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传统的厂商关系是一种松散的、简单的分工合作，厂家只负责把产品生产出来，而经销商只负责推销产品。双方仅通过简单的协议和一时的利益驱动来维系关系，缺乏共同的价值观和市场观念。双方各自关注自身的利益，且不懈追求利益最大化。当利益发生冲突时，厂商关系很容易表现为消极的不合作的甚至是直接的对立。
打造新型的厂商战略联盟
【摘 要】
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传统的厂商关系是一种松散的、简单的分工合作，厂家只负责把产品生产出来，而经销商只负责推销产品。双方仅通过简单的协议和一时的利益驱动来维系关系，缺乏共同的价值观和市场观
【机 构】
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石家庄征宇药业有限公司总经理
【出 处】
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畜牧市场
【发表日期】
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2006年11期
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