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在市场营销教学中充分体现学生的主体地位最主要的教学方法便是案例教学法。案例教学法是指,依据教学目的及内容的要求,在教师的悉心谋划和引导下,以案例为教学主线,将学生带入特定设计的教学情境中,经过师生之间、生生之间的多向互动、整体对话和积极切磋等,以学生自已剖析题目和解决题目为手段的一种教学方法。运用案例教学可以较好地实现职业教育培育应用性人才的教学方针,充分体现学生的主体地位。
一、案例教学的必要性
1.能够满足职业教育作为营销类人才的教学要求
市场营销是实践运用性很是强的学科,很多能力性的操纵若不通过具体案例分析就难以清楚明了地表达出来。市场营销案例教学的整个过程,要求将学生置于模拟的商业环境中,并且肩负一定的角色,针对所面临的问题做出一系列的决策判断。经过这样的教学,学生能得到大量的实践知识,使学生将他们的所持理论概念变得更趋完备,且使之能与企业的一系列生产活动接合起来,有效地培养了学生分析、解决实际问题的能力,切合职业教育的“以手段为本位”的教学理念。
2.有利于培育学生综合发展,实现职业教育的培育方针
营销教学不仅要求学生具有较强的实践手段,还应具备必然的表达手段、团队相助手段等,这些综合素质都能在案例教学中获得培育和磨炼。案例教学前,小组分工相助,汇集资料并拟定方案;在案例谈判中,要求学生学会凝听、奉劝及与人打交道的能力;在案例谈判完后,写出案例剖析呈报。整个教学历程是一种群体活动,大家一路谈判,群策群力,恰当看待别人及精确评价自己,树立理解和包容的意识,发展与人相处共事的综合素质。
3.有利于提高学生的参与度,活跃课堂气氛
案例教学能够最大限度的调节每一个学生的积极性和创造性。在课堂上,教师将更多地作为主持人而不是授课人,指导谈判并且让学生就他们的理论概念知无不言,学生自信地讲话,并且提出独到的见解。在谈判、冲突中解决题目中的问题,引发学生的学习热情,推进学生的积极性和参与度,活泼了课堂气氛,实现从“要我说”到“我要说”的改变。
4.有利于拓宽学生思路,开阔眼界
案例教学摆脱了“唯一标准答案”对学生思想的约束。针对同一个案例,不同的学生可以提出不同的见解。要让学生明白,因为营销环境的不确定性和不可展望性,问题的解决应该有多种方案,面对两难窘境时,并无绝对的标准答案,适合的便是有效的。这种多元化的答案选择,启示了学生思路,调节了学习的情趣。
二、案例教学流程
课前筹备:课前的筹备主要有两个方面:一是教师。教师选择好案例后,应分析案例所涉及的市场营销理论常识点,并想象在谈判中会出现的任何问题,提前查阅相关资料,进而筹备办理方案;老师还应提前给学生分发案例资料,并把谈判的题目、要求讲给学生。二是学生。学生按照教师预先安排的案例,汇集资料,联系所学市场营销理论常识,以小组为单位举行讨论,提出小组的观点。尤其是课堂发言的小组,还要对讲话的方法、发言的内容进行筹备,其他小组还要筹备对发言小组提出的各种问题。
课堂教学:课中的剖析和谈判是案例教学的核心。经过这个教学历程,锻炼学生思考问题的本领和采纳措施的勇气与锐意。这种教学可以分为以下三个方面:第一,两个讲话小组到讲台上述说小组各自观念或现场展示谋划方案。每个小组选择代表主讲,其他成员补充,配合其余方法,展示本小组的谈判功效。第二,双方冲突。双方就对方不同的观念举行辩论,并进行提问,被提问方按照本小组汇集的资料和小组谈判的功效举办评释,表达己方不同的概念和理由。第三,班上其他同学就两个小组表达的不同的概念举行点评或提问,同时可以提出自己的观点,并声名理由。被提问方按照本小组的不同的观点及掌握的资料进行解答,若不能解答,可恳求其他同学或教师帮助。
点评总结:学生讲话时,教师必然要仔细听讲,表示对学生劳动的尊敬,正视其见解和不同观点。在学生讲话结束后,要对学生的讲话举行扼要点评,同时归纳学生讲话的重要的观点,以利于其他学生进行评价,或挑起争论的“事端”,来调节学生的学习乐趣和课堂气氛。教师点评时,话不在多,而在于到位。
三、案例教学的实施
在教学实践中,按照学生的现有的知识以及教学进度,计划好的相应的案例教学,可以调动学生的学习的积极性和创造性,更好地培育其合作和团队精神。
1.学生分组
以小组为单位合作完成案例剖析,可以拓宽学生思路,增强自我剖析问题的能力,有利于在剖析和解决问题的过程中培育学生的团队精神。考虑到实际谈判现场,(下转第45页)(上接第37页)每个小组约出5个人,多了会减少小组成员或交流的时间,达不到思维上的碰撞,太少了则得不到更多的启发,更谈不上群策群力。分组方法最好由学生自由组合,然后选举出小组长,在组长的率领下全体成员分工认真、协力同心完成。为了便于谈判和相互提问,各小组在课堂里按次就坐,这样做也便于记录。
2.案例选择
教师应按照自己的教学内容选择适合的案例,好的案例在教学中会起到事半功倍的下场。所选案例既要与教学方针相符合,又要是教师自己能操作控制的,学生易于接受和认同的。案例选择还应事例新鲜、符合国情,同时,要从教学目的出发,设置一些难易得当或值得探讨的题目。
3.案例剖析
案例剖析从两个思路举行,一是对案例中出现的常识和问题举行剖析,展开谈判,进而评价或提出改进建议。该思路看重对理论常识的消化和理解。二是按照案例所的提供的背景,自行设计一套营销谋划方案,经由课堂谈判,分析优点及不足。该思路看重理论常识的运用,强化实践与运用,培育创新精神。
一、案例教学的必要性
1.能够满足职业教育作为营销类人才的教学要求
市场营销是实践运用性很是强的学科,很多能力性的操纵若不通过具体案例分析就难以清楚明了地表达出来。市场营销案例教学的整个过程,要求将学生置于模拟的商业环境中,并且肩负一定的角色,针对所面临的问题做出一系列的决策判断。经过这样的教学,学生能得到大量的实践知识,使学生将他们的所持理论概念变得更趋完备,且使之能与企业的一系列生产活动接合起来,有效地培养了学生分析、解决实际问题的能力,切合职业教育的“以手段为本位”的教学理念。
2.有利于培育学生综合发展,实现职业教育的培育方针
营销教学不仅要求学生具有较强的实践手段,还应具备必然的表达手段、团队相助手段等,这些综合素质都能在案例教学中获得培育和磨炼。案例教学前,小组分工相助,汇集资料并拟定方案;在案例谈判中,要求学生学会凝听、奉劝及与人打交道的能力;在案例谈判完后,写出案例剖析呈报。整个教学历程是一种群体活动,大家一路谈判,群策群力,恰当看待别人及精确评价自己,树立理解和包容的意识,发展与人相处共事的综合素质。
3.有利于提高学生的参与度,活跃课堂气氛
案例教学能够最大限度的调节每一个学生的积极性和创造性。在课堂上,教师将更多地作为主持人而不是授课人,指导谈判并且让学生就他们的理论概念知无不言,学生自信地讲话,并且提出独到的见解。在谈判、冲突中解决题目中的问题,引发学生的学习热情,推进学生的积极性和参与度,活泼了课堂气氛,实现从“要我说”到“我要说”的改变。
4.有利于拓宽学生思路,开阔眼界
案例教学摆脱了“唯一标准答案”对学生思想的约束。针对同一个案例,不同的学生可以提出不同的见解。要让学生明白,因为营销环境的不确定性和不可展望性,问题的解决应该有多种方案,面对两难窘境时,并无绝对的标准答案,适合的便是有效的。这种多元化的答案选择,启示了学生思路,调节了学习的情趣。
二、案例教学流程
课前筹备:课前的筹备主要有两个方面:一是教师。教师选择好案例后,应分析案例所涉及的市场营销理论常识点,并想象在谈判中会出现的任何问题,提前查阅相关资料,进而筹备办理方案;老师还应提前给学生分发案例资料,并把谈判的题目、要求讲给学生。二是学生。学生按照教师预先安排的案例,汇集资料,联系所学市场营销理论常识,以小组为单位举行讨论,提出小组的观点。尤其是课堂发言的小组,还要对讲话的方法、发言的内容进行筹备,其他小组还要筹备对发言小组提出的各种问题。
课堂教学:课中的剖析和谈判是案例教学的核心。经过这个教学历程,锻炼学生思考问题的本领和采纳措施的勇气与锐意。这种教学可以分为以下三个方面:第一,两个讲话小组到讲台上述说小组各自观念或现场展示谋划方案。每个小组选择代表主讲,其他成员补充,配合其余方法,展示本小组的谈判功效。第二,双方冲突。双方就对方不同的观念举行辩论,并进行提问,被提问方按照本小组汇集的资料和小组谈判的功效举办评释,表达己方不同的概念和理由。第三,班上其他同学就两个小组表达的不同的概念举行点评或提问,同时可以提出自己的观点,并声名理由。被提问方按照本小组的不同的观点及掌握的资料进行解答,若不能解答,可恳求其他同学或教师帮助。
点评总结:学生讲话时,教师必然要仔细听讲,表示对学生劳动的尊敬,正视其见解和不同观点。在学生讲话结束后,要对学生的讲话举行扼要点评,同时归纳学生讲话的重要的观点,以利于其他学生进行评价,或挑起争论的“事端”,来调节学生的学习乐趣和课堂气氛。教师点评时,话不在多,而在于到位。
三、案例教学的实施
在教学实践中,按照学生的现有的知识以及教学进度,计划好的相应的案例教学,可以调动学生的学习的积极性和创造性,更好地培育其合作和团队精神。
1.学生分组
以小组为单位合作完成案例剖析,可以拓宽学生思路,增强自我剖析问题的能力,有利于在剖析和解决问题的过程中培育学生的团队精神。考虑到实际谈判现场,(下转第45页)(上接第37页)每个小组约出5个人,多了会减少小组成员或交流的时间,达不到思维上的碰撞,太少了则得不到更多的启发,更谈不上群策群力。分组方法最好由学生自由组合,然后选举出小组长,在组长的率领下全体成员分工认真、协力同心完成。为了便于谈判和相互提问,各小组在课堂里按次就坐,这样做也便于记录。
2.案例选择
教师应按照自己的教学内容选择适合的案例,好的案例在教学中会起到事半功倍的下场。所选案例既要与教学方针相符合,又要是教师自己能操作控制的,学生易于接受和认同的。案例选择还应事例新鲜、符合国情,同时,要从教学目的出发,设置一些难易得当或值得探讨的题目。
3.案例剖析
案例剖析从两个思路举行,一是对案例中出现的常识和问题举行剖析,展开谈判,进而评价或提出改进建议。该思路看重对理论常识的消化和理解。二是按照案例所的提供的背景,自行设计一套营销谋划方案,经由课堂谈判,分析优点及不足。该思路看重理论常识的运用,强化实践与运用,培育创新精神。