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摘 要：随着现代社会经济的快速发展，成品油在社会资源运转体系中的作用日益凸显。在工作实践中，要加强成品油营销工作，优化成品油营销工作层级，提升成品油营销的综合效果，通过多种方式防范风险，提高工作效率，适应当前成品油发展需求，实现管理效能的全面提升。在现代信息社会快速发展的大背景下，企业在开展成品油营销过程中，要认识到信息技术的真正作用，通过融入现代管理技术，不断更新营销理念，转变营销方式，进一步优化成品油互联网营销模式，让大数据信息技术真正发挥作用，提升成品油营销效果，满足现代成品油经营企业发展需求。
关键词：互联网;成品油;营销策略;应用
在现代社会经济体系中，成品油占据着重要地位。成品油营销运转复杂，对于营销管理效率要求较高。在开展成品油营销中，面临越来越多的新问题和新挑战，如果不能及时调整成品油营销策略，则无法适应经济新常态的发展需求。在实践中，成品油营销仍有一些不足之处，有待深入挖掘并发现其中的问题，同时提出针对性的解决对策，适应现代社会发展需求。随着现代网络信息技术的发展，为成品油营销提供了新的工具和支撑，对于营销管理的要求也越来越高，在这样的背景下，如何利用现代信息技术，优化成品油营销管理水平，是一个重要的课题。成品油营销在整个资源营销管理体系中占据着十分重要的作用，在大数据时代，如何利用信息技术整合管理资源，也是现代成品油营销的重点，有待深入探究，寻求科学的成品油营销路径，真正融入互联网思维。
一、互联网时代成品油营销的发展方向
（一）突出成品油营销的科学性
随着互联网时代的发展，现代成品油营销管理工作已经发生了一定的变化，传统成品油营销理论和模式已经出现了落伍的现象，在实践中，针对成品油发展出现的新问题和新趋势，营销管理者要认清形势，探索科学的成品油营销路径，认识到现代互联网时代成品油营销的发展方向。融入并采用现代互联网营销管理理念和模式，提升成品油营销的综合效果。对于成品油发展的新问题，要及时调整思路，构建科学的成品油营销体系，满足现代成品油营销发展需求。
（二）成品油营销要因地制宜
从全行业范围来看，成品油运营既具有普遍性特征，同时也具有自身的运营特点。在成品油营销实践中，要因地制宜，不能采取千篇一律的工作方式。在实践中，既要学习先进地区和单位的工作经验，同时也要结合自身发展实际情况、实际特点和发展阶段，调整成品油营销的策略，从而避免资源的浪费，最大限度发挥成品油营销工作的核心作用，保障成品油发展方向，减小和防范风险，实现营销管理上的创新提升。举例来说，对于中石化系统成品油营销，要构建科学的互联网营销层级，针对销售终端，要结合大数据发展趋势，分析用户需求，提升营销的针对性，对于大批量用户，则要积极拓展，借助互联网提供个性化的营销服务。
二、在成品油营销策略中融入互联网思维
（一）成品油营销要充分利用信息技术
在成品油营销中，传统模式都是采取单纯的人力营销模式，没有有效利用和融入现代信息技术。在这样的背景下，成品油营销普遍效果不够理想。随着现代信息技术的发展，特别是移动互联网和物联网技术的发展，让传统能源产业和现代技术有机结合起来，对于提升综合管理效能也具有积极意义。在实践中，成品油营销人员要认识到信息技术的作用，不断加强自身学习，同时强化整个信息工作体系建设，注重信息技术的应用效率，通过融入多元手段，提升综合效能。随着现代各种营销应用软件的开发，应用于成品油营销现场工作的程序也不断开发出来，智能化、实用性水平也得到了大幅度的提升。作为成品油营销人员，要认识到现代的信息化发展方向，提升互联网思维认知能力，让信息化工具真正发挥作用。作为单位，也要及时更新硬件、软件设施，夯实信息技术基础，理顺互联网营销工作流程和体系，推动传统成品油营销工作与现代技术的整合工作，提升互联网营销综合管理效果。
（二）充分利用大数据技术进行精准营销
在大数据时代，成品油营销面临着新的要求和挑战，大数据技术通过技术的整合与高效利用，可以实现成品油营销的有效利用，提升综合管理效能。在实践中，大数据技术对于成品油营销具有积极的推动作用。大数据依托自身的数据资源优势，经过特定的数据算法，能够实现精准管理与信息推送，对于提升成品油营销效果具有重要意义。首先，通过构建基础数据库，能够对特定的成品油营销数据有更清晰的认识，能够更准确的进行判断，其次，通过有效的运算，能够掌握大数据时代成品油营销的最新动态，对于分析、研判具有积极意义。再则，通过基础设施建设，有助于提升综合信息化建设水平，有助于完善现代成品油营销信息化体系，夯实管理基础。此外，利用大数据技术进行企业成品油营销，可以实现信息的精准推送，也能为未来工作发展指明方向，有助于现代成品油营销工作不断提档升级。比如说，在中石化系统成品油营销中，可以对成品油历史销售数据进行统计分析，结合销售情况，有针对性调整策略，在淡季加大相应的优惠力度，激活营销动力，对于旺季营销，则要利用信息数据，注重营销服务管理。
（三）在成品油营销中融入激励理论
激励理论是研究如何调动人的积极性的理论，认为营销工作效率和劳动效率与职工的工作态度有直接关系，而工作态度则取决于需要的满足程度和激励因素。如美国心理学家马斯洛把人的各种需求分为生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求、自我实现需求五个层次，认为人们按照需求层次追求满足。因而成品油营销管理者根据互联网时代需求设置目标即可起到激励作用。另外，双因素论者赫茨伯格把影响工作态度的因素分为保健因素和激励因素两类，保健因素包括组织政策、管理技术、同事关系、工资待遇、工作环境等，这些因素的改善可消除职工的不满情绪，激励因素是适合个人心理成长，能调动积极性的因素，但只维持原有的工作效率。进入互联网时代，国外许多管理学家、心理学家和社会学家结合现代管理的实践，提出了许多激励理论。这些理论按照形成时间及其所研究的侧面不同，可分为行为主义激励理论、认知派激励理论和综合型激励理论3大类。激励理论是管理心理学的范畴，早期的激励理论研究是对于“需要”的研究，回答了以什么为基础、或根据什么才能激发调动起员工工作积极性的问题。一般情况下激励理论按其重要性依次排列为：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要和自我实现需要，并且提出当某一级的需要获得满足以后，这种需要便中止了它的激励作用。在互联网时代开展成品油营销，激励理论有两方面作用，一方面可以激励营销人员，提升工作积极性，另一方面，通过满足客户需求，实现激励效应。
（四）有效开展成品油互联网营销培训工作
随着现代成品油营销工作的发展，对于工作的要求越来越高，对于营销人才的需求也越来越大。在成品油发展过程中，吸纳先进互联网人才固然重要，但是也要加强原有人才梯队的建设。如何提升人才吸引力，打造现代互联网营销人才队伍，也是管理者需要重点考虑的问题。对于现有的营销人员，单位要定期组织培训，选取有针对性的培训内容，对于规范性、科学性操作进行培训，通过组织外出参观和培训，提升工作人员的视野，进而在工作中可以有的放矢的进行创新，提升自身工作能力。在培训内容和地点的选取上，可以和专业的人才培训机构进行合作，提供更为科学的培训方案，将成品油营销人才培训落到实处，避免出现走过场或者实效性不高的问题。通过构建成品油营销人才体系，可以提供坚实的人才保障，同时通过对其他部门领导和工作人员的培训，也能提升全单位对成品油营销工作的认知，能够更好配合成品油营销工作，融入成品油营销工作中来。举例来说，在开展成品油营销过程中，要注重对营销人员的培训，要构建起现代的营销培训体系，既要注重营销技巧的培训，同时对于成品油相应的使用、管理、特性等，也要进行培训，提升营销人员的专业化程度，同时提升营销人员的信息化操作能力，让互联网思维融入到成品油营销体系中。
三、结语
综上所述，在开展成品油营销工作过程中，要注重构建现代互联网营销管理体系，要充分引入現代信息技术，提升成品油营销效果，通过发现成品油营销中的问题，为成品油营销工作提供更为坚实的保障，夯实发展基础，迎接新时期的挑战，推动成品油营销工作不断向前迈进。
参考文献：
[1]孙少平.对成品油销售企业"互联网+营销"的探索[J].中国市场，2019（4）：128-129.
[2]闫峰.互联网时代成品油营销策略思考[J].国际石油经济，2018，26（5）：94-97.
关键词：互联网;成品油;营销策略;应用
在现代社会经济体系中，成品油占据着重要地位。成品油营销运转复杂，对于营销管理效率要求较高。在开展成品油营销中，面临越来越多的新问题和新挑战，如果不能及时调整成品油营销策略，则无法适应经济新常态的发展需求。在实践中，成品油营销仍有一些不足之处，有待深入挖掘并发现其中的问题，同时提出针对性的解决对策，适应现代社会发展需求。随着现代网络信息技术的发展，为成品油营销提供了新的工具和支撑，对于营销管理的要求也越来越高，在这样的背景下，如何利用现代信息技术，优化成品油营销管理水平，是一个重要的课题。成品油营销在整个资源营销管理体系中占据着十分重要的作用，在大数据时代，如何利用信息技术整合管理资源，也是现代成品油营销的重点，有待深入探究，寻求科学的成品油营销路径，真正融入互联网思维。
一、互联网时代成品油营销的发展方向
（一）突出成品油营销的科学性
随着互联网时代的发展，现代成品油营销管理工作已经发生了一定的变化，传统成品油营销理论和模式已经出现了落伍的现象，在实践中，针对成品油发展出现的新问题和新趋势，营销管理者要认清形势，探索科学的成品油营销路径，认识到现代互联网时代成品油营销的发展方向。融入并采用现代互联网营销管理理念和模式，提升成品油营销的综合效果。对于成品油发展的新问题，要及时调整思路，构建科学的成品油营销体系，满足现代成品油营销发展需求。
（二）成品油营销要因地制宜
从全行业范围来看，成品油运营既具有普遍性特征，同时也具有自身的运营特点。在成品油营销实践中，要因地制宜，不能采取千篇一律的工作方式。在实践中，既要学习先进地区和单位的工作经验，同时也要结合自身发展实际情况、实际特点和发展阶段，调整成品油营销的策略，从而避免资源的浪费，最大限度发挥成品油营销工作的核心作用，保障成品油发展方向，减小和防范风险，实现营销管理上的创新提升。举例来说，对于中石化系统成品油营销，要构建科学的互联网营销层级，针对销售终端，要结合大数据发展趋势，分析用户需求，提升营销的针对性，对于大批量用户，则要积极拓展，借助互联网提供个性化的营销服务。
二、在成品油营销策略中融入互联网思维
（一）成品油营销要充分利用信息技术
在成品油营销中，传统模式都是采取单纯的人力营销模式，没有有效利用和融入现代信息技术。在这样的背景下，成品油营销普遍效果不够理想。随着现代信息技术的发展，特别是移动互联网和物联网技术的发展，让传统能源产业和现代技术有机结合起来，对于提升综合管理效能也具有积极意义。在实践中，成品油营销人员要认识到信息技术的作用，不断加强自身学习，同时强化整个信息工作体系建设，注重信息技术的应用效率，通过融入多元手段，提升综合效能。随着现代各种营销应用软件的开发，应用于成品油营销现场工作的程序也不断开发出来，智能化、实用性水平也得到了大幅度的提升。作为成品油营销人员，要认识到现代的信息化发展方向，提升互联网思维认知能力，让信息化工具真正发挥作用。作为单位，也要及时更新硬件、软件设施，夯实信息技术基础，理顺互联网营销工作流程和体系，推动传统成品油营销工作与现代技术的整合工作，提升互联网营销综合管理效果。
（二）充分利用大数据技术进行精准营销
在大数据时代，成品油营销面临着新的要求和挑战，大数据技术通过技术的整合与高效利用，可以实现成品油营销的有效利用，提升综合管理效能。在实践中，大数据技术对于成品油营销具有积极的推动作用。大数据依托自身的数据资源优势，经过特定的数据算法，能够实现精准管理与信息推送，对于提升成品油营销效果具有重要意义。首先，通过构建基础数据库，能够对特定的成品油营销数据有更清晰的认识，能够更准确的进行判断，其次，通过有效的运算，能够掌握大数据时代成品油营销的最新动态，对于分析、研判具有积极意义。再则，通过基础设施建设，有助于提升综合信息化建设水平，有助于完善现代成品油营销信息化体系，夯实管理基础。此外，利用大数据技术进行企业成品油营销，可以实现信息的精准推送，也能为未来工作发展指明方向，有助于现代成品油营销工作不断提档升级。比如说，在中石化系统成品油营销中，可以对成品油历史销售数据进行统计分析，结合销售情况，有针对性调整策略，在淡季加大相应的优惠力度，激活营销动力，对于旺季营销，则要利用信息数据，注重营销服务管理。
（三）在成品油营销中融入激励理论
激励理论是研究如何调动人的积极性的理论，认为营销工作效率和劳动效率与职工的工作态度有直接关系，而工作态度则取决于需要的满足程度和激励因素。如美国心理学家马斯洛把人的各种需求分为生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求、自我实现需求五个层次，认为人们按照需求层次追求满足。因而成品油营销管理者根据互联网时代需求设置目标即可起到激励作用。另外，双因素论者赫茨伯格把影响工作态度的因素分为保健因素和激励因素两类，保健因素包括组织政策、管理技术、同事关系、工资待遇、工作环境等，这些因素的改善可消除职工的不满情绪，激励因素是适合个人心理成长，能调动积极性的因素，但只维持原有的工作效率。进入互联网时代，国外许多管理学家、心理学家和社会学家结合现代管理的实践，提出了许多激励理论。这些理论按照形成时间及其所研究的侧面不同，可分为行为主义激励理论、认知派激励理论和综合型激励理论3大类。激励理论是管理心理学的范畴，早期的激励理论研究是对于“需要”的研究，回答了以什么为基础、或根据什么才能激发调动起员工工作积极性的问题。一般情况下激励理论按其重要性依次排列为：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要和自我实现需要，并且提出当某一级的需要获得满足以后，这种需要便中止了它的激励作用。在互联网时代开展成品油营销，激励理论有两方面作用，一方面可以激励营销人员，提升工作积极性，另一方面，通过满足客户需求，实现激励效应。
（四）有效开展成品油互联网营销培训工作
随着现代成品油营销工作的发展，对于工作的要求越来越高，对于营销人才的需求也越来越大。在成品油发展过程中，吸纳先进互联网人才固然重要，但是也要加强原有人才梯队的建设。如何提升人才吸引力，打造现代互联网营销人才队伍，也是管理者需要重点考虑的问题。对于现有的营销人员，单位要定期组织培训，选取有针对性的培训内容，对于规范性、科学性操作进行培训，通过组织外出参观和培训，提升工作人员的视野，进而在工作中可以有的放矢的进行创新，提升自身工作能力。在培训内容和地点的选取上，可以和专业的人才培训机构进行合作，提供更为科学的培训方案，将成品油营销人才培训落到实处，避免出现走过场或者实效性不高的问题。通过构建成品油营销人才体系，可以提供坚实的人才保障，同时通过对其他部门领导和工作人员的培训，也能提升全单位对成品油营销工作的认知，能够更好配合成品油营销工作，融入成品油营销工作中来。举例来说，在开展成品油营销过程中，要注重对营销人员的培训，要构建起现代的营销培训体系，既要注重营销技巧的培训，同时对于成品油相应的使用、管理、特性等，也要进行培训，提升营销人员的专业化程度，同时提升营销人员的信息化操作能力，让互联网思维融入到成品油营销体系中。
三、结语
综上所述，在开展成品油营销工作过程中，要注重构建现代互联网营销管理体系，要充分引入現代信息技术，提升成品油营销效果，通过发现成品油营销中的问题，为成品油营销工作提供更为坚实的保障，夯实发展基础，迎接新时期的挑战，推动成品油营销工作不断向前迈进。
参考文献：
[1]孙少平.对成品油销售企业"互联网+营销"的探索[J].中国市场，2019（4）：128-129.
[2]闫峰.互联网时代成品油营销策略思考[J].国际石油经济，2018，26（5）：94-97.