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开动脑筋，我们每个人都能成功。一个不起眼的打工妹，我准了市场的盲点，敢于剑走偏锋，结果成功了!深圳很多老板有钱之后越来越注重提升自己的文化品位，为了显示自己有文化，几乎无一例外地实施“面子工程”——在办公室里摆上一大排书架。当然，有了书架还得摆上书才大功告成。那么，书架上应该摆些什么书呢?这可是大有学问的，一旦填进去的书与个人身份、职业不符，就有可能适得其反。
在深圳，有这样的一个打工妹，她专职帮人“填书架”，仅此一招，不仅让她每月平均赚到3万元，还让她提前跨入了有车有房的小康一族。
灵光一闪：别小看一排排书架
1999年7月，陈洁莹刚从河南省信阳师范学院毕业，就踏上了南下深圳打工之路。她本来想当教师或做文员，可因为刚刚走出学校大门，还没有积累相关的经验，所以应聘了多个单位都以失败告终。
不久，深圳书城在人才市场公开招聘员工，这一次，陈洁莹幸运地应聘进去，做了书城的普通工作人员。她在深圳书城工作了一年多，渐渐熟悉了图书运作的一些基本流程，知道了图书销售有着巨大的利润。这段经历，对她以后从事的事业起到了不可估量的作用。
2000年年底，陈洁莹打算自立门户开一家小书店，经过多方考察，她发现，位于福田区的岗厦村人口密集，人流量较大，却只有一些流动报刊摊贩，还没有一家正规的书店。这无疑是一块“风水宝地”，陈洁莹喜出望外。在家人的大力赞助下，她投资近10万元，开了一家名为“青春show”的书店。
2001年元旦，书店轰轰烈烈地开张了。岗厦村不愧是“风水宝地”，书店一炮打响，一年下来，陈洁莹不仅赚回了本钱，还积累了近10万元。颇有野心的她打算拿这笔钱做下一计划的启动资金，她积极寻找机会，准备大干一场，至于是再开一家分店还是做其他投资，她有点犹豫不决。
这时候，已颇有些老板派头的陈洁莹精心为自己制作了一盒名片，并在名片的后面打印了一系列高档图书的书目和价格，那些书的价格少则数千元，多则十几万元。
2002年4月的一天，陈洁莹去参加一个朋友的婚宴，席间与同桌的一个男士交谈甚欢。那个男士是深圳一家颇负盛名的广告公司老总孙某。临分手时，两人互相留了电话号码，孙总还说日后有事要向陈洁莹讨教。
几天后，陈洁莹把这件事忘到九霄云外去了，却突然接到孙总的电话。孙总说“陈老板，请你在你名片背后的高档书里帮我挑选一部分。我新装修了办公室，一大排书架还空着呢!”这一意外收获，让陈浩莹幸福得差点晕倒。要知道，那些高档书一般是很难出售的。比如，著名的古典四大名著，一套的售价就是8000多元，这可不是一般人能够承受的。再比如，《泰戈尔文集》、《雨果文集》等金箔书页的书，价格更是高得令人咋舌。后来，孙总在陈洁莹的指导下，共选了价值8万多元的书。这么大的订单，陈洁莹还是第一次接到。
原来，孙总的公司随着知名度上升及业务量扩大，新买了一个楼层做办公室，光孙总一个人的办公室就有100多平方米。孙总只有初中文化，但他想不断充电，努力使自己成为“儒商”，就特地在办公室的一侧做了一整面墙的书架，然而书架做好了，却不知道该买些什么书填进去。在宴席上碰到书店老板陈洁莹时，他就打定主意让她帮忙。
陈洁莹帮忙把书架填满后，孙总的大办公室一下子洋溢着浓郁的书卷气。那些书也许孙总根本没有时间细看，但长期与书为伴，哪怕每天只是信手翻翻，也会让他书香满怀。很多到他办公室里谈生意的客户，都被他那一大排书架镇住了，几乎每个人都连声奉承他“孙总就是有文化，胸中能藏万卷书!”一心想当“儒商”的孙总听了这话，自然十分得意。那一大排书架，让他信心倍增，他做起生意来更是顺风顺水。自此，他对陈洁莹充满了感激之情。
一笔生意就赚了对方2万多元，这让陈洁莹找到了拓展生意的灵感。她想：很多深圳老板在有钱之后越来越注重文化品位，很注意“面子工程”，生怕被人骂成“土财主”，所以，用书架撑门面对他们来说，的确不失为好办法。再说，什么身份、职业，书架上填什么书，这里面的学问大着呢，弄不好可能适得其反。所以，那些老板肯定需要一些为他们“填书架”的人，这岂不是巨大的市场吗?这么一推断，陈洁莹乐坏了。她决定去做那个专门为他人“填书架”的人。
剑走偏锋：“填书架”填出车子房子
“填书架”该从何处着手呢?正当陈洁莹迷茫之际，孙总再次打来电话，说有一个朋友参观了他的新办公室，对他的书架赞叹不已，那个朋友也想“填书架”。在孙总的大力推荐下，陈洁莹顺利地把这单生意接了下来。
这时，各种书店如雨后春笋般冒了出来，销售书的利润变得越来越低。陈洁莹把书店交给姐姐打理，自己全力以赴“填书架”。
在“填书架”的过程中，陈洁莹遇到了不少竞争者。有一次，她与一个姓刘的建材商谈好了“填书架”的事，谁知道临去挑书的时候，刘总却变卦了。后来，陈洁莹才了解到：当地一家颇为有名的连锁书店的负责人从中“插了一脚”，说他们的店子大、牌子硬，价格低等等，结果刘总选择了他们。就这样，一笔20多万元的单子旁落了。
此后，又有大大小小的书店争相介入“填书架”，陈洁莹的收入更是锐减。
基于高档书的贵重性，除了要有一定的空间保存外，还要严格控制温度和湿度，导致成本增加，加上高档书占用资金较大，回拢较慢，弄得不好就会影响周转，因此很多人选用普通书帮老板“填书架”，结果影响了视觉效果，档次也上不去。
陈洁莹则不同，她坚持走高档书的路线，为了避免积压资金，她每次都是跟客户谈好了才去进货。数年来，她一直在跟书打交道，和那些批发商也算是小有交情，更重要的是她生意越做越顺，去进货的频率越来越高，批发商会给她更多的优惠。
因为高档书的特殊性，几个月后，那些大书店就纷纷不再揽“填书架”的业务，陈洁莹的业务量慢慢回升，她平均每个月都能赚到万元以上。聪明的陈洁莹知道，要把生意做好，就必须充电。她买了许多书回家研读，随着知识面增大，她在为客户布置书架的时候不时提出合理化建议，赢得了良好的口碑。终于，她在深圳书界小有名气了。
当然，陈洁莹也遇到过挫折。2003年3月，一个做IT的周老板与陈洁莹谈好了“填书架”的事。陈洁莹按照商谈好的书单把书运了回来，到了交货的日子，她把书送去给周老板，却发现他的办公室已人去楼空。原来，周老板与物业公司发生冲突，把房子退掉了，而且去了外地。陈洁莹一下子蒙了：自己进的10万元书可是已经付了现金的呀!万般无奈，她只好去求批发商退货，最后亏了1万多元，才把货退了回去。
此后，陈洁莹再与客户接触，商量好了就签订合同。规范的操作，使她的生意得到了进一步提升。这时，她平均每月可以挣到近3万元，远远超出了当初开小书店所挣的钱。
由于能够在实践中不断拓展思路，陈洁莹经常能发现一些很偶然的商机，并且加以利用。
一次，陈洁莹到云南参加一个书商洽谈会，晚上住在当地的一家五星级宾馆。她很细心，发现这家宾馆的每套房子里都有一个书架，但是书架上不是一些书形状的空纸盒。就是一些过期的杂志，她不由得大喜过望，当即决定进攻五星级宾馆。
经过努力，陈洁莹终于拿到了深圳一家五星级宾馆总统套房的配书业务。她特别珍惜这次来之不易的机会，再三与手下的员工讨论、筛选，最后才确定总统套房配书的基本格调：以中国经典书籍为重点，比如《史记》、《资治通鉴》、唐诗宋词等，再补充一些外国书刊，同时考虑到持久性的问题，配以历史、艺术、文学方面的书。一个多月之后，她接到宾馆主管的电话“你配的书，客人非常喜欢。这个月总统套房的入住率明显提高，你配的书功不可没呀!”据说，该主管为此还受到了嘉奖。
紧接着，陈洁莹再接再厉，一鼓作气拿下了六家五星级宾馆的业务。仅此一项，她每月就有6万元进账。
如今，陈洁莹凭借帮客户“填书架”，不但在深圳梅林一村买了一套80多平方米的二室二厅高档庄宅，将父母接到深圳安享晚年，还在不久前买了一台POLO轿车，过上了有房有车的小康生活。
同样都是卖书，方式却是那样的不同，效果更有天壤之别。让我们为这个超级打工妹喝彩吧!
在深圳，有这样的一个打工妹，她专职帮人“填书架”，仅此一招，不仅让她每月平均赚到3万元，还让她提前跨入了有车有房的小康一族。
灵光一闪：别小看一排排书架
1999年7月，陈洁莹刚从河南省信阳师范学院毕业，就踏上了南下深圳打工之路。她本来想当教师或做文员，可因为刚刚走出学校大门，还没有积累相关的经验，所以应聘了多个单位都以失败告终。
不久，深圳书城在人才市场公开招聘员工，这一次，陈洁莹幸运地应聘进去，做了书城的普通工作人员。她在深圳书城工作了一年多，渐渐熟悉了图书运作的一些基本流程，知道了图书销售有着巨大的利润。这段经历，对她以后从事的事业起到了不可估量的作用。
2000年年底，陈洁莹打算自立门户开一家小书店，经过多方考察，她发现，位于福田区的岗厦村人口密集，人流量较大，却只有一些流动报刊摊贩，还没有一家正规的书店。这无疑是一块“风水宝地”，陈洁莹喜出望外。在家人的大力赞助下，她投资近10万元，开了一家名为“青春show”的书店。
2001年元旦，书店轰轰烈烈地开张了。岗厦村不愧是“风水宝地”，书店一炮打响，一年下来，陈洁莹不仅赚回了本钱，还积累了近10万元。颇有野心的她打算拿这笔钱做下一计划的启动资金，她积极寻找机会，准备大干一场，至于是再开一家分店还是做其他投资，她有点犹豫不决。
这时候，已颇有些老板派头的陈洁莹精心为自己制作了一盒名片，并在名片的后面打印了一系列高档图书的书目和价格，那些书的价格少则数千元，多则十几万元。
2002年4月的一天，陈洁莹去参加一个朋友的婚宴，席间与同桌的一个男士交谈甚欢。那个男士是深圳一家颇负盛名的广告公司老总孙某。临分手时，两人互相留了电话号码，孙总还说日后有事要向陈洁莹讨教。
几天后，陈洁莹把这件事忘到九霄云外去了，却突然接到孙总的电话。孙总说“陈老板，请你在你名片背后的高档书里帮我挑选一部分。我新装修了办公室，一大排书架还空着呢!”这一意外收获，让陈浩莹幸福得差点晕倒。要知道，那些高档书一般是很难出售的。比如，著名的古典四大名著，一套的售价就是8000多元，这可不是一般人能够承受的。再比如，《泰戈尔文集》、《雨果文集》等金箔书页的书，价格更是高得令人咋舌。后来，孙总在陈洁莹的指导下，共选了价值8万多元的书。这么大的订单，陈洁莹还是第一次接到。
原来，孙总的公司随着知名度上升及业务量扩大，新买了一个楼层做办公室，光孙总一个人的办公室就有100多平方米。孙总只有初中文化，但他想不断充电，努力使自己成为“儒商”，就特地在办公室的一侧做了一整面墙的书架，然而书架做好了，却不知道该买些什么书填进去。在宴席上碰到书店老板陈洁莹时，他就打定主意让她帮忙。
陈洁莹帮忙把书架填满后，孙总的大办公室一下子洋溢着浓郁的书卷气。那些书也许孙总根本没有时间细看，但长期与书为伴，哪怕每天只是信手翻翻，也会让他书香满怀。很多到他办公室里谈生意的客户，都被他那一大排书架镇住了，几乎每个人都连声奉承他“孙总就是有文化，胸中能藏万卷书!”一心想当“儒商”的孙总听了这话，自然十分得意。那一大排书架，让他信心倍增，他做起生意来更是顺风顺水。自此，他对陈洁莹充满了感激之情。
一笔生意就赚了对方2万多元，这让陈洁莹找到了拓展生意的灵感。她想：很多深圳老板在有钱之后越来越注重文化品位，很注意“面子工程”，生怕被人骂成“土财主”，所以，用书架撑门面对他们来说，的确不失为好办法。再说，什么身份、职业，书架上填什么书，这里面的学问大着呢，弄不好可能适得其反。所以，那些老板肯定需要一些为他们“填书架”的人，这岂不是巨大的市场吗?这么一推断，陈洁莹乐坏了。她决定去做那个专门为他人“填书架”的人。
剑走偏锋：“填书架”填出车子房子
“填书架”该从何处着手呢?正当陈洁莹迷茫之际，孙总再次打来电话，说有一个朋友参观了他的新办公室，对他的书架赞叹不已，那个朋友也想“填书架”。在孙总的大力推荐下，陈洁莹顺利地把这单生意接了下来。
这时，各种书店如雨后春笋般冒了出来，销售书的利润变得越来越低。陈洁莹把书店交给姐姐打理，自己全力以赴“填书架”。
在“填书架”的过程中，陈洁莹遇到了不少竞争者。有一次，她与一个姓刘的建材商谈好了“填书架”的事，谁知道临去挑书的时候，刘总却变卦了。后来，陈洁莹才了解到：当地一家颇为有名的连锁书店的负责人从中“插了一脚”，说他们的店子大、牌子硬，价格低等等，结果刘总选择了他们。就这样，一笔20多万元的单子旁落了。
此后，又有大大小小的书店争相介入“填书架”，陈洁莹的收入更是锐减。
基于高档书的贵重性，除了要有一定的空间保存外，还要严格控制温度和湿度，导致成本增加，加上高档书占用资金较大，回拢较慢，弄得不好就会影响周转，因此很多人选用普通书帮老板“填书架”，结果影响了视觉效果，档次也上不去。
陈洁莹则不同，她坚持走高档书的路线，为了避免积压资金，她每次都是跟客户谈好了才去进货。数年来，她一直在跟书打交道，和那些批发商也算是小有交情，更重要的是她生意越做越顺，去进货的频率越来越高，批发商会给她更多的优惠。
因为高档书的特殊性，几个月后，那些大书店就纷纷不再揽“填书架”的业务，陈洁莹的业务量慢慢回升，她平均每个月都能赚到万元以上。聪明的陈洁莹知道，要把生意做好，就必须充电。她买了许多书回家研读，随着知识面增大，她在为客户布置书架的时候不时提出合理化建议，赢得了良好的口碑。终于，她在深圳书界小有名气了。
当然，陈洁莹也遇到过挫折。2003年3月，一个做IT的周老板与陈洁莹谈好了“填书架”的事。陈洁莹按照商谈好的书单把书运了回来，到了交货的日子，她把书送去给周老板，却发现他的办公室已人去楼空。原来，周老板与物业公司发生冲突，把房子退掉了，而且去了外地。陈洁莹一下子蒙了：自己进的10万元书可是已经付了现金的呀!万般无奈，她只好去求批发商退货，最后亏了1万多元，才把货退了回去。
此后，陈洁莹再与客户接触，商量好了就签订合同。规范的操作，使她的生意得到了进一步提升。这时，她平均每月可以挣到近3万元，远远超出了当初开小书店所挣的钱。
由于能够在实践中不断拓展思路，陈洁莹经常能发现一些很偶然的商机，并且加以利用。
一次，陈洁莹到云南参加一个书商洽谈会，晚上住在当地的一家五星级宾馆。她很细心，发现这家宾馆的每套房子里都有一个书架，但是书架上不是一些书形状的空纸盒。就是一些过期的杂志，她不由得大喜过望，当即决定进攻五星级宾馆。
经过努力，陈洁莹终于拿到了深圳一家五星级宾馆总统套房的配书业务。她特别珍惜这次来之不易的机会，再三与手下的员工讨论、筛选，最后才确定总统套房配书的基本格调：以中国经典书籍为重点，比如《史记》、《资治通鉴》、唐诗宋词等，再补充一些外国书刊，同时考虑到持久性的问题，配以历史、艺术、文学方面的书。一个多月之后，她接到宾馆主管的电话“你配的书，客人非常喜欢。这个月总统套房的入住率明显提高，你配的书功不可没呀!”据说，该主管为此还受到了嘉奖。
紧接着，陈洁莹再接再厉，一鼓作气拿下了六家五星级宾馆的业务。仅此一项，她每月就有6万元进账。
如今，陈洁莹凭借帮客户“填书架”，不但在深圳梅林一村买了一套80多平方米的二室二厅高档庄宅，将父母接到深圳安享晚年，还在不久前买了一台POLO轿车，过上了有房有车的小康生活。
同样都是卖书，方式却是那样的不同，效果更有天壤之别。让我们为这个超级打工妹喝彩吧!