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近年来，家电行业营销重心下沉，渠道下移，已是大势所趋，特别是作为四、五级市场的县镇批零渠道，更是很多厂商纷纷看好而趋之若骛的地方．但与此同时一个不可回避的现实是。原来”足不出户“就可以实现销售的经销方式，现在却伴随着一些家电厂家的直控终端以及一些家电连锁店进驻县乡市场，作为原来较多地盘踞在一二级市场的经销商，就不得不要实现一个较为关键的转型，即要从原来的坐商转变为行商，以便更好地对下游客户及渠道进行精耕细作，