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宋今此行，倒不是专门撇开手下搞微服私访，在他看来，微服私访是对组织的一种伤害，只会让上下离心离德。他要亲眼看看廊坊的市场到底烂在什么地方，如有可能，便将代瑜亮之争专栏理商直接拿下……
搞定歪把李和保定市场，宋今就有了时间捣鼓廊坊市场，尽管宋今（华美河北省公司总经理）有了充足的思想准备，人到廊坊一下车，还是结结实实碰了一堆钉子。
要说华美河北省最烂的市场，排不到廊坊，因为张家口和承德这两个地方实在不打粮食，可是廊坊紧挨北京和天津，有“京津走廊上的明珠”之称，一年的收成比张家口还多不到哪里，可想市场有多烂。
把华美当冤大头耍？
廊坊市场这么烂，和廊坊的地理位置紧密相关。离北京市中心40千米，离天津市中心60千米的距离，别说客户之间乱跑乱蹿，即便是顾客，开个车进京进津去消费，也都是稀松平常的事。当然最搞的还是三河、香河、大厂三县市，三地直插北京和天津之间，北京和天津的连锁早就开满了这三个地方，历任河北老总直接放弃了对三地的管辖权。
扔掉这三个县市，廊坊仍然是个容量巨大的市场，这从满街的华美和联冠销售门店就看得出，联冠的门店多也就罢了，华美这个行业老二居然也是一家店挨着一家店，这就有点不正常——华美在别的地市也就是三两家门店，在廊坊却是五六家之多。
多，并不是好事。宋今站在编号LF003的华美专卖店里，深深地感受到了这一点。
“啥都别说了，你到门口看下对面店的走字。”老板娘说完极差的销量，一脸不快地带头出了店。
宋今跟着老板娘走出来，往对面看去。对面显然是个综合店，但大大的门头绝大部分被联冠的LOGO占据，门头下面的LED走字连续走着联冠的主销产品和价格。
宋今还以为老板娘是说联冠的活动力度大，华美产品不好销，看了半天走字内容大部分都是联冠的中高端产品，如此内容影响应该不是太大，宋今不免疑惑地看了下老板娘。
老板娘看出来宋今的不解，说：“再等下。”
话音刚落，LED屏上显示出来：“华美全系列产品底价销售，全场八折起。”
宋今看到这里，火苗也腾地窜了上来。联冠连个特价都没有，华美却是全场八折，尼玛显然是把华美当冤大头耍！
旁边陪同走访市场的营销部长王强，看出来苗头，问：“要不先把区域经理叫过来？”
“先不用叫，我们看下再说。”宋今之所以没提前通知廊坊区域经理，就是想看下廊坊市场到底烂到了什么地步。
专卖店喊冤告状
“干完这两个月，房租到期我们就不干了，再有钱也不能这样玩！”匆忙赶过来的老板情绪更甚，也不管对面的宋今是多大一个厂家领导，大呼小叫。
“你们店还有什么其他问题？”宋今压下怒火问。
“我上上个月开的200件货，6万多元的返利，上个月该兑现完，结果只给了我2万块，说是协议录错了，那4万块到现在还没着落。”老板恨恨地说。
“渠道部长怎样给你说的？”宋今听完也很惊讶。
“说什么说！我打了20多个电话，他都不接！”老板怒气未消地说。
宋今一时间没法接话，脸上也挂不住，只好转头对王强说：“你现在就落实这两件事！”
廊坊区域经理小赵简直是跑步进店，显然早在四周埋伏了很久等着领导召唤，如果不是宋今一早才临时通知今天到廊坊，区域经理小赵应该会准备得更充分。
宋今倒不是撇开自己的员工专门搞微服私访，这种刻意的行为在宋今看来也是对公司组织的一种伤害。上级有微服私访此般行为，大多因为下面出了这样那样的问题，既然出了问题，再绕开责任人，显然没必要，也只会让上下离心离德，让客户对业务没好感。而且，小赵也算是自己的人，刚派到廊坊不到两个月，主要目的就是来打开这个脏乱差的局面。
宋今今天不想惊动太多，主要的还是想避开廊坊的代理商老魏，看下廊坊的市场到底烂在什么地方，私下再接触几个客户，如有可能，便将老魏直接拿下。
小赵到来后，专卖店的事就有了大概眉目，4万块有这个事情，但具体来龙去脉小赵也说不清所以然。
宋今没办法，只好对老板表态：“这件事渠道部长不接电话肯定不对，先道歉，事情查清后，该补的一定补。对面门店的事情，现在就给你答复，首先是处罚逃不掉，再不行就停货。”
窜货侧袭，以乱去乱
离开专卖店，宋今没了心情再去转另外几家店，在车里就给渠道部长打电话，核实这4万块钱的事情，渠道部长倒是直截了当：“这个事情确实存在，少给了4万块是真的，没接他20个电话也是真的，这个店是零售店按政策台阶本来就是2万块的返利，问题出在这个店有老魏的股份，他们想当然地以为自己可以享受到与代理商同等6万元的返利，这不是做梦吗？！老魏把廊坊市场做得一塌糊涂，还整天唧唧歪歪……”
宋今没听完就忍不住开训：“老魏不正常你也跟着不正常？想整老魏你就搞得漂亮点，不该他享受政策的话，要么别给发货，要么直接发函说就不该给，你不接电话，这不就是白惹一身骚？”
“对面那个店怎么解释？”宋今接着问。
“那个店的货是我找人放的，老魏不好好经营，拿着廊坊的代理，还从北京私下窜货，我就得侧面骚扰他！不能让他这么痛快。”渠道部长说。
“你马上给我断货！”宋今没等他唆就断喝道。
重整市场犹如垃圾过筛
小赵听宋今打完电话，马上接着汇报说：“领导，你也看到了，廊坊的市场已经乱到无法收拾，麻绳提豆腐，提都提不起来！我现在只能一步步走，从小处入手改观。”
“怎样小处入手？”宋今问。
“一方面，先抓老魏的窜货，这个我已经有证据在手了，正好总部派工程审计组来审核工程真假，我跟着审计组去盘库，已经查出来他60件窜货，应该是北京的，他也承认了。另一方面，老魏不好好经营下线，乡镇也是乱得一塌糊涂，我准备找几个好的乡镇和公司直营，一是做个标杆市场，二是给老魏施加压力，三是为新客户接手廊坊做个准备。”小赵说。
“你这个策略方向是对的，但还是不具体，我给你明确提炼下什么叫兜底策略。既然整个市场都烂掉了，提不起来，那就不妨整个兜起来，一个个地往外筛选没坏的，对于还可以改造的，也要过筛，筛掉他的垃圾，剩下的那些已经完全烂掉的全部扔掉，不要心疼。”宋今说道。
“对，就是这个方法。”小赵眼前一亮，接着说：“老魏那边的预防针我打得差不多了，他现在正云里雾里呢。”
宋今知道，筛掉老魏身上的垃圾，还是得靠自己，给他装个疏密兼顾的筛子，还不能慢，要直截了当，一筛而过。
捏住小辫子拿下老魏
老魏带着个金丝眼镜，乍看上去有点儒商的味道，但金丝眼镜再亮，也掩盖不住他眼睛里的狡黠，和眼光中透出的那股江湖习气。
“魏总，我今天过来，主要是沟通一件事，也就是集团下一步的战略，想必小赵已经给你沟通过了，我再做个补充。”
宋今板了下身子接着说：“第一，公司下一步明确要求大发展，大发展就是大目标，要达成大目标，要么要大客户，要么重分区域加客户，对现有不合适的客户，按公司战略全部清理；第二是市场管控的加强，对于窜货客户是一票否决零容忍。”宋今说道。
老魏的眼睛在镜片下面转了下，表情很不自然地问：“廊坊这边怎样操作？”
宋今手里捏着老魏的小辫子，也就不再转圈圈，直截了当地说：“先不谈你现在的规模是不是大客户，我在石家庄来廊坊的路上，顺路看了你几个县城和乡镇，现场真没法看。按公司战略，这种地方要重新找代理商，我觉得一刀切地执行也不现实，要不你收拢下精力，先干好一半的区域。”
“宋总，你也知道廊坊这个地理位置，市场向来是很乱，别说县城，就是乡镇都去外面拿货，华美的市场不好做，不是我不想去做。”老魏倒也干脆。
“市场乱我承认，你作为代理商做了什么工作？上午我在你的专卖店，对面居然就有窜货，你为什么不去抓，抓了我们不处理？”宋今心想，你还真敢说窜货这件事，立马回击，质问老魏道。
“华美的货太乱了，抓也抓不干净。”老魏紧跟了一句。
“我怎么听说你库里还有窜货，小赵手里还有条码照片，我们是不是应该按公司规定处理？”宋今直接抛出了这个炸弹。
老魏一时间接不上话。
“我这不是针对谁，公司有这个战略我得执行，还是考虑你做廊坊市场多年，还有库存，全部切掉不合适，我还是建议你做一半市场，对于库里的窜货，我可以不处理，但得从公司一比一进货置换给我，同样，你也得把廊坊下面的窜货一比一置换回来。”宋今说道。
老魏在心里盘算半天，知道大势已去，默认了这个局面。
搞定歪把李和保定市场，宋今就有了时间捣鼓廊坊市场，尽管宋今（华美河北省公司总经理）有了充足的思想准备，人到廊坊一下车，还是结结实实碰了一堆钉子。
要说华美河北省最烂的市场，排不到廊坊，因为张家口和承德这两个地方实在不打粮食，可是廊坊紧挨北京和天津，有“京津走廊上的明珠”之称，一年的收成比张家口还多不到哪里，可想市场有多烂。
把华美当冤大头耍？
廊坊市场这么烂，和廊坊的地理位置紧密相关。离北京市中心40千米，离天津市中心60千米的距离，别说客户之间乱跑乱蹿，即便是顾客，开个车进京进津去消费，也都是稀松平常的事。当然最搞的还是三河、香河、大厂三县市，三地直插北京和天津之间，北京和天津的连锁早就开满了这三个地方，历任河北老总直接放弃了对三地的管辖权。
扔掉这三个县市，廊坊仍然是个容量巨大的市场，这从满街的华美和联冠销售门店就看得出，联冠的门店多也就罢了，华美这个行业老二居然也是一家店挨着一家店，这就有点不正常——华美在别的地市也就是三两家门店，在廊坊却是五六家之多。
多，并不是好事。宋今站在编号LF003的华美专卖店里，深深地感受到了这一点。
“啥都别说了，你到门口看下对面店的走字。”老板娘说完极差的销量，一脸不快地带头出了店。
宋今跟着老板娘走出来，往对面看去。对面显然是个综合店，但大大的门头绝大部分被联冠的LOGO占据，门头下面的LED走字连续走着联冠的主销产品和价格。
宋今还以为老板娘是说联冠的活动力度大，华美产品不好销，看了半天走字内容大部分都是联冠的中高端产品，如此内容影响应该不是太大，宋今不免疑惑地看了下老板娘。
老板娘看出来宋今的不解，说：“再等下。”
话音刚落，LED屏上显示出来：“华美全系列产品底价销售，全场八折起。”
宋今看到这里，火苗也腾地窜了上来。联冠连个特价都没有，华美却是全场八折，尼玛显然是把华美当冤大头耍！
旁边陪同走访市场的营销部长王强，看出来苗头，问：“要不先把区域经理叫过来？”
“先不用叫，我们看下再说。”宋今之所以没提前通知廊坊区域经理，就是想看下廊坊市场到底烂到了什么地步。
专卖店喊冤告状
“干完这两个月，房租到期我们就不干了，再有钱也不能这样玩！”匆忙赶过来的老板情绪更甚，也不管对面的宋今是多大一个厂家领导，大呼小叫。
“你们店还有什么其他问题？”宋今压下怒火问。
“我上上个月开的200件货，6万多元的返利，上个月该兑现完，结果只给了我2万块，说是协议录错了，那4万块到现在还没着落。”老板恨恨地说。
“渠道部长怎样给你说的？”宋今听完也很惊讶。
“说什么说！我打了20多个电话，他都不接！”老板怒气未消地说。
宋今一时间没法接话，脸上也挂不住，只好转头对王强说：“你现在就落实这两件事！”
廊坊区域经理小赵简直是跑步进店，显然早在四周埋伏了很久等着领导召唤，如果不是宋今一早才临时通知今天到廊坊，区域经理小赵应该会准备得更充分。
宋今倒不是撇开自己的员工专门搞微服私访，这种刻意的行为在宋今看来也是对公司组织的一种伤害。上级有微服私访此般行为，大多因为下面出了这样那样的问题，既然出了问题，再绕开责任人，显然没必要，也只会让上下离心离德，让客户对业务没好感。而且，小赵也算是自己的人，刚派到廊坊不到两个月，主要目的就是来打开这个脏乱差的局面。
宋今今天不想惊动太多，主要的还是想避开廊坊的代理商老魏，看下廊坊的市场到底烂在什么地方，私下再接触几个客户，如有可能，便将老魏直接拿下。
小赵到来后，专卖店的事就有了大概眉目，4万块有这个事情，但具体来龙去脉小赵也说不清所以然。
宋今没办法，只好对老板表态：“这件事渠道部长不接电话肯定不对，先道歉，事情查清后，该补的一定补。对面门店的事情，现在就给你答复，首先是处罚逃不掉，再不行就停货。”
窜货侧袭，以乱去乱
离开专卖店，宋今没了心情再去转另外几家店，在车里就给渠道部长打电话，核实这4万块钱的事情，渠道部长倒是直截了当：“这个事情确实存在，少给了4万块是真的，没接他20个电话也是真的，这个店是零售店按政策台阶本来就是2万块的返利，问题出在这个店有老魏的股份，他们想当然地以为自己可以享受到与代理商同等6万元的返利，这不是做梦吗？！老魏把廊坊市场做得一塌糊涂，还整天唧唧歪歪……”
宋今没听完就忍不住开训：“老魏不正常你也跟着不正常？想整老魏你就搞得漂亮点，不该他享受政策的话，要么别给发货，要么直接发函说就不该给，你不接电话，这不就是白惹一身骚？”
“对面那个店怎么解释？”宋今接着问。
“那个店的货是我找人放的，老魏不好好经营，拿着廊坊的代理，还从北京私下窜货，我就得侧面骚扰他！不能让他这么痛快。”渠道部长说。
“你马上给我断货！”宋今没等他唆就断喝道。
重整市场犹如垃圾过筛
小赵听宋今打完电话，马上接着汇报说：“领导，你也看到了，廊坊的市场已经乱到无法收拾，麻绳提豆腐，提都提不起来！我现在只能一步步走，从小处入手改观。”
“怎样小处入手？”宋今问。
“一方面，先抓老魏的窜货，这个我已经有证据在手了，正好总部派工程审计组来审核工程真假，我跟着审计组去盘库，已经查出来他60件窜货，应该是北京的，他也承认了。另一方面，老魏不好好经营下线，乡镇也是乱得一塌糊涂，我准备找几个好的乡镇和公司直营，一是做个标杆市场，二是给老魏施加压力，三是为新客户接手廊坊做个准备。”小赵说。
“你这个策略方向是对的，但还是不具体，我给你明确提炼下什么叫兜底策略。既然整个市场都烂掉了，提不起来，那就不妨整个兜起来，一个个地往外筛选没坏的，对于还可以改造的，也要过筛，筛掉他的垃圾，剩下的那些已经完全烂掉的全部扔掉，不要心疼。”宋今说道。
“对，就是这个方法。”小赵眼前一亮，接着说：“老魏那边的预防针我打得差不多了，他现在正云里雾里呢。”
宋今知道，筛掉老魏身上的垃圾，还是得靠自己，给他装个疏密兼顾的筛子，还不能慢，要直截了当，一筛而过。
捏住小辫子拿下老魏
老魏带着个金丝眼镜，乍看上去有点儒商的味道，但金丝眼镜再亮，也掩盖不住他眼睛里的狡黠，和眼光中透出的那股江湖习气。
“魏总，我今天过来，主要是沟通一件事，也就是集团下一步的战略，想必小赵已经给你沟通过了，我再做个补充。”
宋今板了下身子接着说：“第一，公司下一步明确要求大发展，大发展就是大目标，要达成大目标，要么要大客户，要么重分区域加客户，对现有不合适的客户，按公司战略全部清理；第二是市场管控的加强，对于窜货客户是一票否决零容忍。”宋今说道。
老魏的眼睛在镜片下面转了下，表情很不自然地问：“廊坊这边怎样操作？”
宋今手里捏着老魏的小辫子，也就不再转圈圈，直截了当地说：“先不谈你现在的规模是不是大客户，我在石家庄来廊坊的路上，顺路看了你几个县城和乡镇，现场真没法看。按公司战略，这种地方要重新找代理商，我觉得一刀切地执行也不现实，要不你收拢下精力，先干好一半的区域。”
“宋总，你也知道廊坊这个地理位置，市场向来是很乱，别说县城，就是乡镇都去外面拿货，华美的市场不好做，不是我不想去做。”老魏倒也干脆。
“市场乱我承认，你作为代理商做了什么工作？上午我在你的专卖店，对面居然就有窜货，你为什么不去抓，抓了我们不处理？”宋今心想，你还真敢说窜货这件事，立马回击，质问老魏道。
“华美的货太乱了，抓也抓不干净。”老魏紧跟了一句。
“我怎么听说你库里还有窜货，小赵手里还有条码照片，我们是不是应该按公司规定处理？”宋今直接抛出了这个炸弹。
老魏一时间接不上话。
“我这不是针对谁，公司有这个战略我得执行，还是考虑你做廊坊市场多年，还有库存，全部切掉不合适，我还是建议你做一半市场，对于库里的窜货，我可以不处理，但得从公司一比一进货置换给我，同样，你也得把廊坊下面的窜货一比一置换回来。”宋今说道。
老魏在心里盘算半天，知道大势已去，默认了这个局面。