【摘 要】
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<正>独立销售代表制是上海威敌公司根据自由这一思想,针对于企业中最为棘手的销售组织管理和销售薪酬管理作出了大胆的改革和尝试,率先在行业中实行"独立销售代表"制度,并形
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<正>独立销售代表制是上海威敌公司根据自由这一思想,针对于企业中最为棘手的销售组织管理和销售薪酬管理作出了大胆的改革和尝试,率先在行业中实行"独立销售代表"制度,并形成了系统的管理模式。传统薪酬体系带来的收益由于市场的价简竞争,行业的平均毛利率相差无几,企业在设计业务人员的总薪酬时,是将总薪酬拆分为工资、奖金、费用等,但无论怎样拆分,都是框定在一定比例之中,而"独立销售代表制"是将工资、费用、奖金一并以提
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