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台湾大多数出版社都是五人以下的小公司,虽然类似大陆的文化公司,但运作模式还是同大陆有所差别,笔者这里要特别谈谈台湾的“B级书出版社”。首先要声明的是, B级书出版社不等于B级出版社,有一些B级书出版社,非但业绩不B级,还是A+级,反而是某些A级书出版社的业绩,还可能比不上B级书出版社。
所谓的“B级书”,是一种通称,泛指类型化的大众图书,而且作品多半由华人作者撰写,主要是编撰(而且多半是由大陆的组稿工作室编撰,非单一作家撰写),所涉领域包括成功学、励志书、健康书、职场学、两性关系丛书等等。大陆有一些标有《XX全集》的作品,没有明确作者的作品,就是台湾泛称的“B级书”。
B级书的特点就是,成本低廉,可快速大量地出版新作品,通常是跟风某些一级出版社的A级畅销书,例如当EQ崛起后,就有了一大拨书名里有EQ两个字的跟风作品,这些作品就是所谓的B级书。
在台湾,专门出版B级书的出版社不少(包括大型出版社偶尔也会出版一些B级书,或者开个子品牌来出版B级书),其中有一些还颇为成功,甚至每年都能有畅销10万册的新书推出。
虽然有一些A级出版社的顶尖出版人不屑B级书与B级书出版社,但是,根据笔者的观察,成功的B级书出版社中的作品并非全然毫无可观,有些也相当有水平,甚至是刻意介入B级书市场,以回避竞争日益激烈的A级书战场。成功的B级书出版社大多具备下列几项特质:
1.图书企划能力非常强
成功的B级书出版社编辑团队都非常重视新书的企划构想,一本书的企划案要经过层层审核,且获得所有编辑团队的同意才准许过关,甚至有一些出版社聘请了专门的企划主编,带领一群企划编辑不断构思有市场价值的企划案。
2.精准掌握目标读者
出版社特别强调企划提案,并非常了解自己的目标读者是谁,该用什么样的美学(封面/排版)、主题和内容编写手法切入这个族群,引起共鸣。因此,成功的B级书出版社很少是综合性出版社,而是大多只专攻一两种出版类型,例如专门出版励志书的B级书出版社,就绝对不会经营养生书或生活风格类作品。并且经营的励志书还分得很细,例如经营职场成功学就专门经营这个领域,连同样是励志书的心理励志都不会碰。另外,有的出版社甚至操作细腻到只经营励志中的一个小主题。
总之,成功的B级书出版社不怕领域专与窄,而是追求成为此类型的专业品牌,让读者想到该领域时,立马想到的品牌就是他们。
3.书系经营
B级书出版社在推新书时,很少单兵作战,而大都以书系为主,每一本书的外观看起来都大同小异,只有在书名和文案上有所变化。B级书出版社通过固定美学风格,让目标读者能在最短的时间内找到该出版社的作品。毕竟当一个统一美学风格的书系大批陈列在书店的书架上时,就是最醒目的广告。
目前,台湾几家A级出版社如远流、时报、大块、圆神、皇冠等等,也都走明确的书系美学风格,很少让书籍单兵作战。书系经营也算是台湾出版业的特色之一,一个大的书系可以发展到好几百本图书。
4.懂得取个好书名
成功的B级书出版社之所以需要企划编辑团队,就是深知书名的重要性,他们会花很多时间来构思书名。好的书名可以是简单、清楚的,如《蓝海策略》《M型社会》等;也可是有点饶口的,通过饶口来达到故作神秘的效果,如《握紧双手,里面什么都没有》《我们都忘了,放下也是一种选择》等。
5.好卖就出续集
B级书出版社出书是为了赚钱,因此,如果一个好的书名卖了起来,就会不断地推出续集,如《我们都忘了,放下也是一种选择》就在热卖后随即推出续集,有些甚至续集还接连出好几本;或者稍微调整一下书名,但书名主架构都还在每一本书中保留,如王国华的“猪”系列就是10余本书名中都含“猪”字的作品。
另外,由于大多数的B级书都是编著,而且挂名的作者不止一位,因此,当某一位作者的书卖起来后,出版社会不断以这个作者的名字推出新书,这也是为什么台湾有些作家能在很短的时间内著作等身的原因之一。
6.持续、稳定而大量地出版
B级书出版社的出版量其实相当大,甚至超过某些A级出版社,每个月都能有好几本作品问世,虽然也会有自己设定的重点书,但基本上还是以量多取胜,这或许是过去台湾通路习惯月结制,让出版人可以以书养书而发展出来的出版模式。
但随着通路生态的改变(从月结改为销售结款),未来B级书出版社也无法像过去那样大量出版,而是更加要求其企划、书名和书籍美学设定,先求巩固基本盘,并持续推销原有的畅销书与畅销作家,以求利润最大化。
所谓的“B级书”,是一种通称,泛指类型化的大众图书,而且作品多半由华人作者撰写,主要是编撰(而且多半是由大陆的组稿工作室编撰,非单一作家撰写),所涉领域包括成功学、励志书、健康书、职场学、两性关系丛书等等。大陆有一些标有《XX全集》的作品,没有明确作者的作品,就是台湾泛称的“B级书”。
B级书的特点就是,成本低廉,可快速大量地出版新作品,通常是跟风某些一级出版社的A级畅销书,例如当EQ崛起后,就有了一大拨书名里有EQ两个字的跟风作品,这些作品就是所谓的B级书。
在台湾,专门出版B级书的出版社不少(包括大型出版社偶尔也会出版一些B级书,或者开个子品牌来出版B级书),其中有一些还颇为成功,甚至每年都能有畅销10万册的新书推出。
虽然有一些A级出版社的顶尖出版人不屑B级书与B级书出版社,但是,根据笔者的观察,成功的B级书出版社中的作品并非全然毫无可观,有些也相当有水平,甚至是刻意介入B级书市场,以回避竞争日益激烈的A级书战场。成功的B级书出版社大多具备下列几项特质:
1.图书企划能力非常强
成功的B级书出版社编辑团队都非常重视新书的企划构想,一本书的企划案要经过层层审核,且获得所有编辑团队的同意才准许过关,甚至有一些出版社聘请了专门的企划主编,带领一群企划编辑不断构思有市场价值的企划案。
2.精准掌握目标读者
出版社特别强调企划提案,并非常了解自己的目标读者是谁,该用什么样的美学(封面/排版)、主题和内容编写手法切入这个族群,引起共鸣。因此,成功的B级书出版社很少是综合性出版社,而是大多只专攻一两种出版类型,例如专门出版励志书的B级书出版社,就绝对不会经营养生书或生活风格类作品。并且经营的励志书还分得很细,例如经营职场成功学就专门经营这个领域,连同样是励志书的心理励志都不会碰。另外,有的出版社甚至操作细腻到只经营励志中的一个小主题。
总之,成功的B级书出版社不怕领域专与窄,而是追求成为此类型的专业品牌,让读者想到该领域时,立马想到的品牌就是他们。
3.书系经营
B级书出版社在推新书时,很少单兵作战,而大都以书系为主,每一本书的外观看起来都大同小异,只有在书名和文案上有所变化。B级书出版社通过固定美学风格,让目标读者能在最短的时间内找到该出版社的作品。毕竟当一个统一美学风格的书系大批陈列在书店的书架上时,就是最醒目的广告。
目前,台湾几家A级出版社如远流、时报、大块、圆神、皇冠等等,也都走明确的书系美学风格,很少让书籍单兵作战。书系经营也算是台湾出版业的特色之一,一个大的书系可以发展到好几百本图书。
4.懂得取个好书名
成功的B级书出版社之所以需要企划编辑团队,就是深知书名的重要性,他们会花很多时间来构思书名。好的书名可以是简单、清楚的,如《蓝海策略》《M型社会》等;也可是有点饶口的,通过饶口来达到故作神秘的效果,如《握紧双手,里面什么都没有》《我们都忘了,放下也是一种选择》等。
5.好卖就出续集
B级书出版社出书是为了赚钱,因此,如果一个好的书名卖了起来,就会不断地推出续集,如《我们都忘了,放下也是一种选择》就在热卖后随即推出续集,有些甚至续集还接连出好几本;或者稍微调整一下书名,但书名主架构都还在每一本书中保留,如王国华的“猪”系列就是10余本书名中都含“猪”字的作品。
另外,由于大多数的B级书都是编著,而且挂名的作者不止一位,因此,当某一位作者的书卖起来后,出版社会不断以这个作者的名字推出新书,这也是为什么台湾有些作家能在很短的时间内著作等身的原因之一。
6.持续、稳定而大量地出版
B级书出版社的出版量其实相当大,甚至超过某些A级出版社,每个月都能有好几本作品问世,虽然也会有自己设定的重点书,但基本上还是以量多取胜,这或许是过去台湾通路习惯月结制,让出版人可以以书养书而发展出来的出版模式。
但随着通路生态的改变(从月结改为销售结款),未来B级书出版社也无法像过去那样大量出版,而是更加要求其企划、书名和书籍美学设定,先求巩固基本盘,并持续推销原有的畅销书与畅销作家,以求利润最大化。