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摘 要：近年来，随着科技的不断发展，人们对家居生活的要求不断提高。家居生活不仅仅局限于基本的物质需求，而且更需要便利、智能。对于用户来说，智能家居要随着环境的改变而让众多家居发生一系列相应变化。智能化不仅局限于手机、电脑等，智能导航、智能家居等均和人们的生活息息相关。目前中国语音市场主要分为两类，一类为传统的IT巨头，例如微软等;另一类是专业技术厂商，例如大讯飞等。将语音控制与智能家居结合在一起已成为一种潮流和趋势，这种趋势正将智能化与人们的生活更加贴近，为人们的生活提供便利。我们可对家庭内部设备进行语音控制，例如：回家后通过语音下达相关命令，家里的灯光、空调、电视等家居设备便开始运行。智能家居也可以根据不同的场景做出相应的变化，比如通过控制灯的颜色等，可将家里变为温馨舒缓的模式或干练严肃的模式。
关键词：科技;智能化;家居
一、产品的新颖性及竞争优势
1.产品的新颖独特性
（1）可将非智能家居改造为智能家居（2）可通过一个语音信息，控制多个家居（3）产品体积可按需定制，体积可以小，节省空间（4）产品外形个性化设计，可私人定制
2.销售模式的竞争优势
（1）采用新零售模式进行销售。
新零售即线上、线下与物流结合在一起的销售模式。其中線上通过社交平台和近年来大火的短视频平台进行宣传与销售。
（2）采用分享经济进行销售。
用户通过社交平台或短视频平台分享智能家居语音控制系统的商品信息，若商品经过分享后被出售，则用户可以获得部分利润。
二、硬件实施
1.在硬件设施上面，我们语音控制器的外壳采用的是全新的3D打印技术，可以根据用户的需求定制专属的产品外壳。采用3D打印技术主要基于以下几方面的优点：
（1）节省成本。（2）提高产品制作的精确度和降低复杂难度。（3）缩短产品研发周期。（4）节省制作时间。
下图为电路部分结构图。
2.生产材料
在外壳的制作上采用3D打印机的通用耗材——PLA材料，同时使用PCB板作为电子元件的载体，集成语言识别模块、蓝牙模块、单片机于一体。
3.质量保证
在产品投入市场之前，我们会以寝室为试点进行台灯、风扇等小型产品试用并进行反复调整，然后在征得周围居民的同意下，将产品免费给其试用一段时间并收集产品的反馈信息，对产品进行二次改良。
三、实施方案
我们在产品成型并改良，试验产品达到预期的使用效果后，在取得附近居民同意的情况下进行二次试验并做二次改良，并调查他们对产品的使用需求及满意度情况。
1.管理结构见下图
2.销售策略
销售预测是企业财务预测的起点，我们根据市场现状采用定性分析的方法。从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面，对我们产品市场营销策略进行了全面分析，并结合市场竞争现状，形成全面、具有实践意义的研究成果。此次研究在研究我们产品及其主要竞争对手产品情况的基础上，依据4P营销组合理论基础，从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，四个方面进行全面分析，得到如下的销售策略。
（1）产品策略
根据目前市场存在的产品，通过以下的产品独特性以形成产品差异化优势，适应市场需求和变化的策略：
可将非智能家居改造为智能家居;
可通过一个语音信息，控制多个家居;
产品体积可按需定制，体积可以小，节省空间;
产品外形个性化设计，可私人定制。
（2）价格策略
由于我们的产品是在用户现有家具的基础上进行智能化改进的，相较于市场上现有的智能化家居产品来说我们产品的生产成本更低，所以在价格方面，我们采用低价格策略。
（3）渠道策略及促销策略
我们采用新零售模式进行销售，即线上、线下与物流结合在一起的销售模式。线上通过社交平台或短视频平台积极宣传，并进行销售。线下通过实体店，以体验店的方式让消费者有更真实的使用感。
采用分享经济进行销售，即分享智能家居语音控制系统的商品信息，若商品经过分享后被出售，则可以获得部分利润。
参考文献：
[1]李鸿. 几种智能家居网络控制系统方案的分析与比较[J]. 现代电子技术，2010，03：143-146.
[2]童晓渝，房秉毅，张云勇. 物联网智能家居发展分析[J]. 移动通信，2010，09：16-20.
[3]叶兴贵，缪希仁. 基于ZigBee的智能家居物联网系统[J]. 现代建筑电气，2010，09：25-28.
国家级大学生创新创业训练计划资助
项目编号201910144008
关键词：科技;智能化;家居
一、产品的新颖性及竞争优势
1.产品的新颖独特性
（1）可将非智能家居改造为智能家居（2）可通过一个语音信息，控制多个家居（3）产品体积可按需定制，体积可以小，节省空间（4）产品外形个性化设计，可私人定制
2.销售模式的竞争优势
（1）采用新零售模式进行销售。
新零售即线上、线下与物流结合在一起的销售模式。其中線上通过社交平台和近年来大火的短视频平台进行宣传与销售。
（2）采用分享经济进行销售。
用户通过社交平台或短视频平台分享智能家居语音控制系统的商品信息，若商品经过分享后被出售，则用户可以获得部分利润。
二、硬件实施
1.在硬件设施上面，我们语音控制器的外壳采用的是全新的3D打印技术，可以根据用户的需求定制专属的产品外壳。采用3D打印技术主要基于以下几方面的优点：
（1）节省成本。（2）提高产品制作的精确度和降低复杂难度。（3）缩短产品研发周期。（4）节省制作时间。
下图为电路部分结构图。
2.生产材料
在外壳的制作上采用3D打印机的通用耗材——PLA材料，同时使用PCB板作为电子元件的载体，集成语言识别模块、蓝牙模块、单片机于一体。
3.质量保证
在产品投入市场之前，我们会以寝室为试点进行台灯、风扇等小型产品试用并进行反复调整，然后在征得周围居民的同意下，将产品免费给其试用一段时间并收集产品的反馈信息，对产品进行二次改良。
三、实施方案
我们在产品成型并改良，试验产品达到预期的使用效果后，在取得附近居民同意的情况下进行二次试验并做二次改良，并调查他们对产品的使用需求及满意度情况。
1.管理结构见下图
2.销售策略
销售预测是企业财务预测的起点，我们根据市场现状采用定性分析的方法。从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面，对我们产品市场营销策略进行了全面分析，并结合市场竞争现状，形成全面、具有实践意义的研究成果。此次研究在研究我们产品及其主要竞争对手产品情况的基础上，依据4P营销组合理论基础，从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，四个方面进行全面分析，得到如下的销售策略。
（1）产品策略
根据目前市场存在的产品，通过以下的产品独特性以形成产品差异化优势，适应市场需求和变化的策略：
可将非智能家居改造为智能家居;
可通过一个语音信息，控制多个家居;
产品体积可按需定制，体积可以小，节省空间;
产品外形个性化设计，可私人定制。
（2）价格策略
由于我们的产品是在用户现有家具的基础上进行智能化改进的，相较于市场上现有的智能化家居产品来说我们产品的生产成本更低，所以在价格方面，我们采用低价格策略。
（3）渠道策略及促销策略
我们采用新零售模式进行销售，即线上、线下与物流结合在一起的销售模式。线上通过社交平台或短视频平台积极宣传，并进行销售。线下通过实体店，以体验店的方式让消费者有更真实的使用感。
采用分享经济进行销售，即分享智能家居语音控制系统的商品信息，若商品经过分享后被出售，则可以获得部分利润。
参考文献：
[1]李鸿. 几种智能家居网络控制系统方案的分析与比较[J]. 现代电子技术，2010，03：143-146.
[2]童晓渝，房秉毅，张云勇. 物联网智能家居发展分析[J]. 移动通信，2010，09：16-20.
[3]叶兴贵，缪希仁. 基于ZigBee的智能家居物联网系统[J]. 现代建筑电气，2010，09：25-28.
国家级大学生创新创业训练计划资助
项目编号201910144008