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如果说几年前大多数厂商的大而全的云计算战略似“空谈”的话，最近两年来，很多云计算项目开始逐步落地，其中不少是私有云项目。在公有云方面，国内的公有云市场以各地政府主导的云计算中心为主。而在政府主导的云计算产业链中，相比更具技术实力的跨国IT巨头，具有行业、政府资源优势的国内IT企业虽然推出云计算战略稍晚，但前景并不差。
2011年，华为、联想等国内厂商纷纷推出云计算战略。而几年前就推出SaaS服务的用友、金蝶也在曲折中发展。近日国产软件厂商北京久其软件股份有限公司（以下简称久其软件）也推出云计算战略。2月3日，久其软件宣布云计算战略，并发布《久其软件云计算战略白皮书》。“久其云”包括公有云的SaaS服务、PaaS服务以及私有云解决方案。
基于传统优势推SaaS应用
久其软件基于原有的报表、位置服务等成熟业务，推出云计算模式的服务。久其云的三类SaaS服务将于2012年年中推出，并在随后适时推出PaaS平台服务。三类SaaS服务包括速速报、鱼儿多、千里眼。
鱼儿多即小微企业商务云，即以管理应用为核心，涵盖企业宣传、网上交易、推广等应用，并支持企业间信息传递的小微客户商务云应用体系。
目前一期主要以销售管控和支撑为核心，辅以采购和仓库管理业务，包含客户关系、外勤监控、在线订单、经营管控等应用内容，并针对单店、连锁店、无店面销售等不同类型客户提供不同的应用版本，同时支持PC、平板电脑、智能手机等终端应用。
千里眼即位置服务云，基于移动通信网络，综合CELL-ID/GPS/AGPS/GPSONE等移动终端定位技术，为政府机构、企事业单位等客户提供人员管理、现场检查、车辆管理、线路巡检、农机调度、司法矫正等基于位置服务的解决方案。千里眼应用服务范围包括政府市场、行业市场和大众市场。
在私有云方面，针对大型企业或企业集团的管理需求，久其软件将提供“价值云”和“分析云”的解决方案；针对政府部门的集中化、多级次的应用需求，久其软件将于近期提供“报表大厅”的解决方案。
探索云计算盈利模式
盈利模式是加入云计算大军的厂商绕不开的话题。研究机构Forrester预测，到2020 年，全球云计算市场规模将从2010年的410亿美元增长至2410亿美元。其中SaaS服务目前已经占据了云计算一半的市场份额，并将在2016年的时候达到发展的顶峰。
中国云计算市场无疑处在高速发展中。中国互联网协会预计，“十二五”期间，中国云计算市场规模可达7500亿至1万亿元，2012年中国云计算市场规模就将超600亿元。目前，与云计算有关的服务器和存储成为云计算市场初级阶段投资的重点。而在经过IaaS这一细分市场的热潮后，PaaS和SaaS细分市场也将逐步迎来高潮。
市场火热并不意味着一定能赚到钱。目前几家在几年前就推出SaaS服务的国内应用软件厂商一直在“赔本赚吆喝”。对此，久其软件产品总监司亚清认为，能否在SaaS市场获得成功，要看是否拥有杀手级应用，而久其软件的报表软件就可谓杀手级应用。虽然久其软件的SaaS起步较晚，但在过去15年中积累了百万级的企业客户群体，用户遍布各级政府部门、直属机构和大型国有企业集团，与40多个国家级政府部门和80多家中央企业集团建立了长期合作关系。其中一些客户将会逐步从久其的盒装软件转移到久其的云服务上。
司亚清认为，对国内SaaS服务商来说现实的盈利点可能是与SaaS相关的咨询服务。久其软件除为用户提供SaaS服务外，还将为用户提供云计算相关的咨询服务，咨询服务将成为久其云计算的重要盈利点。“市场从来不缺乏机会，缺的是企业的服务机制和服务能力，优质服务可以有价，低水平的服务则是要不出钱的。”司亚清强调。
之所以现在推出云计算战略，久其软件董事长兼总经理赵福君表示：“基于对客户需求的把握和对国情需求的分析，久其软件早在2009年就已经涉足云计算产品的调研与开发。在正式推出云计算战略前，久其软件做了较长时间的研发、市场调研、培训和试运行工作，进行了大量的服务适用性验证、新建销售团队的培养和IaaS提供商的磨合。”
2011年，华为、联想等国内厂商纷纷推出云计算战略。而几年前就推出SaaS服务的用友、金蝶也在曲折中发展。近日国产软件厂商北京久其软件股份有限公司（以下简称久其软件）也推出云计算战略。2月3日，久其软件宣布云计算战略，并发布《久其软件云计算战略白皮书》。“久其云”包括公有云的SaaS服务、PaaS服务以及私有云解决方案。
基于传统优势推SaaS应用
久其软件基于原有的报表、位置服务等成熟业务，推出云计算模式的服务。久其云的三类SaaS服务将于2012年年中推出，并在随后适时推出PaaS平台服务。三类SaaS服务包括速速报、鱼儿多、千里眼。
鱼儿多即小微企业商务云，即以管理应用为核心，涵盖企业宣传、网上交易、推广等应用，并支持企业间信息传递的小微客户商务云应用体系。
目前一期主要以销售管控和支撑为核心，辅以采购和仓库管理业务，包含客户关系、外勤监控、在线订单、经营管控等应用内容，并针对单店、连锁店、无店面销售等不同类型客户提供不同的应用版本，同时支持PC、平板电脑、智能手机等终端应用。
千里眼即位置服务云，基于移动通信网络，综合CELL-ID/GPS/AGPS/GPSONE等移动终端定位技术，为政府机构、企事业单位等客户提供人员管理、现场检查、车辆管理、线路巡检、农机调度、司法矫正等基于位置服务的解决方案。千里眼应用服务范围包括政府市场、行业市场和大众市场。
在私有云方面，针对大型企业或企业集团的管理需求，久其软件将提供“价值云”和“分析云”的解决方案；针对政府部门的集中化、多级次的应用需求，久其软件将于近期提供“报表大厅”的解决方案。
探索云计算盈利模式
盈利模式是加入云计算大军的厂商绕不开的话题。研究机构Forrester预测，到2020 年，全球云计算市场规模将从2010年的410亿美元增长至2410亿美元。其中SaaS服务目前已经占据了云计算一半的市场份额，并将在2016年的时候达到发展的顶峰。
中国云计算市场无疑处在高速发展中。中国互联网协会预计，“十二五”期间，中国云计算市场规模可达7500亿至1万亿元，2012年中国云计算市场规模就将超600亿元。目前，与云计算有关的服务器和存储成为云计算市场初级阶段投资的重点。而在经过IaaS这一细分市场的热潮后，PaaS和SaaS细分市场也将逐步迎来高潮。
市场火热并不意味着一定能赚到钱。目前几家在几年前就推出SaaS服务的国内应用软件厂商一直在“赔本赚吆喝”。对此，久其软件产品总监司亚清认为，能否在SaaS市场获得成功，要看是否拥有杀手级应用，而久其软件的报表软件就可谓杀手级应用。虽然久其软件的SaaS起步较晚，但在过去15年中积累了百万级的企业客户群体，用户遍布各级政府部门、直属机构和大型国有企业集团，与40多个国家级政府部门和80多家中央企业集团建立了长期合作关系。其中一些客户将会逐步从久其的盒装软件转移到久其的云服务上。
司亚清认为，对国内SaaS服务商来说现实的盈利点可能是与SaaS相关的咨询服务。久其软件除为用户提供SaaS服务外，还将为用户提供云计算相关的咨询服务，咨询服务将成为久其云计算的重要盈利点。“市场从来不缺乏机会，缺的是企业的服务机制和服务能力，优质服务可以有价，低水平的服务则是要不出钱的。”司亚清强调。
之所以现在推出云计算战略，久其软件董事长兼总经理赵福君表示：“基于对客户需求的把握和对国情需求的分析，久其软件早在2009年就已经涉足云计算产品的调研与开发。在正式推出云计算战略前，久其软件做了较长时间的研发、市场调研、培训和试运行工作，进行了大量的服务适用性验证、新建销售团队的培养和IaaS提供商的磨合。”