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我国自20世纪90年代以来，各产业、行业内的交易方式发生了根本性的变化，信用销售方式（如赊销）正日益成为占据主导地位的交易结算方式。在某些行业中，如医药、电器、纺织等行业竞争激烈的领域，赊销已占到销售方式的80%以上。然而，由于缺乏科学的信用管理制度和方法，使得许多企业的应帐账款居高不下，造成流动资金紧张，最终利润得不到保障。