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与2G相比，3G终端肩负的重要使命是对更多、更大的数据业务的支持。随着三大运营商3G业务的陆续展开，上网本作为3G业务中针对移动互联应用的重要终端，更是成为运营商的新贵。为了通过培养消费者3G上网习惯，撬动3G数据业务市场，三大运营商的终端之战，第一回合就放在了上网本领域。
此外，“在线视频、在线聊天这些网络应用的主要项目，必须依靠上网本才能更好地实现。除了更强的移动性，3G手机在其他方面明显不是上网本的‘对手’。”近日，在接受记者采访时，海尔电脑笔记本事业部副总经理张涵明确表示，在3G移动终端方面，上网本远远走在手机前面。目前上网本基本占据了市场的主动，而3G手机厂商才刚刚开始在市场上有所反应。
在3G上网本市场上，海尔是出手较早的厂商之一。2008年初，海尔电脑就已经参与到内置3G数据卡产品的研发、测试中，首先发布了支持TD-SCDMA制式的开心X105上网本。4月11日，国美电器广州各大门店首销海尔开心G3 X105上网本，海尔电脑成为全国第一家供应3G上网本现货的IT厂商；在5月12日，中国电信3G合作名单公布，海尔也正式成为电信战略合作伙伴，订单额度超过万台，为中国电信定制的开心X108上网本也已经正式向渠道铺货；此外，与中国联通的合作正在筹备及研发过程中，产品也即将于不久后出炉。
而在3G上网本的销售情况方面，据张涵介绍，海尔3G上网本的销售渠道包括3C卖场、专业IT卖场和专营店，目前以国美、苏宁等3C渠道为主。由于获得了中国移动及中国电信等两个合作方的最高额度补贴，销售态势也相当不错。
“3G本在传统渠道的出货占比在初期可能不会太大。”张涵表示，3G上网本一旦在传统渠道卖，非3G产品的销售量将会锐减，因此在现阶段，3C及连锁IT卖场才是3G上网本的渠道重点。“海尔的3G上网本采用的是全国总代的销售模式，渠道的层级比非3G产品的销售渠道层级多。”
张涵还特别指出，在3G上网本的推广过程中，培养消费者的认知度和认可度是最重要的工作。“根据我们以往的经验，在新品的推广初期、也就是消费者教育期内，通过低价格进行市场渗透的推广策略非常有效，后期可以用差异化产品做细分市场。低价格的意义更多在于市场的快速渗透。”
此外，“在线视频、在线聊天这些网络应用的主要项目，必须依靠上网本才能更好地实现。除了更强的移动性，3G手机在其他方面明显不是上网本的‘对手’。”近日，在接受记者采访时，海尔电脑笔记本事业部副总经理张涵明确表示，在3G移动终端方面，上网本远远走在手机前面。目前上网本基本占据了市场的主动，而3G手机厂商才刚刚开始在市场上有所反应。
在3G上网本市场上，海尔是出手较早的厂商之一。2008年初，海尔电脑就已经参与到内置3G数据卡产品的研发、测试中，首先发布了支持TD-SCDMA制式的开心X105上网本。4月11日，国美电器广州各大门店首销海尔开心G3 X105上网本，海尔电脑成为全国第一家供应3G上网本现货的IT厂商；在5月12日，中国电信3G合作名单公布，海尔也正式成为电信战略合作伙伴，订单额度超过万台，为中国电信定制的开心X108上网本也已经正式向渠道铺货；此外，与中国联通的合作正在筹备及研发过程中，产品也即将于不久后出炉。
而在3G上网本的销售情况方面，据张涵介绍，海尔3G上网本的销售渠道包括3C卖场、专业IT卖场和专营店，目前以国美、苏宁等3C渠道为主。由于获得了中国移动及中国电信等两个合作方的最高额度补贴，销售态势也相当不错。
“3G本在传统渠道的出货占比在初期可能不会太大。”张涵表示，3G上网本一旦在传统渠道卖，非3G产品的销售量将会锐减，因此在现阶段，3C及连锁IT卖场才是3G上网本的渠道重点。“海尔的3G上网本采用的是全国总代的销售模式，渠道的层级比非3G产品的销售渠道层级多。”
张涵还特别指出，在3G上网本的推广过程中，培养消费者的认知度和认可度是最重要的工作。“根据我们以往的经验，在新品的推广初期、也就是消费者教育期内，通过低价格进行市场渗透的推广策略非常有效，后期可以用差异化产品做细分市场。低价格的意义更多在于市场的快速渗透。”