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逆向思维 生意由劣势变优势
文/高名
做生意如果只沿着一种思维模式向前走，很容易走进“死胡同”，而逆向思维的一个小小转变却很可能让你绝处逢生，生意由劣势为优势。
本地新开了两家鱼馆，为吸引顾客，双方都打出“正宗野生鱼”的招牌，声称店内鲜鱼保证全部是江上渔船直接供货。
开始的确如此，但随着两店经营规模不断扩大，仅凭渔夫送的鲜鱼已难以保证食客所需，再加上近年来水域污染严重，野生鱼资源越来越少，鱼价自然也是“水涨船高”。
孙家鱼馆老板无奈将鱼价抬了上去，以致顾客数量锐减，生意日渐冷清。而刘家鱼馆老板头脑活，他认为不能提价。提了价，谁还来呀？但也不能高进低出，怎么办呢？他悄悄以网箱鱼替代野生鱼，因为价格低，吸引来不少食客。
这天，刘家鱼馆因为客满，几个食客只好转身到了孙家鱼馆。几个人坐下来点了几条鲤鱼，正吃着，其中一个人突然大叫起来，孙老板闻声出来一看，只见一位食客被鱼嘴内遗留的钩钩住了嘴，鲜血淋淋。孙老板赶紧与店伙计把受伤的食客送到了医院治疗。一通忙碌下来，孙家鱼馆不但未收一分钱，反而倒赔了食客1000元的医药费和损失费。
生意眼看做不下去了，孙老板急得来回踱步，突然他脑子里跳出一个怪想法。
第二天，孙家鱼馆门前贴出了用大红纸书写的醒目的“致歉声明”，声明中说：本鱼馆所供鲜鱼由于是渔夫从江中垂钓所得，致使鱼钩留鱼嘴并逃过服务人员的检查，最终造成了鱼钩误伤顾客的事情发生。同时，孙家鱼馆还保证今后避免此类事情再次发生。
“致歉信”贴出来没几天，情况发生逆转，食客大增，门店冷清变成了门庭若市。原来人们通过“致歉信”明白了孙家鱼馆的鱼是纯野生的，要不鱼嘴中咋有鱼钩呢？再说，孙老板敢于承认错误，说明孙老板鱼馆诚实守信，不唬人。至于鱼价调高的问题，钓的鱼嘛，肯定是要比网箱鱼的成本高。
本是件心烦事，反倒成了体现诚信的好时机！假设孙老板不采用逆向思维挽救事态，恐怕这件“祸事”就变成了致命伤，饭店就要关门了。而逆向思维的一个小小转变却很可能让你绝处逢生，生意由劣势为优势。
合伙创业 让闲钱流动起来
文/朱建军
眼下，针对大众的投资渠道显然并不宽敞，这使手头有一些闲余资金可又找不到投资出路的居民开始着急，一些人便把目光放在实业投资上。目前一些人合伙（或合股）投资实业的情况越来越多：小小的家庭作坊，几人共同投资的小五金模具厂，专为社区而设的小餐馆……低的出资几千元，高的几万甚至几十万的投入，有参股的，也有合伙的，形式多样的实业公司正在迅速改变着人们的投资方式。
1万元入股家教公司
23岁的小孙前年刚从浙大食品科学专业毕业，目前正在一家前景不错的公司就职，手头有些余钱，又想在其他领域里有所作为，于是，工作之余和几个同学一起，创办了一家家教公司。
他分析了当地的情况，认为现在的家长对孩子的教育越来越重视，教育投入增长很快，他预计家教市场应该会有比较大的需求，便和另外三个同学出资创建，他最初出资一万元。
目前公司以提供家教服务为主，从艺术类到专业课程类，从幼儿班到大学各个年级，只要有需求和供应就能撮合，甚至还有陪玩家教。一般而言，如果做成一笔家教业务，收取中介费用几十块到一百多元不等。一年多经营下来，公司资本已经有所扩大，小孙也从中尝到了一点甜头。
小小花店利润也可观
小林在一家咨询公司做文员，工作几年下来，也有了一些积蓄，但不知道如何投资，拿她的话说：“脑细胞比较简单，不懂得怎么去炒股、买基金。”惟独自己很喜欢花花草草，恰好亲戚有一间10多平方米的店铺空闲着，于是两人合伙，亲戚提供店面，小林注资3万多元开了一家小花店。
小林的花店主要出售各种时尚花种，像水培花、水晶花、玫瑰花，还有鲜切花、干花、绢花等。一盆水培花，原料成本10-30元左右，加上工资、水电、交通费、杂费等经营成本10元左右，但售价可以在100元以上。生意好的时候，每天可以卖出将近20盆。
除了卖花，小林还专门请了懂护理技术的师傅，兼营花卉护理业务。包括嫁接剪枝、除虫施肥、移盆换土以及接受咨询等。如果顾客要求，还提供定时上门服务、租摆。花卉护理是技术活，收费虽不贵，但由于付出的成本极有限，购置如剪刀、喷药器、除虫药、花肥、铲子等，费用也就五六百元，所以收益是相当可观的。生意不错的时候，只这项服务每月赢利可达三四千元。（责任编辑 陈源远）
文/高名
做生意如果只沿着一种思维模式向前走，很容易走进“死胡同”，而逆向思维的一个小小转变却很可能让你绝处逢生，生意由劣势为优势。
本地新开了两家鱼馆，为吸引顾客，双方都打出“正宗野生鱼”的招牌，声称店内鲜鱼保证全部是江上渔船直接供货。
开始的确如此，但随着两店经营规模不断扩大，仅凭渔夫送的鲜鱼已难以保证食客所需，再加上近年来水域污染严重，野生鱼资源越来越少，鱼价自然也是“水涨船高”。
孙家鱼馆老板无奈将鱼价抬了上去，以致顾客数量锐减，生意日渐冷清。而刘家鱼馆老板头脑活，他认为不能提价。提了价，谁还来呀？但也不能高进低出，怎么办呢？他悄悄以网箱鱼替代野生鱼，因为价格低，吸引来不少食客。
这天，刘家鱼馆因为客满，几个食客只好转身到了孙家鱼馆。几个人坐下来点了几条鲤鱼，正吃着，其中一个人突然大叫起来，孙老板闻声出来一看，只见一位食客被鱼嘴内遗留的钩钩住了嘴，鲜血淋淋。孙老板赶紧与店伙计把受伤的食客送到了医院治疗。一通忙碌下来，孙家鱼馆不但未收一分钱，反而倒赔了食客1000元的医药费和损失费。
生意眼看做不下去了，孙老板急得来回踱步，突然他脑子里跳出一个怪想法。
第二天，孙家鱼馆门前贴出了用大红纸书写的醒目的“致歉声明”，声明中说：本鱼馆所供鲜鱼由于是渔夫从江中垂钓所得，致使鱼钩留鱼嘴并逃过服务人员的检查，最终造成了鱼钩误伤顾客的事情发生。同时，孙家鱼馆还保证今后避免此类事情再次发生。
“致歉信”贴出来没几天，情况发生逆转，食客大增，门店冷清变成了门庭若市。原来人们通过“致歉信”明白了孙家鱼馆的鱼是纯野生的，要不鱼嘴中咋有鱼钩呢？再说，孙老板敢于承认错误，说明孙老板鱼馆诚实守信，不唬人。至于鱼价调高的问题，钓的鱼嘛，肯定是要比网箱鱼的成本高。
本是件心烦事，反倒成了体现诚信的好时机！假设孙老板不采用逆向思维挽救事态，恐怕这件“祸事”就变成了致命伤，饭店就要关门了。而逆向思维的一个小小转变却很可能让你绝处逢生，生意由劣势为优势。
合伙创业 让闲钱流动起来
文/朱建军
眼下，针对大众的投资渠道显然并不宽敞，这使手头有一些闲余资金可又找不到投资出路的居民开始着急，一些人便把目光放在实业投资上。目前一些人合伙（或合股）投资实业的情况越来越多：小小的家庭作坊，几人共同投资的小五金模具厂，专为社区而设的小餐馆……低的出资几千元，高的几万甚至几十万的投入，有参股的，也有合伙的，形式多样的实业公司正在迅速改变着人们的投资方式。
1万元入股家教公司
23岁的小孙前年刚从浙大食品科学专业毕业，目前正在一家前景不错的公司就职，手头有些余钱，又想在其他领域里有所作为，于是，工作之余和几个同学一起，创办了一家家教公司。
他分析了当地的情况，认为现在的家长对孩子的教育越来越重视，教育投入增长很快，他预计家教市场应该会有比较大的需求，便和另外三个同学出资创建，他最初出资一万元。
目前公司以提供家教服务为主，从艺术类到专业课程类，从幼儿班到大学各个年级，只要有需求和供应就能撮合，甚至还有陪玩家教。一般而言，如果做成一笔家教业务，收取中介费用几十块到一百多元不等。一年多经营下来，公司资本已经有所扩大，小孙也从中尝到了一点甜头。
小小花店利润也可观
小林在一家咨询公司做文员，工作几年下来，也有了一些积蓄，但不知道如何投资，拿她的话说：“脑细胞比较简单，不懂得怎么去炒股、买基金。”惟独自己很喜欢花花草草，恰好亲戚有一间10多平方米的店铺空闲着，于是两人合伙，亲戚提供店面，小林注资3万多元开了一家小花店。
小林的花店主要出售各种时尚花种，像水培花、水晶花、玫瑰花，还有鲜切花、干花、绢花等。一盆水培花，原料成本10-30元左右，加上工资、水电、交通费、杂费等经营成本10元左右，但售价可以在100元以上。生意好的时候，每天可以卖出将近20盆。
除了卖花，小林还专门请了懂护理技术的师傅，兼营花卉护理业务。包括嫁接剪枝、除虫施肥、移盆换土以及接受咨询等。如果顾客要求，还提供定时上门服务、租摆。花卉护理是技术活，收费虽不贵，但由于付出的成本极有限，购置如剪刀、喷药器、除虫药、花肥、铲子等，费用也就五六百元，所以收益是相当可观的。生意不错的时候，只这项服务每月赢利可达三四千元。（责任编辑 陈源远）