【摘 要】
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本文在经典4P营销策略理论的基础上分析,AB电子中国在目前踏板营销策略的问题主要体现在产品,渠道和促销上.为了解决这些方面的问题,本文采用对比法等方法分析了这些问题的原
【机 构】
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本文在经典4P营销策略理论的基础上分析,AB电子中国在目前踏板营销策略的问题主要体现在产品,渠道和促销上.为了解决这些方面的问题,本文采用对比法等方法分析了这些问题的原因,提出AB电子中国电子油门踏板的营销策略优化方案,具体是“开发推广乘用车地板式标准电子油门加速踏板”“扩大中国销售范围,进一步开发日韩在华车企”“4D推广方案,引入互联网,移动互联推广”提高AB踏板认知度,在优化方案提出后,再对这些优化方案提出具体实施措施和保障计划.在产品方面,主要采用APQP产品开发方案和保障计划;在渠道方面,主要有日韩在华企业市场销售人员招聘计划,销售预算计划支持,并且定期对计划目标变差分析来保障计划的实施;在推广方面,在原有的传统媒体和展会计划基础上,增加了传统媒体加强计划,新的展会计划,高效率的到客户那展示产品技术,以及淘宝旗舰店设置计划,微信、领英平台建设计划等,最终通过第三方认知度测试来保障实施,其中新展会计划实行较早,与新的标准踏板产品策略相辅相成,已经取得很好的市场反馈.作为欧美中小型企业的典型AB电子中国,其踏板的营销策略优化的案例可以给企业欧美中小企业借鉴,以帮助他们在中国市场进一步发展.
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