【摘 要】
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具有权威性的哈佛大学谈判教科书里有这样一个典型案例:美国波士顿郊外有一家旅店,旅店的名字叫"爱姆垂"。因为它地段偏僻、环境嘈杂;所以董事会产生了搬迁的意向。但是,财力
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具有权威性的哈佛大学谈判教科书里有这样一个典型案例:美国波士顿郊外有一家旅店,旅店的名字叫"爱姆垂"。因为它地段偏僻、环境嘈杂;所以董事会产生了搬迁的意向。但是,财力不足又成为搬迁不可逾越的障碍。不料,几个月以后,一位名叫威尔逊的建筑开发公司经理前来联系,表示愿意买下爱姆垂旅店。旅店面对这一机遇当然不愿放弃,只要对方出价合适,可以出卖。于是,董事会委派一位名叫史蒂夫的董事承办此事。在一些商业谈判专家的指导下,史蒂夫开始了这笔交易。首先,史蒂夫寻找一次机会,与威尔逊作了一次非正式会晤。通
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