论文部分内容阅读
摘要：近年来，全国各地在推进农业产业化、推广品牌建设上，涌现出了一批品牌知名度高的农业产业化龙头企业。江苏大地蓝绢纺有限公司就是其中的佼佼者。
短短数年大地蓝从一个名不见径传的小作坊，发展成为知名大型企业集团，利益于“标题”产品铸造企业精神 品牌助推科学发展。
关键词：大地蓝公司；品牌建设助推发展
Abstract: in recent years, the country are take advance of agricultural industrialization, promote the brand construction, there are a number of well-known brands of the leading enterprises of agricultural industrialization emerged. Jiangsu Dadilan Silk Company Limited is one of the best enterprises..
Key words: earth blue company; brand building boost development
中图分类号：F273.2 文献标识码： A 文章编号：
江苏大地蓝公司把品牌建设作为重要发展战略，注重锻造企业精神，提升企业文化，增强企业发展的软实力。
一、以鲜明的创业精神和企业文化为产品内涵，极力培植品牌意识
大地蓝公司在成立后，迅速将战略调整到品牌战略上来，突出核心技术，瞄准高端市场，优化产品服务，走出了一条特色鲜明卓有成效的品牌战略之路。
1、实施品牌战略是被动中的出招。2005年下半年起，全国绢纺行业进入一个市场疲软周期，桑棉球、桑绵条销售不畅。为在市场站稳脚跟，大地蓝公司投资1000多万元建成30万条蚕丝被生产线，但是产品投放市场几个月，效益不尽人意。面对激烈的市场竞争，公司从拓展丝绸之路、弘扬蚕丝文化来谋化发展思路，着力打造企业品牌，提升品牌层次，创造出具有品牌效应的丝绸产品，在注册了“梦水乡”、“难忘今宵”商标后，大地蓝公司着力做好品牌建设的基础工作，先后于2007年9月获得“中国名牌”产品称号和12月获得“国家免检产品”称号。
2、品牌理念是品牌战略的细化。品牌战略确立以后，通过深入研究比较同类产品和可替代产品的特性和定位，广泛调查消费者群的需求，科学地进行了市场细分，从而形成了自己独特的品牌理念。在品牌定位上，大地蓝丝绸家纺产品走生態、绿色、温馨、时尚路线，定位于国内丝绸家纺、家居高品质中档价格品牌，体现一种高雅、时尚的格调。在产品风格上，作为一个国内拥有十多年历史的丝绸制造企业，大地蓝立志打造具有东方风情和西方宫廷韵味相融合的丝绸家纺，丝绸家居产品，为消费者呈现出高雅、时尚、浪漫、温馨的产品风格。在目标消费群体上，大地蓝丝绸家纺主要目标消费群体为成熟、时尚、有一定品位的中高端人群，他们重视生活品质，注重产品质量，努力让自己的生活充满时尚、温馨气息。公司经过系统的策划和宣传，把产品风格、价格和包装重新定位设计，把企业理念、企业行为和企业形象识别进行规范，使消费者逐渐认同了“大地蓝”就是健康和时尚、科技和文化的完美结合。
3、品牌意识与品牌一同发展壮大。从2006年起，该公司就把培育品牌，争创“中国名牌”作为奋斗目标，从员工培训、研发创新、质量监管、技改投入、完善服务等着手，埋头苦练内功，强化企业管理。在严格产品质量监督管理上，他们把ISO9001-2000所要求的标准贯穿于生产过程的每一个环节、每一道工序，用先进的绩效评价标准严格要求企业的各个部门，从而保证生产出高品质的产品。在强化优质服务理念上，公司建立了反应灵敏的售后服务体系，直接接受消费者的咨询和投诉，排解消费者在使用产品过程中的麻烦，让用户实实在在感受到“大地蓝”公司的关爱，感受到大地蓝公司润物无声、细如春雨的服务。
二、以明晰的价值观和识别系统为生产标准，强势推进品牌效应
在品牌战略的全方位实施后，大地蓝公司迅速从一个年产值几十万元的小作坊式企业发展成为年产值过亿元、利税过千万元的江苏省农业产业化“龙头企业”。不仅扩大了市场，壮大了企业，更带来了极大的社会效应。
1、扩大了市场占有。一是在全国开设60多家连锁店，扩大在全国的知名度。二是扩张产品的产销量。在2009年仅主要产品蚕丝被一项一年就增加销售20万条，年利税超过千万元。三是拓展销售市场，让产品在礼品行业中独树一帜。
2、壮大了企业发展。一是提高了公司的信誉度。三是延伸了公司的产业链。借助大地蓝品牌优势，2007年公司成了大地蓝农家庄园，在千亩桑田基地散养了10万只纯良种草鸡，草鸡和桑树之间形成一个自然循环，即草鸡以桑叶、杂粮稻谷、虫蚁和茧中蚕蛹等天然食物为食，桑树又以草鸡的粪便为有机肥，这不仅提高了蚕丝的质地，也使得草鸡和草鸡蛋以其优良的无公害特质顺利进入苏果、时代两大超市，成为大地蓝公司一个新的经济增长点。
3、放大了社会效应。一是传承了传统产业。蚕丝产业是中华民族的传统产业，丝文化更是中华文化的重要组成部分。大地蓝公司不仅传承了这一传统手工产业，使得手工千层网叠工艺等一系列绝活得以发扬光大，而且使用新科技对蚕茧进行脱脂去胶处理，进一步提高了产品质量和档次。二是促动了地方经济发展。大地蓝公司的发展带动了当地传统农业的发展，更促动了传统农业的结构转型和技术升级，在兴化农产品及其加工业中产生了一大批有影响的品牌，为兴化从传统农业大市向现代农业强市的转变贡献了自己的力量。三是带动了蚕农致富。以公司+农户的经营模式，利用公司的资金、技术、市场、信息和管理优势，带动一大批蚕农从自给性生产转向商品化生产，既保障了优质原材料的供应，又保证了蚕农收益稳步提升，实现了公司和蚕农的双赢。
三、以自有的主打品牌和专有技术为发展方向，全面实施品牌战略
大地蓝公司在做大做强品牌上取得了初步成效，为企业的可持续发展提供了坚强支撑。为适应企业发展壮大的需要，今后在品牌建设上和科学发展上要着重做好以下几个方面的工作：
1、加强品牌传播，提高品牌知名度。在市场经济条件下，任何一个企业都不可能只依靠产品而不依靠品牌来达到持续发展的目的。大地蓝公司要持续发展，必须具有强烈的品牌战略意识。要调动一切宣传手段、宣传方式来开展品牌传播，展示大地蓝品牌和企业品牌的形象，强化社会公众对大地蓝品牌的认同，不断提升品牌竞争能力。
2、加大研发投入，增强品牌竞争力。尽管大地蓝公司在与苏州大学、浙江丝绸科学院合作研发新产品上有突破，先后开发了40多个新产品，形成了十大类300多个品种的蚕丝产品链以及完备的家纺产品系列，甚至开发出了郑板桥桑蚕丝织字画系列等新概念产品，但企业整体研发能力仍然满足不了市场的需求，应充分利用国家实施人才发展规划的有利条件，积极把握我省加快发展新兴产业的有利时机，把提升企业自主创新能力放在突出位置。
3、树立企业用牌意识，加强品牌运作。自从2007年“大地蓝”蚕丝被等产品被评定为“中国名牌产品”、“国家免检产品”后，其品牌知名度不断提高，确立了在整个家纺行业中的市场地位，得到了业界的认可。大地蓝公司实施品牌经营的时机已经成熟，品牌运作有着很大的开拓空间。如何进一步把品牌优势转化为市场优势，放大品牌的效应？大地蓝公司今后要在经营品牌、制定标准、委托加工等方面做足文章。除传统手工千层网叠工艺生产蚕丝被内芯的核心技术予以保留外，按照生产环节占公司总产值40%以下的目标，将其它工艺环节委托给国内专业厂家来生产，充分利用其他企业的市场营销资源和能力，实现本企业塑造品牌的目标。
4、塑造健康的企业形象，创建企业品牌。企业形象的提升和美化对一个企业的发展至关重要。应该说，大地蓝公司在塑造品牌形象方面已经有了良好开端。今后，在巩固品牌形象的同时，要加大塑造健康的企业形象。在全国范围内，形成行业特质、企业特色和地区特点的品牌发展模式，为振兴民族企业树立榜样。
短短数年大地蓝从一个名不见径传的小作坊，发展成为知名大型企业集团，利益于“标题”产品铸造企业精神 品牌助推科学发展。
关键词：大地蓝公司；品牌建设助推发展
Abstract: in recent years, the country are take advance of agricultural industrialization, promote the brand construction, there are a number of well-known brands of the leading enterprises of agricultural industrialization emerged. Jiangsu Dadilan Silk Company Limited is one of the best enterprises..
Key words: earth blue company; brand building boost development
中图分类号：F273.2 文献标识码： A 文章编号：
江苏大地蓝公司把品牌建设作为重要发展战略，注重锻造企业精神，提升企业文化，增强企业发展的软实力。
一、以鲜明的创业精神和企业文化为产品内涵，极力培植品牌意识
大地蓝公司在成立后，迅速将战略调整到品牌战略上来，突出核心技术，瞄准高端市场，优化产品服务，走出了一条特色鲜明卓有成效的品牌战略之路。
1、实施品牌战略是被动中的出招。2005年下半年起，全国绢纺行业进入一个市场疲软周期，桑棉球、桑绵条销售不畅。为在市场站稳脚跟，大地蓝公司投资1000多万元建成30万条蚕丝被生产线，但是产品投放市场几个月，效益不尽人意。面对激烈的市场竞争，公司从拓展丝绸之路、弘扬蚕丝文化来谋化发展思路，着力打造企业品牌，提升品牌层次，创造出具有品牌效应的丝绸产品，在注册了“梦水乡”、“难忘今宵”商标后，大地蓝公司着力做好品牌建设的基础工作，先后于2007年9月获得“中国名牌”产品称号和12月获得“国家免检产品”称号。
2、品牌理念是品牌战略的细化。品牌战略确立以后，通过深入研究比较同类产品和可替代产品的特性和定位，广泛调查消费者群的需求，科学地进行了市场细分，从而形成了自己独特的品牌理念。在品牌定位上，大地蓝丝绸家纺产品走生態、绿色、温馨、时尚路线，定位于国内丝绸家纺、家居高品质中档价格品牌，体现一种高雅、时尚的格调。在产品风格上，作为一个国内拥有十多年历史的丝绸制造企业，大地蓝立志打造具有东方风情和西方宫廷韵味相融合的丝绸家纺，丝绸家居产品，为消费者呈现出高雅、时尚、浪漫、温馨的产品风格。在目标消费群体上，大地蓝丝绸家纺主要目标消费群体为成熟、时尚、有一定品位的中高端人群，他们重视生活品质，注重产品质量，努力让自己的生活充满时尚、温馨气息。公司经过系统的策划和宣传，把产品风格、价格和包装重新定位设计，把企业理念、企业行为和企业形象识别进行规范，使消费者逐渐认同了“大地蓝”就是健康和时尚、科技和文化的完美结合。
3、品牌意识与品牌一同发展壮大。从2006年起，该公司就把培育品牌，争创“中国名牌”作为奋斗目标，从员工培训、研发创新、质量监管、技改投入、完善服务等着手，埋头苦练内功，强化企业管理。在严格产品质量监督管理上，他们把ISO9001-2000所要求的标准贯穿于生产过程的每一个环节、每一道工序，用先进的绩效评价标准严格要求企业的各个部门，从而保证生产出高品质的产品。在强化优质服务理念上，公司建立了反应灵敏的售后服务体系，直接接受消费者的咨询和投诉，排解消费者在使用产品过程中的麻烦，让用户实实在在感受到“大地蓝”公司的关爱，感受到大地蓝公司润物无声、细如春雨的服务。
二、以明晰的价值观和识别系统为生产标准，强势推进品牌效应
在品牌战略的全方位实施后，大地蓝公司迅速从一个年产值几十万元的小作坊式企业发展成为年产值过亿元、利税过千万元的江苏省农业产业化“龙头企业”。不仅扩大了市场，壮大了企业，更带来了极大的社会效应。
1、扩大了市场占有。一是在全国开设60多家连锁店，扩大在全国的知名度。二是扩张产品的产销量。在2009年仅主要产品蚕丝被一项一年就增加销售20万条，年利税超过千万元。三是拓展销售市场，让产品在礼品行业中独树一帜。
2、壮大了企业发展。一是提高了公司的信誉度。三是延伸了公司的产业链。借助大地蓝品牌优势，2007年公司成了大地蓝农家庄园，在千亩桑田基地散养了10万只纯良种草鸡，草鸡和桑树之间形成一个自然循环，即草鸡以桑叶、杂粮稻谷、虫蚁和茧中蚕蛹等天然食物为食，桑树又以草鸡的粪便为有机肥，这不仅提高了蚕丝的质地，也使得草鸡和草鸡蛋以其优良的无公害特质顺利进入苏果、时代两大超市，成为大地蓝公司一个新的经济增长点。
3、放大了社会效应。一是传承了传统产业。蚕丝产业是中华民族的传统产业，丝文化更是中华文化的重要组成部分。大地蓝公司不仅传承了这一传统手工产业，使得手工千层网叠工艺等一系列绝活得以发扬光大，而且使用新科技对蚕茧进行脱脂去胶处理，进一步提高了产品质量和档次。二是促动了地方经济发展。大地蓝公司的发展带动了当地传统农业的发展，更促动了传统农业的结构转型和技术升级，在兴化农产品及其加工业中产生了一大批有影响的品牌，为兴化从传统农业大市向现代农业强市的转变贡献了自己的力量。三是带动了蚕农致富。以公司+农户的经营模式，利用公司的资金、技术、市场、信息和管理优势，带动一大批蚕农从自给性生产转向商品化生产，既保障了优质原材料的供应，又保证了蚕农收益稳步提升，实现了公司和蚕农的双赢。
三、以自有的主打品牌和专有技术为发展方向，全面实施品牌战略
大地蓝公司在做大做强品牌上取得了初步成效，为企业的可持续发展提供了坚强支撑。为适应企业发展壮大的需要，今后在品牌建设上和科学发展上要着重做好以下几个方面的工作：
1、加强品牌传播，提高品牌知名度。在市场经济条件下，任何一个企业都不可能只依靠产品而不依靠品牌来达到持续发展的目的。大地蓝公司要持续发展，必须具有强烈的品牌战略意识。要调动一切宣传手段、宣传方式来开展品牌传播，展示大地蓝品牌和企业品牌的形象，强化社会公众对大地蓝品牌的认同，不断提升品牌竞争能力。
2、加大研发投入，增强品牌竞争力。尽管大地蓝公司在与苏州大学、浙江丝绸科学院合作研发新产品上有突破，先后开发了40多个新产品，形成了十大类300多个品种的蚕丝产品链以及完备的家纺产品系列，甚至开发出了郑板桥桑蚕丝织字画系列等新概念产品，但企业整体研发能力仍然满足不了市场的需求，应充分利用国家实施人才发展规划的有利条件，积极把握我省加快发展新兴产业的有利时机，把提升企业自主创新能力放在突出位置。
3、树立企业用牌意识，加强品牌运作。自从2007年“大地蓝”蚕丝被等产品被评定为“中国名牌产品”、“国家免检产品”后，其品牌知名度不断提高，确立了在整个家纺行业中的市场地位，得到了业界的认可。大地蓝公司实施品牌经营的时机已经成熟，品牌运作有着很大的开拓空间。如何进一步把品牌优势转化为市场优势，放大品牌的效应？大地蓝公司今后要在经营品牌、制定标准、委托加工等方面做足文章。除传统手工千层网叠工艺生产蚕丝被内芯的核心技术予以保留外，按照生产环节占公司总产值40%以下的目标，将其它工艺环节委托给国内专业厂家来生产，充分利用其他企业的市场营销资源和能力，实现本企业塑造品牌的目标。
4、塑造健康的企业形象，创建企业品牌。企业形象的提升和美化对一个企业的发展至关重要。应该说，大地蓝公司在塑造品牌形象方面已经有了良好开端。今后，在巩固品牌形象的同时，要加大塑造健康的企业形象。在全国范围内，形成行业特质、企业特色和地区特点的品牌发展模式，为振兴民族企业树立榜样。