【摘 要】
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不懂让步,自己就会掉进自己挖的陷阱里。谈判的本质是交换,谈判者不仅仅是要得到自己想要的,还需要让出另一方想得到的。因此谈判时,经常发生让步。但让步不是没有原则和规则
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不懂让步,自己就会掉进自己挖的陷阱里。谈判的本质是交换,谈判者不仅仅是要得到自己想要的,还需要让出另一方想得到的。因此谈判时,经常发生让步。但让步不是没有原则和规则的,需要灵活掌握其中的章法与技巧,不然可能会被对方击穿谈判前设定的标准和底线。技巧一:让步幅度举一个例子,平时购买家电的时候,经常会碰到这种情况,对方出价1万元,然后让步到9000元,再8500
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