【摘 要】
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<正>与多数视讯企业一样,国内最早的IP视讯产品专业提供商鼎视通自2001年成立以来一直实行“项目为王”的销售策略。在其渠道总监刘一鸣看来,这一使鼎视通过去五年稳步成长的
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<正>与多数视讯企业一样,国内最早的IP视讯产品专业提供商鼎视通自2001年成立以来一直实行“项目为王”的销售策略。在其渠道总监刘一鸣看来,这一使鼎视通过去五年稳步成长的策略现在巳无法支持“在下一个5 年马拉松中以冲刺百米的速度前进”。第二次创业由“打赢分销”开始 2005年对鼎视通来说是一次分水岭。前五年是第一次创业阶段:鼎视通形成基于IP的视频通信领域雄厚的技术实力和一系列具有核心技术知识产权的视频产品; 销售额上升了几十倍,特别是在MCU领域,2003年就夺
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