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二战后，美国马里兰州一个名叫艾克尔的年轻军人回到家乡。因为战争的缘故，家乡的食品特别短缺，艾克尔觉得这个行业应该会有较大的发展空间，就创办了一家食品厂。但艾克尔想到的别人也想到了，所以在短短几个月内，马里兰州竟然涌现了大大小小共60多家食品厂。
为了在激烈的竞争中站稳脚跟，厂商们都怪招迭出。很多食品厂干脆把生食品处理成半成品，而且免去过秤环节，以每盒两磅的重量放在市场上销售。这一做法让艾克尔难以招架，导致他的厂子慢慢地陷入了窘迫的境地。
一天晚上，艾克尔以顾客的身份到对手经营的超市买了一盒牛肉，他想看看能不能找到破局的方法。回家后，艾克尔打算用这盒牛肉做晚餐，但他在下锅前又犯愁了，因为一半的牛肉片就足以炒一盘了，全炒了吃不完，留着第二天炒，牛肉又不新鲜了，怎么办？为了不浪费，艾克尔只能把两磅牛肉片全炒了……
“一定有很多人也觉得两磅太多了！既然如此，我为什么不改成一盒一磅装呢？”艾克尔当即决定采用一磅装的规格进行包装销售。可当他在第二天对员工们说了自己的想法后，员工们都疑惑不解地问：“这不就等于要比对手少卖一半吗？”艾克尔自信地告诉员工们：“同样是卖一盒牛肉，别人是两磅，我们是一磅，确实比对手少卖了一半，但我们最终也将凭此战胜他们！”
几天后，艾克尔把自家的一磅装食品推向了市场。果然，一磅装食品比两磅装食品更受人欢迎。与此同时，艾克尔举一反三地把其他各种原材料搭配好，同样以一磅装的规格推向市场。这些拿回去就可以直接下锅的食品为顾客免去了许多麻烦，因此销售得异常火爆。艾克尔的食品厂也通过这种比别人少卖一半的销售策略逐渐壮大，越来越多的超市与他建立起了合作关系……
艾克尔创办的这家食品厂，就是如今在美国最为著名的食品企业——山毛榉食品公司。
四两拨千斤，当自身处于弱势时，巧用妙招才是智者所为。
话题拓展：智慧;妙招;竞争
素材分析：
商场如战场，量大人多固然是取胜的关键，但当对方已经刚强到无法撼动时，四两拨千斤的小力巧施或许会取得意想不到的效果。艾克尔就是凭借这样的智慧战胜了对手，从而在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。
素材練练手
因为狮子的力量大，而野驴跑得很快，狮子野驴便合作一起狩猎。有了丰收后，狮子把猎物分成三等分，说：因为我是万兽之王，所以要第一份;我帮你守猎，所以我要第二份;如果你还不快逃走，第三份就会成为使你丧命的原因了。
立意：____________________________________________________
为了在激烈的竞争中站稳脚跟，厂商们都怪招迭出。很多食品厂干脆把生食品处理成半成品，而且免去过秤环节，以每盒两磅的重量放在市场上销售。这一做法让艾克尔难以招架，导致他的厂子慢慢地陷入了窘迫的境地。
一天晚上，艾克尔以顾客的身份到对手经营的超市买了一盒牛肉，他想看看能不能找到破局的方法。回家后，艾克尔打算用这盒牛肉做晚餐，但他在下锅前又犯愁了，因为一半的牛肉片就足以炒一盘了，全炒了吃不完，留着第二天炒，牛肉又不新鲜了，怎么办？为了不浪费，艾克尔只能把两磅牛肉片全炒了……
“一定有很多人也觉得两磅太多了！既然如此，我为什么不改成一盒一磅装呢？”艾克尔当即决定采用一磅装的规格进行包装销售。可当他在第二天对员工们说了自己的想法后，员工们都疑惑不解地问：“这不就等于要比对手少卖一半吗？”艾克尔自信地告诉员工们：“同样是卖一盒牛肉，别人是两磅，我们是一磅，确实比对手少卖了一半，但我们最终也将凭此战胜他们！”
几天后，艾克尔把自家的一磅装食品推向了市场。果然，一磅装食品比两磅装食品更受人欢迎。与此同时，艾克尔举一反三地把其他各种原材料搭配好，同样以一磅装的规格推向市场。这些拿回去就可以直接下锅的食品为顾客免去了许多麻烦，因此销售得异常火爆。艾克尔的食品厂也通过这种比别人少卖一半的销售策略逐渐壮大，越来越多的超市与他建立起了合作关系……
艾克尔创办的这家食品厂，就是如今在美国最为著名的食品企业——山毛榉食品公司。
四两拨千斤，当自身处于弱势时，巧用妙招才是智者所为。
话题拓展：智慧;妙招;竞争
素材分析：
商场如战场，量大人多固然是取胜的关键，但当对方已经刚强到无法撼动时，四两拨千斤的小力巧施或许会取得意想不到的效果。艾克尔就是凭借这样的智慧战胜了对手，从而在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。
素材練练手
因为狮子的力量大，而野驴跑得很快，狮子野驴便合作一起狩猎。有了丰收后，狮子把猎物分成三等分，说：因为我是万兽之王，所以要第一份;我帮你守猎，所以我要第二份;如果你还不快逃走，第三份就会成为使你丧命的原因了。
立意：____________________________________________________