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摘 要：改革开放20多年来我国经济之所以能够持续、快速增长，其动因除主要来自于经济体制改革所释放的内部要素外，对外开放引进的外部竞争要素亦功不可没。随着经济全球化的不断深化，我国的经济环境也发生了重大的改变。文章主要对生产型外贸企业国家化经营进行了研究，以供相关人士参考。
关键词：生产型；外贸企业；国家化经营
近年来，随着我国经济的快速发展，我国经济在世界舞台的比重越来越大。在全球化、一体化社会发展的影响下，人们越来越深刻地认识到了向外发展的重要性。企业在发展过程中不仅应充分利用国内资源，而且还应当走出国门，到海外去调配一切可以利用的生产要素来促进本国经济迅猛发展，海外投资与跨国经营的观念逐步得到确立。政府在这一时期也从管理机构和制度建设入手，通过出台各项政策法规引导和规范企业在海外的直接投资活动。
一、生产型外贸企业国际化经营的战略童义
随着我国经济的不断发展，我们要积极参与国际经济竞争，并努力掌握主动权。必须不失时机地实施“走出去”的战略，把“引进来”和“走出去”紧密结合起来，更好地利用国内外两种资源、两个市场。20余年的以“引进来”为主的改革开放，使我国经济逐渐与世界经济接轨，我国有效地利用了大量的国际资金，弥補了工业化过程中资金的巨大缺口，并有效地吸收和利用了世界先进技术，从而加快了后发的工业化进程。同时，我国还有效地利用了国际市场，拉动了本国经济的增长。“引进来”战略的成功，为“走出去”创造了条件。一方面，我国生产型外贸企业在长期的对外开放中增长了竞争力，经得起大风大浪；另一方面，我国生产型外贸企业要进一步发展，就必须目光向外，在世界市场上努力开拓更加广阔的天地。
二、我国生产型外贸企业面临的问题
在严酷的国内国际环境中，外贸企业的发展还是取决于企业本身的素质和机能。目前我国外贸企业自身所存在的问题是：
（一）产业集中度有所提高，但企业规模偏小
近20年来，我国大企业有了长足的发展但与国际_L大企业相比，我国的企业规模仍然较小，“大企业不大”，规模经济利用水平低。目前我国500家最大工业企业销售额总和，不及美国通用汽车公司一家企业的销售水平；我国销售额最大的企业的销售业绩仅仅相当于国际跨国公司的零头。显然，代表我国产业实力的大企业、大集团在实力上是无法与国际公司相比的。
（二）企业规模结构不合理，专业化分工与协作水干低
企业规模结构反映了大、中、小企业之间构成的比例关系和生产联系，体现出大、中、小型企业各自的生产能力在总生产能力中所占比重的大小，以及大、中、小企业之间的分工协作关系。我国国有外贸企业的规模结构存在着三方面的不足：大企业产值、增加值比重低，与要素占有份额呈非对称状态；没有按部门、行业的生产技术特点确定企业规模结构，资源配置效率低下；分工与协作水平低。
（三）外贸企业的地区分布力量明显不平衡
从外贸企业500强的地区结构看，沿海地区企业有390家，中西部地区企业38家，中央企业有72家。这72家中央企业，进出口额占500强的36%，形成我国外贸发展的中流砒柱。而地方外贸企业的上升势头很猛，如上海东方国际（集团）有限公司名列外贸500强的第五名，并跃升为全国最大的出口企业。
（四）企业产权不清
自经济体制改革以来，国家采取了扩权让利、承包经营、资产经营等一系列措施，但仍然存在国有资产无人负责的问题。因而各方面想方设法来挖国有资产，造成国有资产严重流失。由于国有外贸企业是在产权不清的基礎上，实行承包经营，因而形成了新的产权不清的问题。
三、我国生产型外贸企业国际市场的进入策略及发展战略
（一）战略联盟：竞争与合作
直到目前为止，关于战略联盟国际商务界和研究专家并没有一个明确的定义。跨国战略联盟的成功者信守以下四项原则：合作就是竞争，明智的公司进入联盟时既要清醒的战略目标，又要考虑伙伴的目标；任何一方不可能在任何时候取胜，冲突将是导向联盟的最好契机；合作是有限度的，公司要意识到这是竞争的妥协，要仔细监督对方的行为；向对方学习是十分重要的，最佳的公司都把合作视为向对方伙伴学习的机会，运用联盟学到那些合同上没有的东西。
（二）全球化与当地化
全球化和当地化成为当今国际竞争的趋势，因为全球经济已经形成，企业过去生活于国内经济中，现在则处于全球经济中。所以，如果要进入和占领市场，就必须有全球的市场战略。例如不放弃低份额的市场，因为从长远看潜力巨大；将公司在市场份额较高的国家的所得果断地投向有发展潜力的低份额市场；把在成本最低的地点生产的产品投入需求量最大的市场；当地的需求就是公司的利益，适应需求的变化才能稳定在所在国的市场。为了实现全球化和当地化，跨国经营还应当特别注意环境保护、质量控制和灵活分销。
（三）灵活分销
全球市场结构由不同国家和地区市场组成，按不同的标准可以把这些不同的市场分类成若干组别，在一国或一地区内又可作同样的分类。由于全球生产分销十分灵活，有的需要到当地直接销售，而有的则并不需要到当地销售，这样的话就需要选择良好的当地代理做生意，因为代理熟悉了解市场，可以做到灵活地分销其产品。
四、结语
生产型企业在发展过程中，产业集中度有所提高，但企业规模偏小，企业规模结构不合理，专业化分工与协作水平低，外贸企业的地区分布力量明显不平衡等等，导致其经营存在一些问题。因此，生产型外贸企业应战略联盟：竞争与合作，制定全球化的发展战略，保证企业的长期发展。
参考文献：
[1]罗杰.我国中小型外贸企业国际化经营影响因素的研究[D].东北财经大学，2011.
关键词：生产型；外贸企业；国家化经营
近年来，随着我国经济的快速发展，我国经济在世界舞台的比重越来越大。在全球化、一体化社会发展的影响下，人们越来越深刻地认识到了向外发展的重要性。企业在发展过程中不仅应充分利用国内资源，而且还应当走出国门，到海外去调配一切可以利用的生产要素来促进本国经济迅猛发展，海外投资与跨国经营的观念逐步得到确立。政府在这一时期也从管理机构和制度建设入手，通过出台各项政策法规引导和规范企业在海外的直接投资活动。
一、生产型外贸企业国际化经营的战略童义
随着我国经济的不断发展，我们要积极参与国际经济竞争，并努力掌握主动权。必须不失时机地实施“走出去”的战略，把“引进来”和“走出去”紧密结合起来，更好地利用国内外两种资源、两个市场。20余年的以“引进来”为主的改革开放，使我国经济逐渐与世界经济接轨，我国有效地利用了大量的国际资金，弥補了工业化过程中资金的巨大缺口，并有效地吸收和利用了世界先进技术，从而加快了后发的工业化进程。同时，我国还有效地利用了国际市场，拉动了本国经济的增长。“引进来”战略的成功，为“走出去”创造了条件。一方面，我国生产型外贸企业在长期的对外开放中增长了竞争力，经得起大风大浪；另一方面，我国生产型外贸企业要进一步发展，就必须目光向外，在世界市场上努力开拓更加广阔的天地。
二、我国生产型外贸企业面临的问题
在严酷的国内国际环境中，外贸企业的发展还是取决于企业本身的素质和机能。目前我国外贸企业自身所存在的问题是：
（一）产业集中度有所提高，但企业规模偏小
近20年来，我国大企业有了长足的发展但与国际_L大企业相比，我国的企业规模仍然较小，“大企业不大”，规模经济利用水平低。目前我国500家最大工业企业销售额总和，不及美国通用汽车公司一家企业的销售水平；我国销售额最大的企业的销售业绩仅仅相当于国际跨国公司的零头。显然，代表我国产业实力的大企业、大集团在实力上是无法与国际公司相比的。
（二）企业规模结构不合理，专业化分工与协作水干低
企业规模结构反映了大、中、小企业之间构成的比例关系和生产联系，体现出大、中、小型企业各自的生产能力在总生产能力中所占比重的大小，以及大、中、小企业之间的分工协作关系。我国国有外贸企业的规模结构存在着三方面的不足：大企业产值、增加值比重低，与要素占有份额呈非对称状态；没有按部门、行业的生产技术特点确定企业规模结构，资源配置效率低下；分工与协作水平低。
（三）外贸企业的地区分布力量明显不平衡
从外贸企业500强的地区结构看，沿海地区企业有390家，中西部地区企业38家，中央企业有72家。这72家中央企业，进出口额占500强的36%，形成我国外贸发展的中流砒柱。而地方外贸企业的上升势头很猛，如上海东方国际（集团）有限公司名列外贸500强的第五名，并跃升为全国最大的出口企业。
（四）企业产权不清
自经济体制改革以来，国家采取了扩权让利、承包经营、资产经营等一系列措施，但仍然存在国有资产无人负责的问题。因而各方面想方设法来挖国有资产，造成国有资产严重流失。由于国有外贸企业是在产权不清的基礎上，实行承包经营，因而形成了新的产权不清的问题。
三、我国生产型外贸企业国际市场的进入策略及发展战略
（一）战略联盟：竞争与合作
直到目前为止，关于战略联盟国际商务界和研究专家并没有一个明确的定义。跨国战略联盟的成功者信守以下四项原则：合作就是竞争，明智的公司进入联盟时既要清醒的战略目标，又要考虑伙伴的目标；任何一方不可能在任何时候取胜，冲突将是导向联盟的最好契机；合作是有限度的，公司要意识到这是竞争的妥协，要仔细监督对方的行为；向对方学习是十分重要的，最佳的公司都把合作视为向对方伙伴学习的机会，运用联盟学到那些合同上没有的东西。
（二）全球化与当地化
全球化和当地化成为当今国际竞争的趋势，因为全球经济已经形成，企业过去生活于国内经济中，现在则处于全球经济中。所以，如果要进入和占领市场，就必须有全球的市场战略。例如不放弃低份额的市场，因为从长远看潜力巨大；将公司在市场份额较高的国家的所得果断地投向有发展潜力的低份额市场；把在成本最低的地点生产的产品投入需求量最大的市场；当地的需求就是公司的利益，适应需求的变化才能稳定在所在国的市场。为了实现全球化和当地化，跨国经营还应当特别注意环境保护、质量控制和灵活分销。
（三）灵活分销
全球市场结构由不同国家和地区市场组成，按不同的标准可以把这些不同的市场分类成若干组别，在一国或一地区内又可作同样的分类。由于全球生产分销十分灵活，有的需要到当地直接销售，而有的则并不需要到当地销售，这样的话就需要选择良好的当地代理做生意，因为代理熟悉了解市场，可以做到灵活地分销其产品。
四、结语
生产型企业在发展过程中，产业集中度有所提高，但企业规模偏小，企业规模结构不合理，专业化分工与协作水平低，外贸企业的地区分布力量明显不平衡等等，导致其经营存在一些问题。因此，生产型外贸企业应战略联盟：竞争与合作，制定全球化的发展战略，保证企业的长期发展。
参考文献：
[1]罗杰.我国中小型外贸企业国际化经营影响因素的研究[D].东北财经大学，2011.