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摘要：近年来，农产品电子商务化呼声渐高，然而农副产品的特殊性质一直制约着农产品电子商务的发展，寻求一种适合的电子商务模式成为当务之急。本文研究依托农村网点健全、支付系统稳定、服务项目全面、信誉程度较高的中国邮政集团，建立农产品C2C电子商务平台，旨在有效减少农产品销售中间环节，提升农民实际收益，维护消费者利益，并且促进中国邮政集团将特色优势转化为竞争优势。
关键字：三农、农产品销售、电子商务、邮政企业
中图分类号：F407.63
1 引言
农业是国民经济的基础，农村经济的健康发展事关国民经济发展。然而我国农业发展与其他行业相比却是相对滞后。研究分析发现农产品流通问题是我国农业发展的重要原因之一，同时农民在农产品销售过程中议价能力低并处于弱势地位，使得农民生活水平相较于城镇居民仍有很大的差距。寻求一条能改善此现象的途径成为当务之急。
近几年来， 我国物流业发展非常迅速， 其他行业与产业都试图结合自身的特点开展物流服务， 寻求本行业的“第三利润源”，这也为农业的发展开辟了新的道路。如今的农产品销售方式物流成本高、效率低且中间商获得巨大利润，同时供销信息流通不畅也使得农产品市场价格波动巨大，给农民造成经济损失。所以将电子商务平台应用于农产品物流领域，必将农业的迅速发展，也有利于国经济的健康发展。目前淘宝、京东等电商大鳄也进行农产品的电子商务化尝试，但主要还是B2B模式，解决了流通销售的问题，但是农民仍然不能真正接触到消费者，议价定价能力依然很低。而C2C电子商务模式能够把农产品生产者和消费者连接起来，达到了资源共享、信息共用的目的， 而且使产、供、销一体化运作，减少了中间环节，各环节之间实现无缝衔接，农民不再被动接受价格，有了更多的主动权，增加了收入。现有的农产品销售模式得到优化，这样既符合国家“三农” 政策， 也降低了农民的经济负担与风险，提高了生产积极性与创造性。
综上所述，基于C2C的农产品电子商务网络营销模式具有较好的前景，并且是高端农产品发展的重要措施。然而农产品的特殊性保存及运输要求，使得实现农产品电子商务受到阻碍。纵观现今中国物流企业，中国邮政集团建立24万多个服务“三农”网点，覆盖86%的县市及超过1/3的行政村。在国家加强新农村建设背景下，邮政积极完善自身物流功能，根植农村，面向“三农”开展业务，将特色优势转化为竞争优势。基于这样的背景，本文分析了依托邮政物流服务体系农产品C2C电子商务平台的可行性，并提出了基于邮政物流服务体系的农产品C2C电子商务平台建设方案设计。
2 农产品C2C电子商务平台的架构与功能设计
2.1整体运营体系方案
本体系将于每村设立技术网点，协助农民开展网络销售，建立具有本地产品特色的销售产品橱窗。网点的工作人员服务对象为个体农户和消费者。工作人员负责销售协助管理并且提供物流包装，录入相关农户及产品信息。工作人员负责本地网点的产品信息更新及相关农业服务咨询。本文主要研究特色等高价农产品销售，同时严格监控所有销售产品的质量。通过确定农副产品的销售范围及渠道，保障销售的正常运行，并且积极主动寻找销售对象，主动协助农民完成相关产品销售，做到服务销售与一体。
在C2C模式中，电子商务平台达成网络家里，交易实物通过第三方物流公司配送到买方手中，普通C2C交易通过第三方物流完成。为了提升运送的准确及时，保证农产品的提货方便，并且配套相应的资金管理。本平台采用中国邮政服务体系。
在整个方案中，邮政服务体系起着关键的纽带作用。首先，所有的农产品由邮政物流进行运输；其次，货款的网上支付与农户收入的管理都有邮政储蓄负责。基于邮政服务体系，将有效保证偏远地区的配送准确率、安全性、及时性、便利性和信息化程度等，通过更加有效的提高的资金的管理，提升了平台的规范性。
2.2方案各模块具体功能设计
2.2.1电子商务平台服务网站
电子商务平台是为主要研究农产品电子商务基于C2C模式构建，在交易过程，服务网站为中介交易平台，保障交易正常进行，并且提供相应的配套功能：
（1）会员注册与管理：通过双方注册，后台管理审核，完成各种信息录入发布，保证双方真实身份及信誉核实；
（2）商品管理：通过注册，卖家（农民等）通过乡村网点技术人员协助，完成相关农产品产品信息发布及销售管理。并且网点监督产品质量。
（3）交易管理：交易双方通过信息平台交流，完成相关信息查询，并且弯沉交易，通过邮政支付系统完成相关的资金交易。同时利用邮政完成物品配送。
2.2.2乡村网点
乡村网点是指设在每个村的服务网点，即一村一店。本模式旨在销售高附加值特色农产品，网点设置在具有特色产品的生产基地。提供生产技术指导及销售服务指导，并且建立相应电子商务网店，在电子商务平台上开展销售。同时集中农产品，利用邮政物流提供运输配送，并且进行电子商务销售指导。
2.2.3物流配送系統
物流配送系统（邮政物流）：中国邮政有丰富的物流管理经验和强大的实物传递网络，联网的电子化支局已达2万个，邮政综合业务计算机广域网初步建成，邮政储蓄的绿卡工程基本实现全国联网，并且拥有相当的用户群。邮政完全可以在自身网络优势的基础上实现信息传递、资金流通和物品运送三大功能，其开展电子商务的优势可谓“得天独厚”。
2.2.4支付系统
支付系统（邮政储蓄）：中国邮政是我国网点最多的银行企业，网点多，遍布城乡，当着力解决“三农”问题，邮政储蓄银行首先应定位在为农村业务，利用其在农村地区的网络优势和农村地区和其他商业银行实现错位竞争、舍弃商业化目标，避免与商业银行直接竞争，而在其相对占优势的领域发挥自己的特殊作用。并且邮政已经在农村占据重要的地位，邮政储蓄将是农村首选储蓄支付方式。利用中国邮政电子支付实现资金支付。
3结语
通过基于C2C模式的农产品网络销售模式进行初步探究，。目前，国家对物流行业及农产品销售大力支持，将有效促进农产品电子商务模式的发展。该方案一定程度上解决三农问题，同时帮助中国整体经济的发展。从农村直接购买绿色新鲜果蔬能够在很大程度上保证城镇居民的饮食安全，提高中国人民整体的健康水平。此平台借助邮政物流的同时，也在帮助邮政的发展，为邮政物流的发展带来更多的竞争力。
综上所诉，本方案对促进电子商务发展，提升未来农产品销售，提升农民收入，促进农业经济及相关系统发展。
参考文献
[1]吕昂.宁夏特色农产品冷链物流对策[N].中国市场，2012年19期.
[2]辛容.农产品物流安全预警研究[C].网络出版年期，2011年01期
[3]郑伟.生鲜农产品物流质量安全体系研究[C].网络出版年期，2011年11期
[4]邹孟荪.浅析农产品电子商务[M].电脑知识与技术，2011-03-25
[5]孙炜.基于决策树的农产品供应商竞标能力的数据挖掘分析 [C].中国农学通报，第20卷，第1期
关键字：三农、农产品销售、电子商务、邮政企业
中图分类号：F407.63
1 引言
农业是国民经济的基础，农村经济的健康发展事关国民经济发展。然而我国农业发展与其他行业相比却是相对滞后。研究分析发现农产品流通问题是我国农业发展的重要原因之一，同时农民在农产品销售过程中议价能力低并处于弱势地位，使得农民生活水平相较于城镇居民仍有很大的差距。寻求一条能改善此现象的途径成为当务之急。
近几年来， 我国物流业发展非常迅速， 其他行业与产业都试图结合自身的特点开展物流服务， 寻求本行业的“第三利润源”，这也为农业的发展开辟了新的道路。如今的农产品销售方式物流成本高、效率低且中间商获得巨大利润，同时供销信息流通不畅也使得农产品市场价格波动巨大，给农民造成经济损失。所以将电子商务平台应用于农产品物流领域，必将农业的迅速发展，也有利于国经济的健康发展。目前淘宝、京东等电商大鳄也进行农产品的电子商务化尝试，但主要还是B2B模式，解决了流通销售的问题，但是农民仍然不能真正接触到消费者，议价定价能力依然很低。而C2C电子商务模式能够把农产品生产者和消费者连接起来，达到了资源共享、信息共用的目的， 而且使产、供、销一体化运作，减少了中间环节，各环节之间实现无缝衔接，农民不再被动接受价格，有了更多的主动权，增加了收入。现有的农产品销售模式得到优化，这样既符合国家“三农” 政策， 也降低了农民的经济负担与风险，提高了生产积极性与创造性。
综上所述，基于C2C的农产品电子商务网络营销模式具有较好的前景，并且是高端农产品发展的重要措施。然而农产品的特殊性保存及运输要求，使得实现农产品电子商务受到阻碍。纵观现今中国物流企业，中国邮政集团建立24万多个服务“三农”网点，覆盖86%的县市及超过1/3的行政村。在国家加强新农村建设背景下，邮政积极完善自身物流功能，根植农村，面向“三农”开展业务，将特色优势转化为竞争优势。基于这样的背景，本文分析了依托邮政物流服务体系农产品C2C电子商务平台的可行性，并提出了基于邮政物流服务体系的农产品C2C电子商务平台建设方案设计。
2 农产品C2C电子商务平台的架构与功能设计
2.1整体运营体系方案
本体系将于每村设立技术网点，协助农民开展网络销售，建立具有本地产品特色的销售产品橱窗。网点的工作人员服务对象为个体农户和消费者。工作人员负责销售协助管理并且提供物流包装，录入相关农户及产品信息。工作人员负责本地网点的产品信息更新及相关农业服务咨询。本文主要研究特色等高价农产品销售，同时严格监控所有销售产品的质量。通过确定农副产品的销售范围及渠道，保障销售的正常运行，并且积极主动寻找销售对象，主动协助农民完成相关产品销售，做到服务销售与一体。
在C2C模式中，电子商务平台达成网络家里，交易实物通过第三方物流公司配送到买方手中，普通C2C交易通过第三方物流完成。为了提升运送的准确及时，保证农产品的提货方便，并且配套相应的资金管理。本平台采用中国邮政服务体系。
在整个方案中，邮政服务体系起着关键的纽带作用。首先，所有的农产品由邮政物流进行运输；其次，货款的网上支付与农户收入的管理都有邮政储蓄负责。基于邮政服务体系，将有效保证偏远地区的配送准确率、安全性、及时性、便利性和信息化程度等，通过更加有效的提高的资金的管理，提升了平台的规范性。
2.2方案各模块具体功能设计
2.2.1电子商务平台服务网站
电子商务平台是为主要研究农产品电子商务基于C2C模式构建，在交易过程，服务网站为中介交易平台，保障交易正常进行，并且提供相应的配套功能：
（1）会员注册与管理：通过双方注册，后台管理审核，完成各种信息录入发布，保证双方真实身份及信誉核实；
（2）商品管理：通过注册，卖家（农民等）通过乡村网点技术人员协助，完成相关农产品产品信息发布及销售管理。并且网点监督产品质量。
（3）交易管理：交易双方通过信息平台交流，完成相关信息查询，并且弯沉交易，通过邮政支付系统完成相关的资金交易。同时利用邮政完成物品配送。
2.2.2乡村网点
乡村网点是指设在每个村的服务网点，即一村一店。本模式旨在销售高附加值特色农产品，网点设置在具有特色产品的生产基地。提供生产技术指导及销售服务指导，并且建立相应电子商务网店，在电子商务平台上开展销售。同时集中农产品，利用邮政物流提供运输配送，并且进行电子商务销售指导。
2.2.3物流配送系統
物流配送系统（邮政物流）：中国邮政有丰富的物流管理经验和强大的实物传递网络，联网的电子化支局已达2万个，邮政综合业务计算机广域网初步建成，邮政储蓄的绿卡工程基本实现全国联网，并且拥有相当的用户群。邮政完全可以在自身网络优势的基础上实现信息传递、资金流通和物品运送三大功能，其开展电子商务的优势可谓“得天独厚”。
2.2.4支付系统
支付系统（邮政储蓄）：中国邮政是我国网点最多的银行企业，网点多，遍布城乡，当着力解决“三农”问题，邮政储蓄银行首先应定位在为农村业务，利用其在农村地区的网络优势和农村地区和其他商业银行实现错位竞争、舍弃商业化目标，避免与商业银行直接竞争，而在其相对占优势的领域发挥自己的特殊作用。并且邮政已经在农村占据重要的地位，邮政储蓄将是农村首选储蓄支付方式。利用中国邮政电子支付实现资金支付。
3结语
通过基于C2C模式的农产品网络销售模式进行初步探究，。目前，国家对物流行业及农产品销售大力支持，将有效促进农产品电子商务模式的发展。该方案一定程度上解决三农问题，同时帮助中国整体经济的发展。从农村直接购买绿色新鲜果蔬能够在很大程度上保证城镇居民的饮食安全，提高中国人民整体的健康水平。此平台借助邮政物流的同时，也在帮助邮政的发展，为邮政物流的发展带来更多的竞争力。
综上所诉，本方案对促进电子商务发展，提升未来农产品销售，提升农民收入，促进农业经济及相关系统发展。
参考文献
[1]吕昂.宁夏特色农产品冷链物流对策[N].中国市场，2012年19期.
[2]辛容.农产品物流安全预警研究[C].网络出版年期，2011年01期
[3]郑伟.生鲜农产品物流质量安全体系研究[C].网络出版年期，2011年11期
[4]邹孟荪.浅析农产品电子商务[M].电脑知识与技术，2011-03-25
[5]孙炜.基于决策树的农产品供应商竞标能力的数据挖掘分析 [C].中国农学通报，第20卷，第1期