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2017年4月18日，在这春意酥怀有福之州的福州海峡国际展览中心迎来了行业每年一次的盛大展会——“2017中国饲料工业展览会”。本刊一行三人（主任：潘雪男先生、编辑：马晓迪先生）来到了纽催赛（NUTRI-SCIE）展位[即开德阜国际贸易（上海）有限公司，以下简称开德阜公司] （图1），有幸能够与公司执行董事姚伟峰先生和纽催赛销售总监李安荣先生进行面对面的交流（图2）。
1 发展历程
K. D. Feddersen集团成立于1949年，总部设在德国汉堡。几十年来，Feddersen集团旗下的各个分公司一直致力于化学品和技术产品的全球贸易，并各自凭借其遍布欧洲和全球各地的下属公司，成为化学、投资和消费品生产行業的知名品牌。Feddersen集团的业务遍布全球，2016年的销售额超过40亿人民币，大约是5.5亿欧元的营业额。1998年，中国区总部开德阜国际贸易（上海）有限公司在上海外高桥保税区注册成立。国内目前有100多位员工，5个办事处，13个保税与非保税仓库。除了动物营养以外，开德阜在中国还有另外四大块业务：工程塑料分销、工程塑料改性、管路集成系统及非注塑成型。2016年，中国区的营业额达近12亿人民币。
为了开展农业业务，开德阜公司于2016年成立了动物营养部门——纽催赛。一直从事工业材料且在这一领域做得很出色的公司，是出于何种目的成立一个服务于畜牧领域的部门呢？姚伟峰先生解释道：“因为动物很多的饲料原料来源于化工产业，公司的主营业务是化工，将化工产品转为用于动物营养，是水到渠成的事，也是公司业务向外拓展的需要。另外，开德阜公司有很多供应商，他们在工程塑料产品方面是公司非常大的合作伙伴，同时他们主营的业务领域也包含动物营养这块，所以我们在这一领域也会有十分可靠的资源。开德阜一直密切关注着中国，始终认为中国市场是一个快速发展的市场，尤其是在畜牧业方面（图3）”。
2 产品特色
近几年来，中国已跃居为全球第一大饲料生产国，并且预计这一状况将会保持很长一段时间，因此市场潜力无限。潜力伴随压力，在这样的竞争压力下，公司的产品有哪些特色和优势呢？李安荣先生介绍道：“目前公司投向市场的产品主要分为两大类——农场类产品和饲料添加剂产品。农场类产品侧重于环境改善和减少污染，以响应国家政府的环保号召；在饲料添加剂方面，选择好的产品来减少，甚至是替代抗生素的使用，这也是国内政府现在非常重视的方面。利用这两类产品来提高动物健康，改善动物福利并给消费者提供更好的健康食品。这次展会的主打产品主要有两类，一是环境干燥爽身粉，可以改善农场环境，减少动物的疾病发病率；二是霉菌吸附剂（即脱霉剂），主要目的是帮助人类或者动物减少霉菌毒素的危害。这两类产品分别来自德国和意大利，并且确保全都是原装进口。
脱霉剂产品有3个主要特点：1）在矿物质选择方面，微粒极细小，如1 g矿物质能含150 000个多孔微粒，可以更多、更大面积地与物料进行接触来吸附霉菌毒素。我们首次谈到矿物质的阳离子交换能力，矿物质的阳离子交换能力约等于55。如果阳离子交换能力低于35，则失去了对霉菌毒素的吸附能力，如果高于100，虽然有吸附毒素的能力，但同时也会破坏饲料里的营养，这是我们为什么把阳离子交换能力做到55的原因；2）在生物降解方面，甘露寡糖和葡聚糖的比例接近1，只有接近1，其降解的能力才越强，效果要强于质量参差不齐的酵母细胞壁产品；3）可减少动物产品中霉菌毒素的含量，具有吸附饲料中霉菌毒素、保护胃肠道黏膜、增加免疫能力等作用（图4）。”可以说开德阜公司的产品不仅优质，而且具有自身独特的优势。
3 秉承理念
开德阜在动物营养保健产品的开发上秉承的理念是安全可靠、质量上乘、技术领先、源自欧洲。在欧洲有很多中等规模的企业，他们不想投放更多的时间和成本在国内市场，但是他们却拥有很多优质的先进产品想进入到中国市场，所以开德阜公司作为媒介将这些产品带到中国来。在意大利、西班牙、德国，开德阜已经找到了很多这样的供应商，我们会陆续把新的理念、新的产品带到国内。我们公司的目的是把先进的、新型的产品从欧洲引进到中国，让动物的生产潜能发挥最大化，为消费者提供健康的肉品和食品。
4 创造价值
公司在产品营销与服务上，会采用或坚持的是哪种方式？对客户而言，这些方式能够为他们创造哪些额外的价值？姚伟峰先生讲解道：“开德阜公司除了能够提供优质的产品外，还给客户提供非常优质的一站式服务，高效的物流仓储解决方案、灵活的财务结算方式、优异的供应链管理以及周全的售后；以科学和专业知识应用为前提，根据客户实际情况，为客户推荐合适的应用产品并制定综合解决方案，帮助改善动物健康状况，优化动物生产性能，提高客户生产效率。为中国食品安全及提高客户的效益做出贡献。”
5 未来发展
开德阜公司未来的发展计划有四个方面：1）每年至少要引进3个新产品，目前已经有2个产品，今年至少要再引进1个产品；2）在国内搭建自己的销售网络，目前已有20多位总经销在将我们的产品分销到最终用户；3）定期在欧洲获取好的产品信息，从这些信息里面选择哪些产品更适合我们，做下一步规划；4）每年计划邀请一些国外专家来给我们客户进行技术方面、产品方面培训。
随着中国集团化趋势越来越强，步子迈得越来越快。中小饲料企业可能会慢慢退出这个行业。在饲料工业方面，未来5年之内可能会有很大的资源整合。农场方面，国内我们已经看到一些大的省市，如广东、河南等地的养殖规模速度在迅速加快，原来的30～50头猪场，现在都规划成了千头猪场。相信中国饲料厂未来5年会越来越规范化和规模化。
公司执行董事长姚伟峰先生认为：“中国是全球排名第一的饲料生产大国，相信市场潜力是无限的。现在的饲料市场跟10年前完全不一样，发生了翻天覆地的变化。如今政府部门对环保非常重视，对抗生素开始限制使用。在抗生素使用方面我们会扮演非常重要的角色，要让动物吃的健康，人类才会健康。而这一目标的实现，需要通过引进欧洲先进的产品、好的理念来给我们客户使用。”
最后非常感谢开德阜公司执行董事长姚伟峰先生和公司销售总监李安荣先生在这百忙之中接受我们的采访，希望公司大鹏展翅，越来越好。□□
1 发展历程
K. D. Feddersen集团成立于1949年，总部设在德国汉堡。几十年来，Feddersen集团旗下的各个分公司一直致力于化学品和技术产品的全球贸易，并各自凭借其遍布欧洲和全球各地的下属公司，成为化学、投资和消费品生产行業的知名品牌。Feddersen集团的业务遍布全球，2016年的销售额超过40亿人民币，大约是5.5亿欧元的营业额。1998年，中国区总部开德阜国际贸易（上海）有限公司在上海外高桥保税区注册成立。国内目前有100多位员工，5个办事处，13个保税与非保税仓库。除了动物营养以外，开德阜在中国还有另外四大块业务：工程塑料分销、工程塑料改性、管路集成系统及非注塑成型。2016年，中国区的营业额达近12亿人民币。
为了开展农业业务，开德阜公司于2016年成立了动物营养部门——纽催赛。一直从事工业材料且在这一领域做得很出色的公司，是出于何种目的成立一个服务于畜牧领域的部门呢？姚伟峰先生解释道：“因为动物很多的饲料原料来源于化工产业，公司的主营业务是化工，将化工产品转为用于动物营养，是水到渠成的事，也是公司业务向外拓展的需要。另外，开德阜公司有很多供应商，他们在工程塑料产品方面是公司非常大的合作伙伴，同时他们主营的业务领域也包含动物营养这块，所以我们在这一领域也会有十分可靠的资源。开德阜一直密切关注着中国，始终认为中国市场是一个快速发展的市场，尤其是在畜牧业方面（图3）”。
2 产品特色
近几年来，中国已跃居为全球第一大饲料生产国，并且预计这一状况将会保持很长一段时间，因此市场潜力无限。潜力伴随压力，在这样的竞争压力下，公司的产品有哪些特色和优势呢？李安荣先生介绍道：“目前公司投向市场的产品主要分为两大类——农场类产品和饲料添加剂产品。农场类产品侧重于环境改善和减少污染，以响应国家政府的环保号召；在饲料添加剂方面，选择好的产品来减少，甚至是替代抗生素的使用，这也是国内政府现在非常重视的方面。利用这两类产品来提高动物健康，改善动物福利并给消费者提供更好的健康食品。这次展会的主打产品主要有两类，一是环境干燥爽身粉，可以改善农场环境，减少动物的疾病发病率；二是霉菌吸附剂（即脱霉剂），主要目的是帮助人类或者动物减少霉菌毒素的危害。这两类产品分别来自德国和意大利，并且确保全都是原装进口。
脱霉剂产品有3个主要特点：1）在矿物质选择方面，微粒极细小，如1 g矿物质能含150 000个多孔微粒，可以更多、更大面积地与物料进行接触来吸附霉菌毒素。我们首次谈到矿物质的阳离子交换能力，矿物质的阳离子交换能力约等于55。如果阳离子交换能力低于35，则失去了对霉菌毒素的吸附能力，如果高于100，虽然有吸附毒素的能力，但同时也会破坏饲料里的营养，这是我们为什么把阳离子交换能力做到55的原因；2）在生物降解方面，甘露寡糖和葡聚糖的比例接近1，只有接近1，其降解的能力才越强，效果要强于质量参差不齐的酵母细胞壁产品；3）可减少动物产品中霉菌毒素的含量，具有吸附饲料中霉菌毒素、保护胃肠道黏膜、增加免疫能力等作用（图4）。”可以说开德阜公司的产品不仅优质，而且具有自身独特的优势。
3 秉承理念
开德阜在动物营养保健产品的开发上秉承的理念是安全可靠、质量上乘、技术领先、源自欧洲。在欧洲有很多中等规模的企业，他们不想投放更多的时间和成本在国内市场，但是他们却拥有很多优质的先进产品想进入到中国市场，所以开德阜公司作为媒介将这些产品带到中国来。在意大利、西班牙、德国，开德阜已经找到了很多这样的供应商，我们会陆续把新的理念、新的产品带到国内。我们公司的目的是把先进的、新型的产品从欧洲引进到中国，让动物的生产潜能发挥最大化，为消费者提供健康的肉品和食品。
4 创造价值
公司在产品营销与服务上，会采用或坚持的是哪种方式？对客户而言，这些方式能够为他们创造哪些额外的价值？姚伟峰先生讲解道：“开德阜公司除了能够提供优质的产品外，还给客户提供非常优质的一站式服务，高效的物流仓储解决方案、灵活的财务结算方式、优异的供应链管理以及周全的售后；以科学和专业知识应用为前提，根据客户实际情况，为客户推荐合适的应用产品并制定综合解决方案，帮助改善动物健康状况，优化动物生产性能，提高客户生产效率。为中国食品安全及提高客户的效益做出贡献。”
5 未来发展
开德阜公司未来的发展计划有四个方面：1）每年至少要引进3个新产品，目前已经有2个产品，今年至少要再引进1个产品；2）在国内搭建自己的销售网络，目前已有20多位总经销在将我们的产品分销到最终用户；3）定期在欧洲获取好的产品信息，从这些信息里面选择哪些产品更适合我们，做下一步规划；4）每年计划邀请一些国外专家来给我们客户进行技术方面、产品方面培训。
随着中国集团化趋势越来越强，步子迈得越来越快。中小饲料企业可能会慢慢退出这个行业。在饲料工业方面，未来5年之内可能会有很大的资源整合。农场方面，国内我们已经看到一些大的省市，如广东、河南等地的养殖规模速度在迅速加快，原来的30～50头猪场，现在都规划成了千头猪场。相信中国饲料厂未来5年会越来越规范化和规模化。
公司执行董事长姚伟峰先生认为：“中国是全球排名第一的饲料生产大国，相信市场潜力是无限的。现在的饲料市场跟10年前完全不一样，发生了翻天覆地的变化。如今政府部门对环保非常重视，对抗生素开始限制使用。在抗生素使用方面我们会扮演非常重要的角色，要让动物吃的健康，人类才会健康。而这一目标的实现，需要通过引进欧洲先进的产品、好的理念来给我们客户使用。”
最后非常感谢开德阜公司执行董事长姚伟峰先生和公司销售总监李安荣先生在这百忙之中接受我们的采访，希望公司大鹏展翅，越来越好。□□