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近年来，我国寿险市场增速明显下滑，保险营销员管理粗放、大进大出、素质不高、误导诱骗客户、关系不顺等问题日益突出．个人代理制营销模式广为垢病，兼业代理销售误导事件频见报端，360多万保险营销大军的去留问题等，都给寿险公司带来了诸多烦恼。而发达国家的保险营销渠道模式成熟多样。它们都有着比较完善的系统与体制．研究它们的渠道模式对我国目前寿险营销渠道模式的改革和创新将提供宝贵经验的借鉴和启发。