论文部分内容阅读
销售人员对指标进行操纵会给企业品牌、利润等方面带来巨大损害,本文对销售人员操纵指标的动因进行分析,并从销售人员考核的指标体系、薪酬支付周期以及监控体系方面提出根除指标操纵行为的对策.
指标操纵的动因分析及控制
【摘 要】
：
销售人员对指标进行操纵会给企业品牌、利润等方面带来巨大损害,本文对销售人员操纵指标的动因进行分析,并从销售人员考核的指标体系、薪酬支付周期以及监控体系方面提出根除
【机 构】
：
山东工商学院
【出 处】
：
商业时代
【发表日期】
：
2005年8期
其他文献
目的探讨代谢综合征（MS）对老年高血压患者左心室重量和功能的影响。方法选择老年高血压患者513例，根据诊断分为高血压非MS组（266例）和高血压合并Ms组（247例）。采用超声心动图测定左
1动态管理模式农电体制改革后,打破了以往一村一电工的传统管理模式,按照"联村设置,方便管理"的原则,通过考试、考核等方式,对农电工进行选聘.
元月6日至7日，“茂名乙烯”长周期运行71个月前夕，由中国石化化工事业部副主任带队的茂名化工装置长周期运行评估组一行来到“茂名乙烯”，从工艺、设备、安全三方面主要对裂解装
我国2000年蔬菜类进口8200万美元,2001年增至2.1亿美元,2003年为2.42亿美元;蔬菜类出口2001年为17.5亿美元,2003年为21.8美元;边境与民间的蔬菜交易和引进的规模也在扩大,这