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在北京的超市、大商场门口，甚至在小区里，不经意间就会发现有穿着西装打着领带，摩丝发胶沾满一头的男士和穿着时尚裙装的女士向路人散发名片，甚至售卖产品。那些女士通常都会主动自我介绍：“小姐您好，我是XXX的美容顾问，您了解您的皮肤吗？”然后邀约路人到附近的工作室去做皮肤检测之类。我们先不去评说这样的销售方法是否正确，但至少他们的装扮会让人眼前一亮，产生一丝好感，这就是专业的着装所起到的视觉作用。
说到直销，人们自然就会想到推销。其实，直销原本就是由挨门串户的销售方式演化而来的。在漫长的运作中，直销成为了一种创业模式，而直销员则成为了一群与众不同的人的集合。他们身上散发着各种各样的光彩，也有着各式各样的非凡经历。而这一切的形成都源于直销与推销最大的区别，那就是：直销除直接面对面销售以外，还会依靠各种形式的会议来完成销售。
由于会议销售需要有讲解者和足够多的听众，因此，越来越多的直销员开始注意自己在舞台上的形象，而那些带新朋友来的听众为了展示自己的形象魅力，也开始注重起自己的穿着和谈吐来，于是形成了直销员独具特色的会议氛围和穿着礼仪。
在直销装扮中提到的“神”，指的是一个人的精神，最直观的表现就是人的穿着和谈吐；“色”，并不仅仅指穿着的色彩搭配，而是要有自己的特色，也就是在各种场合一种自如表现。如何做到“神”“色”俱佳，是非常考验直销员素质的事情。又由于一个成功直销员的时间规划，一般是一半的时间泡在会场里，一半的时间用来和顾客进行沟通，使得不同类别的场所需要不同的打扮。在下文中，我们将分三种会议类型，来介绍直销员应该如何使自己在会议中有“神”有“色”。
■家庭会议
目前，很多受过专业训练的直销员认为开家庭聚会也需要穿着正装。如男士必须打领带、穿西装，女士则必须穿职业装等。而笔者认为，这样的要求和做法其实并不客观。因为家庭聚会是一种比较随意的会议，如果大家都穿着正装，会让现场的气氛变得很正式，使得参会的新朋友感觉不自在，甚至产生压力感。
因此，笔者建议，在家庭聚会上女士可以穿一些冷色系或比较淡的暖色调套装，颜色搭配不能太过张扬，尽量显得既端庄大方，又个性张扬。男士则可以穿休闲一点的衣裤—这样不会给新人压力和刻板的印象。
另外，在家庭聚会上作分享的时候，切忌不要刻板地背诵你要讲的内容，言语要尽量做到真诚和热情。说实话、讲真话，才能显示家庭聚会的温馨和随意。
■工作室会议
现在，很多做直销的朋友喜欢开工作室，认为在工作室办公和举办会议能比在家庭里办公和聚会显得更正规，也就是既可以展示公司的风采，又可以展示自己的个人魅力，还能体现团队的氛围。
在这种工作室里一般都会设立一个会议中心，直销员在参加会议中心举办会议的时候，就不能像在家庭聚会中穿得那么随意。男士一定要着正装、打领带，女士的穿着要注意色彩搭配，尽量做到稳重又不失高雅。依照服装的颜色，女士可以化一些淡妆，但切忌不能浓妆艳抹。另外，在穿着上让对方养眼的同时，还要注意内在修养，也就是要格外注重自己的谈吐举止。只有全方位提升，才能真正锁定终端客户。
由于工作室会议中心是长期性的工作场所，每位参会的直销人应该对每次会议的着装都很重视，不要自己带新朋友时就稍加修饰，而等大家都熟悉了就开始随便，这样只会影响工作室会议的整体感觉和效果。直销是一个团队事业，没有成功的个人，只有成功的团队，时刻把团队氛围和团队利益放在第一位的人，才能在直销中获得真正的成功。
■大型直销会议
直销的所有会议中最能产生团队凝聚力、生产力的会议，就是大型会议。
大型会议是展示团队、公司整体文化、气势的场所，在这个场所中的每个直销人会聚在一起，就形成了一个庞大的“气场”。因此，很多直销团队在举办这样的大型会议时，对直销员的着装都有严格的要求，甚至连直销员们所带来的新朋友也会事先通知：一律着正装。
不过，笔者认为，会议氛围是营造出来的，绝对不是要求出来的；气势是凝聚出来的，绝对不是虚构出来的。所以，参加大型会议的男士，一定要着深色西装，穿白色衬衫，打适合自己气质和肤色的领带，头发一定要注意整理，打少许的摩丝或发胶，才能显得更精神。另外，如果配黑色的皮鞋，切忌不要穿白色的袜子，要穿深色的袜子，才能显得稳重得体。而皮鞋一定要打亮油，不要穿一套笔挺的西装，让鞋子失去整体的视觉效果。女士，则尽量把头发束在身后，不要披着头发，一定要化淡妆。另外，必须穿职业套装，色彩搭配尽量简洁、明快，不要戴过多的装饰品。
另外，参会人员在会场内找好座位后就不要来回走动，整个会议期间不要交头接耳，不要私下交谈，认真听讲，才能配得上自己的装束，也能带动和影响新朋友认真学习。也不要老师在上面讲，自己在下面沟通，这样不仅没有借用到会场的力量，还会让新朋友失去学习的机会。请记住，大型会议是很多直销员实现增员的最佳机会，如果只把握外在的形象，而不注重自己的言谈举止，就会失去会场效应，所以“内外皆修”是非常重要的。
一个直销员的“神”，不仅仅是自己专业化服务的体现，还是整体素质和品质的外露，这是来自双修的结果。一个直销员的“色”，不仅仅在于穿着，还是个性展示的最佳机会，也是长期修炼的结果。因此，要达到“神”“色”俱佳，必须要经过一个培养的过程，切合会议的打扮仅是你从事直销的一个起点。
说到直销，人们自然就会想到推销。其实，直销原本就是由挨门串户的销售方式演化而来的。在漫长的运作中，直销成为了一种创业模式，而直销员则成为了一群与众不同的人的集合。他们身上散发着各种各样的光彩，也有着各式各样的非凡经历。而这一切的形成都源于直销与推销最大的区别，那就是：直销除直接面对面销售以外，还会依靠各种形式的会议来完成销售。
由于会议销售需要有讲解者和足够多的听众，因此，越来越多的直销员开始注意自己在舞台上的形象，而那些带新朋友来的听众为了展示自己的形象魅力，也开始注重起自己的穿着和谈吐来，于是形成了直销员独具特色的会议氛围和穿着礼仪。
在直销装扮中提到的“神”，指的是一个人的精神，最直观的表现就是人的穿着和谈吐；“色”，并不仅仅指穿着的色彩搭配，而是要有自己的特色，也就是在各种场合一种自如表现。如何做到“神”“色”俱佳，是非常考验直销员素质的事情。又由于一个成功直销员的时间规划，一般是一半的时间泡在会场里，一半的时间用来和顾客进行沟通，使得不同类别的场所需要不同的打扮。在下文中，我们将分三种会议类型，来介绍直销员应该如何使自己在会议中有“神”有“色”。
■家庭会议
目前，很多受过专业训练的直销员认为开家庭聚会也需要穿着正装。如男士必须打领带、穿西装，女士则必须穿职业装等。而笔者认为，这样的要求和做法其实并不客观。因为家庭聚会是一种比较随意的会议，如果大家都穿着正装，会让现场的气氛变得很正式，使得参会的新朋友感觉不自在，甚至产生压力感。
因此，笔者建议，在家庭聚会上女士可以穿一些冷色系或比较淡的暖色调套装，颜色搭配不能太过张扬，尽量显得既端庄大方，又个性张扬。男士则可以穿休闲一点的衣裤—这样不会给新人压力和刻板的印象。
另外，在家庭聚会上作分享的时候，切忌不要刻板地背诵你要讲的内容，言语要尽量做到真诚和热情。说实话、讲真话，才能显示家庭聚会的温馨和随意。
■工作室会议
现在，很多做直销的朋友喜欢开工作室，认为在工作室办公和举办会议能比在家庭里办公和聚会显得更正规，也就是既可以展示公司的风采，又可以展示自己的个人魅力，还能体现团队的氛围。
在这种工作室里一般都会设立一个会议中心，直销员在参加会议中心举办会议的时候，就不能像在家庭聚会中穿得那么随意。男士一定要着正装、打领带，女士的穿着要注意色彩搭配，尽量做到稳重又不失高雅。依照服装的颜色，女士可以化一些淡妆，但切忌不能浓妆艳抹。另外，在穿着上让对方养眼的同时，还要注意内在修养，也就是要格外注重自己的谈吐举止。只有全方位提升，才能真正锁定终端客户。
由于工作室会议中心是长期性的工作场所，每位参会的直销人应该对每次会议的着装都很重视，不要自己带新朋友时就稍加修饰，而等大家都熟悉了就开始随便，这样只会影响工作室会议的整体感觉和效果。直销是一个团队事业，没有成功的个人，只有成功的团队，时刻把团队氛围和团队利益放在第一位的人，才能在直销中获得真正的成功。
■大型直销会议
直销的所有会议中最能产生团队凝聚力、生产力的会议，就是大型会议。
大型会议是展示团队、公司整体文化、气势的场所，在这个场所中的每个直销人会聚在一起，就形成了一个庞大的“气场”。因此，很多直销团队在举办这样的大型会议时，对直销员的着装都有严格的要求，甚至连直销员们所带来的新朋友也会事先通知：一律着正装。
不过，笔者认为，会议氛围是营造出来的，绝对不是要求出来的；气势是凝聚出来的，绝对不是虚构出来的。所以，参加大型会议的男士，一定要着深色西装，穿白色衬衫，打适合自己气质和肤色的领带，头发一定要注意整理，打少许的摩丝或发胶，才能显得更精神。另外，如果配黑色的皮鞋，切忌不要穿白色的袜子，要穿深色的袜子，才能显得稳重得体。而皮鞋一定要打亮油，不要穿一套笔挺的西装，让鞋子失去整体的视觉效果。女士，则尽量把头发束在身后，不要披着头发，一定要化淡妆。另外，必须穿职业套装，色彩搭配尽量简洁、明快，不要戴过多的装饰品。
另外，参会人员在会场内找好座位后就不要来回走动，整个会议期间不要交头接耳，不要私下交谈，认真听讲，才能配得上自己的装束，也能带动和影响新朋友认真学习。也不要老师在上面讲，自己在下面沟通，这样不仅没有借用到会场的力量，还会让新朋友失去学习的机会。请记住，大型会议是很多直销员实现增员的最佳机会，如果只把握外在的形象，而不注重自己的言谈举止，就会失去会场效应，所以“内外皆修”是非常重要的。
一个直销员的“神”，不仅仅是自己专业化服务的体现，还是整体素质和品质的外露，这是来自双修的结果。一个直销员的“色”，不仅仅在于穿着，还是个性展示的最佳机会，也是长期修炼的结果。因此，要达到“神”“色”俱佳，必须要经过一个培养的过程，切合会议的打扮仅是你从事直销的一个起点。