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【人物档案·周成建】
出生于1965年，浙江大学EMBA，中国服装行业协会副会长，上海市第13届人民代表大会代表。1995年在温州开设第一家美特斯·邦威专卖店，实行品牌连锁经营。曾获第6届浙江省十大杰出青年、2000年度首届中国服装界最有成就的企业家、2001年度中国服装业十大领袖企业家、2003中国新经济年度人物、2006中国最佳商业领袖奖——受众心目中的年度最佳CEO等荣誉。
他所在的公司从来没生产过一件成衣，但却打造了中国休闲服装的第一品牌，每两秒钟就有一件标着他注册的商标的服装售出。“去掉两头，只留品牌”，周成建在中国服装界首创的“虚拟经营”模式，为美特斯·邦威的快速发展提供了原动力，在行业集中度不高而竞争残酷的服装行业，起源于温州的美特斯·邦威迅速成为中国休闲服饰零售业的领军品牌。
周成建的创富故事实际上是众多成功的温州商人的寻常版本——对于每一个没有背景、白手起家的温州商人来说，走过的路都注定不寻常——只不过，周成建将“不寻常”的标签直接贴到了其倾力打造的品牌上。
8岁掌管杂货店
1965年，周成建出生于浙江丽水青田县一个名叫石坑岭的村子里。他很小的时候就显示出当“头”的天分，在那个贫困的乡村，周成建读的是复式班，从一年级到五年级的学生全都在一个教室里同时上课。低年级的周成建总是能忽悠大家不上课集体出逃。每每如此，老师告状，爸爸就出手打孩子。
“爸爸虽然打我，但是这辈子给我影响最大的就是爸爸”，周成建说，家里弟兄姐妹6个，唯有自己得到了大家的宠爱。父亲认为，排行老四的周成建思考问题总是相对活跃，于是将家里的小杂货店交给年仅8岁的他打理。
“那是一个很穷的村庄，计划经济年代，每个村庄一个杂货店，而父亲是公社里一家算盘厂的厂长，只会说几句普通话的父亲到全国推销算盘却能将生意做得很好。”直到今天，只要提起对自己人生影响最大的人，周成建总说是自己的父亲。而受父亲的影响，当上“小老板”的周成建生意做得非常不错，每年都有上千元的收入，这在上世纪70年代的农村已经是相当富裕的了。
如果按部就班地走下去，周成建的小杂货店或许能做得再大点，“从8岁到初中毕业，一直是重复做个店老板，却没有任何变化”，骨子里天生不满足现状的周成建向父亲提出了学手艺的要求。泥匠、木匠、裁缝，当时农村只有这三门手艺可以学，“我想布料摸起来总比泥巴、硬邦邦的木头要舒服很多”，周成建笑着这样解释自己的选择。
没想到，父亲通过关系将周成建送到当地一位很有名的裁缝那里，周成建的天赋完全显现出来，别人几年才出师，周成建一个月就可以跟着师傅上门给人家做衣服了。
欠债30万背井离乡
1982年，初中刚毕业，17岁的周成建就在家乡浙江青田县创办了青田服装纽扣厂。到全国各地推销产品时，周成建结识了江西景德镇的一家外贸公司，并接下了高达30万元的大额服装定单。
欣喜万分的周成建回到家乡后，从当地信用社贷款30多万元，从城市里买回面料，并立即召集周边100多名裁缝到自己的工厂工作。日夜辛劳后，货发过去后，没想到对方以面料不合格为由全部退回。
进入服装行业的第一笔大生意就这样泡汤了，企业倒闭，周成建背上了30万元的债务。在上个世纪80年代，这是一个天文数字。“没钱还债，但当时我好像也没什么恐惧感似的，”周成建说，“当时身上还有9000元，我想这9000元钱就是我的翻本钱，我还是有机会的。”
带着这9000元钱，周成建来到了当时商业气息已经非常浓厚的温州。通过自己的舅舅、表兄弟的介绍，他们的朋友也变成了周成建的朋友。结识了众多朋友、打通各种人脉关系后，9000元钱也差不多花完了。而周成建也拿到了自己的订单，干的依然还是服装，周成建从老家再找来十几名裁缝，从事服装的裁剪、排样、缝纫机修理，等等。十几个人吃喝住全在车间，日夜加班，很快周成建偿还了所有债务。
失误成就梦想
美邦服饰主营的美特斯·邦威系列休闲服饰，如今已成为我国休闲服饰的领导品牌，周成建说：是一次偶然的失误，让他从此专注于“休闲”服饰产业。
手艺好，信誉好，周成建的加工厂不断接到其所在的妙果寺服装批发市场的订单。每天工作都在十个小时以上，累啊，有一天终于扛不住了，操作时将一批西服的袖子全都裁短了一截。这个失误让刚刚还清债务的周成建差点再度背上沉重的债务。“我这人就爱琢磨，干脆将错就错，把裁短的袖子接上别的布料，再将衣服的下摆也裁去一截，补上别的布料。”
就这样，制作出了早期休闲风格的服装，没想到一个小时就卖光了，东家赚了很多钱，并将该服装款式委托更多的企业加工，周成建在妙果寺服装市场也名声大震。
但此时的周成建开始不满足现状了：给人家代加工，每件衣服最多挣八毛钱，利润绝大多数都被批发商赚走，如果自己做批发就有了议价的能力。有一定资金积累的周成建于1989年拥有了自己的前店后厂。
在温州这个繁荣的服装商圈里，西服市场已经非常成熟了，后来者周成建实力是最差的，能力也不是最强的，“我必须找一个别人没有介入的领域，应该是一种非西装的服饰”，周成建告诉记者，受那次失误的启发，别人问我，这既不是西装，又不是衬衫，那应该叫什么呢，我想那就叫休闲服装吧，“休闲一点，随便穿”，最早将休闲概念赋予服装的周成建也对此情有独钟，美邦上市当天那样正式的场合，周成建身着黑色休闲西装、红色格子衬衫，依然不减自己的休闲风格。他告诉记者，未来美邦的使命依然是专注于为年轻消费者提供个性时尚的休闲服装。
美特斯·邦威诞生
周成建总是说自己是个“喜欢将简单事情复杂化的人”。每天复制一大批衣服，然后再批发销售出去，三四年的时间，周而复始，周成建又觉得没意思了：这批发服装怎么就像菜市场卖菜一样，一天一个价格，如果改做零售是不是更有意思呢？
这个念头在周成建的脑海里闪过，似乎没起什么太大的波澜。有一次，周成建从上海买了一件海螺牌衬衫穿着回到了温州，很多人就指着衬衫对周成建说：這可是名牌啊。“我穿一个名牌大家一看就知道，而且这衣服比同质量的没牌子的要贵两倍以上。”周成建当时心中真正下定决心，树立一个自己的品牌。
1993年，美特斯制衣公司诞生，生产“邦威”品牌的服装，寓意扬国邦之威，可是事与愿违，那时如何运用品牌的想法似乎还很模糊，周成建在自己的服装上打的标签是“美特斯制衣”，却不见“邦威”二字，久而久之，人们知道了美特斯，却不知道“邦威”品牌。
此时正想进军零售行业的周成建决定去注册新的品牌——美特斯，然而却因同音太多而未成功。“于是干脆将错就错，把‘美特斯’与‘邦威’合并一起”，周成建说，那时整个温州大环境做生意没有一家不讨价还价，必须是讨价还价，可是这对于零售来说则是一大忌，“可我该怎么折腾呢？”简单的一件卖衣服的事情，到了周成建那里又变成了一件复杂的事情。
一开始，周成建采取了双保险举措，保留批发生意同时附带试水零售，并开辟了温州零售业的一大创举：明码公开成本价。1994年，开业当天，周成建公开店内所有服装的成本价，包括面料、纽扣、电费、税务等，然后由消费者定价，只要高于成本价哪怕一元钱，都可以成交。
现场大大出人意料，“太疯狂了，原本只有一个门的小店，不得不将仓库的后门也打开，媒体也争相报道”，周成建说，所有的衣服全都卖掉，实在是太好了，利润远远超过了批发，美特斯·邦威也开始叫响。就这样，经过一年的批零兼营，美邦正式决定放弃批发全面进军服装零售产业。
凡事不走寻常路
1995年4月，第一家美特斯·邦威专卖店在温州五马街即将开业，“我这人总喜欢琢磨一些‘歪点子’。”周成建说，不能就平平淡淡地开啊，当时我想出个主意，招收30个服务员做候选，让消费者来选择真正合适的服务员，消费者也可以获得7折的销售价格。除此之外，当天，温州五马街全部铺上了红地毯直通“美特斯·邦威”专卖店。
开业当天，现场是可想而知的，“美特斯·邦威”声名大震，要求加盟销售美特斯·邦威品牌產品的代理商也纷纷找上门来。
“如果按照老路走下去，我必须有大量的资金扩大工厂才能满足市场急剧增长的需求”，然而在服装行业摸爬滚打十几年的周成建十分清楚制衣行业根本无核心技术可言，模仿复制能力极高，国外服饰能在内地获得市场，靠的就是品牌以及周期越来越短的营销前导周期。于是，周成建大胆做出决策不走寻常路：把制衣和销售环节统统100%外包给其他企业，自己仅留最核心的部分，包括“美特斯·邦威”这个品牌、产品设计、品牌推广和少量的直营店，充分调动其他企业和加盟商的积极性，以“双赢”作为经营的最大卖点。
周成建说，“不在乎企业自身有多少资源，而在乎这个企业有多少能力去整合资源，这是核心问题，世界的都是我的，我的都是世界的。”当初创立品牌时只有400万元的周成建很快在全国不断复制着美邦，并始终专注于为年轻消费者提供个性时尚的服饰产品。
成功上市
“美邦能够上市成功，应当说5年前我们走对了路。”直到今天，周成建还笑称：温州的优秀企业太多，我在那里太不优秀了，而上海大环境非常好，但对传统行业却不太重视，这样一片沃土，我想更适合美邦发展。
当年在上海买了第一件名牌服装，并暗自想有朝一日也做成自己名牌的周成建，不仅有了自己的美特斯·邦威，而且正式立足上海，2003年，美邦正式将总部搬迁上海。
上海也为美邦提供了爆发式增长，过去3年营业利润从876万、9093万到4.3亿元，经营毛利率也由16.35%、27.92%提高到38.39%。截至2008年一季度末，公司全系统已在全国拥有专卖店2211家。
2008年8月28日，股票代码00269的美邦服饰在深圳中小板挂牌交易，发行价为19.76元，非常巧合的是，当天26.90元的收盘价与股票代码重合，上涨7.14元，周成建及其女儿胡佳佳所持股份市值达到161.4亿元。
对于财富的暴升，周成建当天只是表示，不关心股价，自己能做的是只专注做好企业，从而更好地回报投资者。当天，美邦正式推出全新品牌ME&CITY，试水高端服饰领域，拓展新的销售市场。
周成建告诉记者，我国服装业的真正转折点应该是2010年，通过今年奥运会的成功举办，中国将被全世界人关注，也将吸引全球服装行业的关注，全球优秀品牌进入中国市场，他们都很强势，因此给予我们民族品牌练兵的时间已经不多。美邦的路才走了5%，还有95%的事情需要我和我的团队去做，我非常热爱服装行业，要成为全球的裁缝，自己的路还很远很远。（编辑/若邻）