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在北京回龙观探路者公司所在地，记者见到的盛发强看上去有几分斯文，话语声音平和，浑身上下没有强壮的肌肉块，惟一可以证明他经常在野外生活的可能就是他黝黑健康的肤色。
“我不是专业登山者。”盛发强虽然登过梅里雪山阿尔卑斯山等，但他一再向记者强调，他只是为了了解产品而去登山，更多的时间还是待在公司里。
盛发强从一顶帐篷开始，凭着一股初生牛犊不怕虎的闯劲，视野拓展到常规供货超过干种的单一品牌的户外产品大系，并在全国90多个城市建立了以连锁专卖店为中心的市场营销体系。仅经过8年的发展，探路者已经成为中国户外用品市场的领导品牌。奇迹如何在这个“探路者”身上诞生的?盛发强向记者讲述了他的一步步创业历程。
从小埋下的创业火种
出生于甘肃敦煌的盛发强自小就爱读书，但是个“不安分”的孩子，天性就喜欢户外运动。
高中一年级，他和几个同学约好出去玩，骑自行车76公里去了敦煌的南湖水库。到了晚上，他们取出从家里带的床单，搭成帐篷，点上蜡烛。然而，帐篷里成了蚊子的天堂，人进不去。从那时开始，盛发强在心底里就有了“帐篷”这个概念。
1 988年，盛发强考上中南工业大学测绘专业，这个专业需要学生们经常进行野外勘测学习，但那时很少见到专业的帐篷，睡袋。1992年毕业以后，他被分配到铁道部第一勘测设计院，工作地点在兰州。然而，“不安分”的盛发强第二年便选择了“下海”，并一步跨到了广西北海。“那时候下海的人很多，现在他们也都做得不错。”盛发强说。他先是在一家小型的印刷厂当推销员，随即开始了自己的创业：开了一家小的印刷公司。
同时，他也在寻找新的项目。1 994年底，盛发强在“全国专利新产品博览会”上，发现了与他从小就埋下的创业“火种”相匹配的项目——折叠式休闲帐篷。看到这个帐篷产品，盛发强的眼睛亮了起来，就与这个专利的拥有者谈判。对方出价20万元，最终他以5000元就买下。
拿到专利后，他去江苏学习了一个月如何做这种帐篷。1 995年，他注册了北海天惠旅游用品有限公司，从事帐篷设计生产。他投入10多万元，生产了1000顶帐篷，命名为“天乐”品牌。
接着，他开始顶着烈日在景区摆摊。不久，一个他至今不知道姓名的“贵人”出现在盛发强的面前。此人从北京到北海来旅游，来到盛发强摆摊的景区，他看到盛发强的帐篷很有特点，不经意地说了一句话：“南宁不正在举办。‘文化体育用品博览会’吗?”说者无心，听者有意，盛发强马上带着几顶帐篷连夜赶到南宁，在博览会上，他不停地演示帐篷如何搭起，如何拆卸。
最终，他的帐篷激起了参观者的极大兴趣。当天，他签了80多万元的合同，成交了10多万元。这次参会给了盛发强极大的信心，让他认识到全国有很大的需求，“帐篷也能撑起一片天”。
北上成就“探路者”
随着公司的发展，生性不安分的盛发强决定把公司搬到北京。
从1 998年在北京设公司办事处开始，公司业务逐渐过渡到北京。1 999年1月11日，他注册了北京探路者旅游用品有限公司，把以前的“天乐”品牌放弃，启用“探路者”品牌。
来北京，盛发强需要从零开始。他在香山附近租了两排破旧的平房，既是产品开发人员，又是工人搬运工、销售员。虽然当时环境很差，但公司还是弄了两个乒乓球台子，院子里有两棵大树，经常有小喜鹊掉下来，又被小心地放上去。“健康，快乐，”盛发强用这两个词形容当时的心情。
“1999年探路者在北京香山脚下两排小平房起步，我们所有的创业者可能既是管理者，又是搬运工；既是设计师，又是推销员。记得有一次，我扛着箱子送货到一间写字楼，刚放下箱子，我们公司的 名销售人员马上向对方介绍“这是我们的总经理”，让我哭笑不得，要是之前给她安顿好不要介绍我就好了。盛发强回忆说。
盛发强也没有想到过这个行业会发展如此之快。“我的想法是，当时能够做到一年200万的销量就不错了，但后来200万的销量很快就到了。”他说。
“随着公司的发展，目前我们已经拥有了完善的组织架构和人员分工，我不用再做不属于我工作范围的事了。但是那段创业的艰辛历程仍然给我们创业的激情和发展的动力，现阶段工作的艰辛体现在如何提升管理提高效率，使整个探路者系统保持持续的竞争力，以实现探路者成为中国户外用品第一品牌，并向国际一流品牌企业迈进的战略目标。”盛发强说。
也许正是这种创业的激情和健康的心态成就了“探路者”：2002年开始，探路者开始做服装；2003年3月6日，首家探路者户外用品专卖店在北京隆重开业，探路者由此拉开了在全国推广连锁专卖店的序幕；2004年2月，探路者公司在北京昌平区宏福创业园建成占地16亩、建筑面积8000平方米的现代化办公、生产、仓储中心，踏上了规模化快速发展的新里程。
从1999年开始，探路者每年有50％的增长。2006年，“探路者”占户外用品10％的市场份额，成为国内第一品牌。“从品牌长远发展的角度来看，现在的探路者尚处于幼年期，但我们敢于审视和面对自己的种种缺陷和不足，及时改进和提高。我们相信，只要坚持创新和实干，探路者就能在户外用品领域更加强大。”2004年1月11日，在探路者成立五周年的时候，盛发强写下了这段文字。
对于品牌如何打造，盛发强有自己的看法。在欧洲看到德国人自豪地开着他们自己的奔驰、宝马和大众，法国人自如地开着他们的雷诺，意大利人则钟情于他们的法拉利，而在韩国，很多人除了现代、大宇似乎从来不知道还有什么牌子可选。他说，这时候我们心里的那个叫做“品牌情结”的虫子就开始蠕动，什么时候中国也能有叫响世界的名车啊；不光是汽车工业，在各个领域，中国人都太需要创建自己的名牌了。
于是，盛发强想到了民族情结想到了要把探路者品牌注入民族文化。盛发强的梦想是：“立志把探路者铸造成受人欢迎的中国名牌，期待有一天，人们在出行的时候，首先想到探路者，在国人心目中，探路者就意味着更专业的野外保护，更舒适自由的设计，更可靠的品质和热情温暖的服务。”
上市的跳跃
2005年时，盛发强偶尔参加了一场创业投资年会，意识到企业原来可以通过资本市场实现快速发展，在2007年一家上海创投基金力鼎投资找到了他们，最终在2008年敲定了增资入股。
到了2009年，这家本来只是在户外运动爱好者中有口碑的公司，也因为成为第一批创业板上市公司而广为人知。申报了创业版上市材料后，探路者还聘请了王石做代言，同时赞助了中国国家科考队的南北两极探险。
不过，在行业集中度上，竞争格局可能因上市的改变并不会太大。盛发强的估计是，此前他们8％的市场占有率，在募集资金投下去之后，上升到10％左右是没有问题的。在这个行业内，哥伦比亚、TheNorthFace也占有不小的份额。
盛发强说，幸运的是，在过去十年中，参加户外运动和休闲活动的人越来越多，这个市场保持着年均40％以上的成长率，这种高增长还将会持续。这个市场的蛋糕越来越大，还没有到此消彼长的切蛋糕阶段。
创业板上市，盛发强认为是资本市场给了探路者一次跳跃前进的机会。按照探路者招股说明书中表明的募集资金投向来看，盛发强说，如果靠探路者自身的积累来看，做完这些事情可能要三年或者四年之久。
“我不是专业登山者。”盛发强虽然登过梅里雪山阿尔卑斯山等，但他一再向记者强调，他只是为了了解产品而去登山，更多的时间还是待在公司里。
盛发强从一顶帐篷开始，凭着一股初生牛犊不怕虎的闯劲，视野拓展到常规供货超过干种的单一品牌的户外产品大系，并在全国90多个城市建立了以连锁专卖店为中心的市场营销体系。仅经过8年的发展，探路者已经成为中国户外用品市场的领导品牌。奇迹如何在这个“探路者”身上诞生的?盛发强向记者讲述了他的一步步创业历程。
从小埋下的创业火种
出生于甘肃敦煌的盛发强自小就爱读书，但是个“不安分”的孩子，天性就喜欢户外运动。
高中一年级，他和几个同学约好出去玩，骑自行车76公里去了敦煌的南湖水库。到了晚上，他们取出从家里带的床单，搭成帐篷，点上蜡烛。然而，帐篷里成了蚊子的天堂，人进不去。从那时开始，盛发强在心底里就有了“帐篷”这个概念。
1 988年，盛发强考上中南工业大学测绘专业，这个专业需要学生们经常进行野外勘测学习，但那时很少见到专业的帐篷，睡袋。1992年毕业以后，他被分配到铁道部第一勘测设计院，工作地点在兰州。然而，“不安分”的盛发强第二年便选择了“下海”，并一步跨到了广西北海。“那时候下海的人很多，现在他们也都做得不错。”盛发强说。他先是在一家小型的印刷厂当推销员，随即开始了自己的创业：开了一家小的印刷公司。
同时，他也在寻找新的项目。1 994年底，盛发强在“全国专利新产品博览会”上，发现了与他从小就埋下的创业“火种”相匹配的项目——折叠式休闲帐篷。看到这个帐篷产品，盛发强的眼睛亮了起来，就与这个专利的拥有者谈判。对方出价20万元，最终他以5000元就买下。
拿到专利后，他去江苏学习了一个月如何做这种帐篷。1 995年，他注册了北海天惠旅游用品有限公司，从事帐篷设计生产。他投入10多万元，生产了1000顶帐篷，命名为“天乐”品牌。
接着，他开始顶着烈日在景区摆摊。不久，一个他至今不知道姓名的“贵人”出现在盛发强的面前。此人从北京到北海来旅游，来到盛发强摆摊的景区，他看到盛发强的帐篷很有特点，不经意地说了一句话：“南宁不正在举办。‘文化体育用品博览会’吗?”说者无心，听者有意，盛发强马上带着几顶帐篷连夜赶到南宁，在博览会上，他不停地演示帐篷如何搭起，如何拆卸。
最终，他的帐篷激起了参观者的极大兴趣。当天，他签了80多万元的合同，成交了10多万元。这次参会给了盛发强极大的信心，让他认识到全国有很大的需求，“帐篷也能撑起一片天”。
北上成就“探路者”
随着公司的发展，生性不安分的盛发强决定把公司搬到北京。
从1 998年在北京设公司办事处开始，公司业务逐渐过渡到北京。1 999年1月11日，他注册了北京探路者旅游用品有限公司，把以前的“天乐”品牌放弃，启用“探路者”品牌。
来北京，盛发强需要从零开始。他在香山附近租了两排破旧的平房，既是产品开发人员，又是工人搬运工、销售员。虽然当时环境很差，但公司还是弄了两个乒乓球台子，院子里有两棵大树，经常有小喜鹊掉下来，又被小心地放上去。“健康，快乐，”盛发强用这两个词形容当时的心情。
“1999年探路者在北京香山脚下两排小平房起步，我们所有的创业者可能既是管理者，又是搬运工；既是设计师，又是推销员。记得有一次，我扛着箱子送货到一间写字楼，刚放下箱子，我们公司的 名销售人员马上向对方介绍“这是我们的总经理”，让我哭笑不得，要是之前给她安顿好不要介绍我就好了。盛发强回忆说。
盛发强也没有想到过这个行业会发展如此之快。“我的想法是，当时能够做到一年200万的销量就不错了，但后来200万的销量很快就到了。”他说。
“随着公司的发展，目前我们已经拥有了完善的组织架构和人员分工，我不用再做不属于我工作范围的事了。但是那段创业的艰辛历程仍然给我们创业的激情和发展的动力，现阶段工作的艰辛体现在如何提升管理提高效率，使整个探路者系统保持持续的竞争力，以实现探路者成为中国户外用品第一品牌，并向国际一流品牌企业迈进的战略目标。”盛发强说。
也许正是这种创业的激情和健康的心态成就了“探路者”：2002年开始，探路者开始做服装；2003年3月6日，首家探路者户外用品专卖店在北京隆重开业，探路者由此拉开了在全国推广连锁专卖店的序幕；2004年2月，探路者公司在北京昌平区宏福创业园建成占地16亩、建筑面积8000平方米的现代化办公、生产、仓储中心，踏上了规模化快速发展的新里程。
从1999年开始，探路者每年有50％的增长。2006年，“探路者”占户外用品10％的市场份额，成为国内第一品牌。“从品牌长远发展的角度来看，现在的探路者尚处于幼年期，但我们敢于审视和面对自己的种种缺陷和不足，及时改进和提高。我们相信，只要坚持创新和实干，探路者就能在户外用品领域更加强大。”2004年1月11日，在探路者成立五周年的时候，盛发强写下了这段文字。
对于品牌如何打造，盛发强有自己的看法。在欧洲看到德国人自豪地开着他们自己的奔驰、宝马和大众，法国人自如地开着他们的雷诺，意大利人则钟情于他们的法拉利，而在韩国，很多人除了现代、大宇似乎从来不知道还有什么牌子可选。他说，这时候我们心里的那个叫做“品牌情结”的虫子就开始蠕动，什么时候中国也能有叫响世界的名车啊；不光是汽车工业，在各个领域，中国人都太需要创建自己的名牌了。
于是，盛发强想到了民族情结想到了要把探路者品牌注入民族文化。盛发强的梦想是：“立志把探路者铸造成受人欢迎的中国名牌，期待有一天，人们在出行的时候，首先想到探路者，在国人心目中，探路者就意味着更专业的野外保护，更舒适自由的设计，更可靠的品质和热情温暖的服务。”
上市的跳跃
2005年时，盛发强偶尔参加了一场创业投资年会，意识到企业原来可以通过资本市场实现快速发展，在2007年一家上海创投基金力鼎投资找到了他们，最终在2008年敲定了增资入股。
到了2009年，这家本来只是在户外运动爱好者中有口碑的公司，也因为成为第一批创业板上市公司而广为人知。申报了创业版上市材料后，探路者还聘请了王石做代言，同时赞助了中国国家科考队的南北两极探险。
不过，在行业集中度上，竞争格局可能因上市的改变并不会太大。盛发强的估计是，此前他们8％的市场占有率，在募集资金投下去之后，上升到10％左右是没有问题的。在这个行业内，哥伦比亚、TheNorthFace也占有不小的份额。
盛发强说，幸运的是，在过去十年中，参加户外运动和休闲活动的人越来越多，这个市场保持着年均40％以上的成长率，这种高增长还将会持续。这个市场的蛋糕越来越大，还没有到此消彼长的切蛋糕阶段。
创业板上市，盛发强认为是资本市场给了探路者一次跳跃前进的机会。按照探路者招股说明书中表明的募集资金投向来看，盛发强说，如果靠探路者自身的积累来看，做完这些事情可能要三年或者四年之久。