一部不朽的职场圣典,震撼了亿万读者的心灵。
这就是《职道》暗示给人们的:一个人的价值在哪里?敬业!珍爱上苍赋予我们的每一份工作,不折不挠、坚持不懈、永不言败,占三尺地盘就要放万丈光彩。
他推销过起重机、柴油机、各种各样的家电、不干胶、皮革、牛奶等产品,经历了很多推销员所经历过的酸甜苦辣。他曾在送货押车途中遭遇劫匪死里逃生;曾背着微波炉顶着炎炎烈日步履蹒跚地去各家商店游说;还冒着零下42度的严寒和沙尘暴,在横跨3000多公里、纵跨500多公里的内蒙古大草原不停地奔走……
他开创了内地厂家亲自站柜台游说促销争夺终端市场的先河……2000年,他一次性推销了16个火车皮的微波炉,创造了中国小家电销售史上一次性成交额之最的大买卖!
然而,他却被老板炒鱿鱼了。那是2000年春节后上班的第一天,他第一个走进了公司大门,等待着老板给他发红包,给他特别嘉奖,然后让老板签了字,到财务就可以领50万的销售奖。结果他没拿到奖金,也没得到老板的特别嘉奖,却被通知去公司人事部。他还挺激动,心想是不是要提拔他当老总。
人事部长却对他说:“经过评估你不适合营销工作,你可以走人了。”
他如同遭受雷击,呆呆地坐在家里,不吃不喝呆坐了三天三晚……在他绝望之际,突然想到他的人生信条:说你行你就行,说你不行我更要行。
他在广东珠三角的企业群里再一次逐家上门找做推销员的工作,他一次次满怀希望地出去找工作,又一次次地失望而归。所有的企业老板好像事先串通好了一样,都说他不行,都说:“你做推销员那么厉害为什么被炒鱿鱼?”
没有老板给他产品推销了,他做什么呢?
他用两条腿做笔、血汗做墨、苍茫辽阔的大地做纸,历经20年风霜雨雪写就了这部长篇报告文学《职道》。经千锤百炼、岁月沉积,不仅成就了一部当代优秀报告文学作品,也成就了一部不朽的职场圣典,震撼了亿万读者的心灵。
这就是《职道》暗示给人们的:一个人的价值在哪里?敬业!珍爱上苍赋予我们的每一份工作,不折不挠、坚持不懈、永不言败,占三尺地盘就要放万丈光彩。