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“员工卖了一只5元的镜盒，可以得到5元的销售奖励吗？”这是几周前我在微博上提出的一个问题。其实这个问题有一段故事背景：某眼镜企业2008年的时候遭遇业绩瓶颈．配镜数量并不少．可是客单价一直上不去。受人启发后，这家企业启用了一套新的员工业绩提成方案：
单价和单数的博弈
【摘 要】
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“员工卖了一只5元的镜盒，可以得到5元的销售奖励吗？”这是几周前我在微博上提出的一个问题。其实这个问题有一段故事背景：某眼镜企业2008年的时候遭遇业绩瓶颈．配镜数量并不少．可
【机 构】
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上海理咨询管理机构
【出 处】
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中国眼镜科技杂志
【发表日期】
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2012年11期
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