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经济萧条时期,公司裁员,工作压力增大,几乎是一夜之间的事,
女性压抑已久的创业梦也随即跑了出来。
创业基金是国内近年来兴起的公益组织,旨在为创业者提供创业所需的各种资源——不仅是财力上的支持,还包括专业团队的指导培训以及社会关系的拓展。当问到女性受访者创业最大的感受是什么的时候,答案惊人一致,那就是——沉重。
也许涉足的行业是你擅长的,但精力缺乏、技术缺乏、经验缺乏、管理缺乏等等许多问题,会压得你手足无措。这个时候,创业基金起到了比钱更为重要的作用,它把满怀梦想的创业者们集合在一起,不同行业不同人群,彼此分享观点、战略和经验,相互协作。
经济萧条,创业基金上位
祖籍台湾的乔琬珊从中国西部偏远地区的牧民手里收购耗牛绒,外包给纺织厂或者妇女手工纺成各种制品推往市场;美国发展经济学家艾莉娅在云南香格里拉安装蜂箱以及包装、营销和销售纯蜂蜜;年仅21岁的菲律宾女孩蔡雅莉通过生物技术知识,以低成本开发出富含维生素的螺旋藻添加剂弥补市场空白。
她们年轻、富有朝气,为创业梦想努力。更重要的是,在创业的道路上,她们不约而同地选择通过女性创业基金的商业力量去开拓自己的事业。
中国青年创业国际计划(Youth Business China,下面称为YBC)的创业者们王彬彬挺自豪地告诉我们,她的名片是做数码冲洗的杨栋做的,小店的网站是做网站和小区宽带业务的曹致伟帮忙设计的。YBC就是个大家庭,创业者们们互助互爱,排除掉创业路上的孤独与艰辛,共同前进。
创业者很多,但总有不少人认为在这个年代的商业社会里,只要那么一点点的创意——任何创意都行,再加上一点经验,自然有风险基金或创业基金资助你创业、寻梦。于是乎,创业在许多人眼里成了一种成功的、甚至万无一失的职业选择,以规避经济萧条下的职场压力。
人人都在做创业的美梦,然而我们却在忽视一个问题:苹果砸在一千个人头上,为何只有牛顿想到了万有引力?生活中的灵感会闪现在每个人眼前,可真正抓住进行思考的人少之又少。就算抓住了,还得提炼出商业计划、克服重重困难进行创业,并且在最困难的时期也能存活下来?所以我们总说,梦想是美好的,创业是艰辛的。
如何克服这种艰辛,接住创业基金“抛”来的橄榄枝?听听下面三位得到YBC创业基金支持的女性故事,设身处地从自己出发,一起思考“在路上”的女性创业者们,如何披荆斩棘走向成功。
八音盒拧出的商业梦想
创业者:王彬彬
创业者简历:31岁,04年从东北辞去机关工作来到北京开了一家专卖八音盒的小店
创业项目:北京“礼尚往来”小店(www.lishangwanglai.com)
“在创业的道路上有很多阻碍,你得不断学习,爱一行做一行精通一行,只要坚持你的梦想,一步步去做,并保持激情。”——王彬彬
王彬彬还不能算一个成功的商人,她的“礼尚往来”仅仅建立了三年,现正经历一个小小礼品店到面向全国网络加实体店销售的转型期,如今王彬彬在跌撞中艰难摸索创业道路。梦想照进现实,需要越过重重阻碍。
商机:八音盒飨宴
王彬彬是个“野”孩子,辞去东北老家优越的机关工作,想在北京开家属于自己的小店。几番考察下来,拥有悠长历史的八音盒让她产生了浓厚的兴趣,“那么多的八音盒,挺震惊,我从来没想过八音盒可以做成那样。橱柜、椅子、挂钟、书桌形、衣柜、烟盒、钥匙、怀表、别针、娃娃……形状各异,大小不一。”她说起八音盒的时候滔滔不决,一股东北女孩的直爽劲,“两百年之后,即使今天科技发展到几秒钟便能从网络上下载一首流行歌曲,可当我拧紧某个发条时,那些创作于几个世纪前的音乐骤然在耳边响起,感觉很微妙,似乎和那些能工巧匠们有点心灵感应似的。”
对于八音盒的迷恋,加之当时北京好像也没多少音乐礼品店,让她猛然觉醒,为什么不把这钟拧动的音乐交递给更多的人呢?于是她动手开了小店,取名为“礼享生活”,寓意礼尚往来,享受生活。就这样,商业舞台的帷幕拉开了,王彬彬带着她的心宠八音盒,走上了创业道路。她或许是个天生的寻梦家,但她不是天生的商人,接下来,八音盒王国的建立与扩充,并不是设想中的一帆风顺。
困境:怎么都避不开的经商难题
每个人在创业初期都会对未来充满无限的憧憬和期待,王彬彬也不例外。她遇到的第一个难题是:3万元超支费用,这让当时口袋里只准备了几千元流动资金的她,手足无措。接下来圣诞节、情人节期间收入颇为不错,但节庆旺季过去之后,生意开始惨淡,有时营业额甚至微薄到给不起店租。
王彬彬开始搔头思考,一番总结,想出问题纠结所在:在选址上出了差错,她选在了自己熟悉的路段苏州街,想着将来可以做大学生的生意,和写字楼里白领们的生意。但因为当时很多写字楼都没入住,客流量不足,加上缺钱、缺店铺经验,店虽小,管理上却需要五脏俱全。一个个有待解决的难题,让不谙经商之道的她真到了崩溃的边缘。
出路:中国青年创业国际计划
到处想办法的王彬彬找到YBC中国青年创业国际计划,参加了他们组织的创业培训班,并提出项目申请。“从前是凭自己的兴趣和感觉随意地做,现在在专业导师的帮助下开始商业化,要考虑的问题增加了很多”,一轮轮分析下来,充足资金是可以解决问题的所有关键。YBC再一次成了王彬彬的救命稻草,“帮我贷了5万元的免息贷款。”
拿到这笔钱,王彬彬在导师的指导下重新为店铺选址,“之前20多平方米,房租15万元。后来70多平方米,房租20多万元,单位面积成本下降,面积也扩大了”。此外,还在网上做销售,加大宣传力度。YBC还利用自身资源把她介绍给志愿者协会,推荐给媒体,让更多人了解八音盒,知道她的小店,分享她的创业经历。
王彬彬创业建言:不可错过创业基金的五大理由
1、丰厚的商业启动资金
2、菁英的人脉
3、交流的平台
4、学习的殿堂
5、展示的舞台
GRACE:在跌撞中“礼尚往来”不断完善,我们无法预计王彬彬明天是否会成为成功的八音盒商人典范。但至少“礼尚往来”曾努力地向我们展现过它的美好姿态。创业艰难,跌撞挫折难免,但每一番尝试所收获的都将是人生里无可估量的财富。
勇气,让她如此美丽(小标题)
创业者:哈悦
创业者简历:31岁,在北京两次创办中文及中国文化培训,搭建起中外文化交流的桥梁
创业项目:易京洲公司
“不要等到赚到钱或是有地位的时候才去实现自己的梦想,那时候或许已经太晚了。”——哈悦
北京女孩哈悦,2005年从澳洲回到北京,带着梦想,期待挑战。站在这片阔别两年依旧壮阔的国土上,她说:“我真的感觉到了中华民族的骄傲。”第一次创业失败,第二次依旧创办熟悉的中文培训公司,她想把汉语和中国文化推广到全世界。哈悦肩上的挑战实在不轻,或许她身上的弄潮儿特性,角斗士本质让她在YBC的帮助下迅速焕发异彩。我们的评语是:勇气让她如此美丽!
勇敢心灵,多彩生活
哈悦,言谈时有一种北京女孩的亲和力和温婉,带点亲切的京片口音,反应敏捷,思路清晰。她说:“人生,给自己机会尝试一下。”当她在北京念完大学顺利进入一家IT公司工作两年后,她发觉外面的世界会更精彩。于是她只身前往澳洲待了两年,拿到了商学硕士学位,也体会到了不一样的西方文化和生活方式。毕业之后她可以选择移民澳洲,但却再一次转换了跑道。或者这么说吧,她不是个固步自封的人,每次当她以勇气踏出全新的一步时,她的梦想就成功了一大半。
回国后的哈悦看到一个前景广阔的市场,越来越多的外国人渴望与中国人交流、了解中国文化,2006年,她创办了对外汉语培训学校。但在一个完全陌生的领域,毫无社会资源、人脉资源和商业经验,哈悦失败了,公司仅仅维系不到一年的时间。公司没了,不代表梦也结束,哈悦找到了YBC,项目顺利通过评审,得到了资金的支持,更重要的,是创业者之间的经验分享和创业导师1对1创业指导对她起到了至关重要的作用。
扎实前进,重新出发
市场永远是个难题,哈悦现在还记得导师当时的分析,“北京市场的高难度在于它的‘大’,市场有差异性,必须投入大量的资源跟精力,对市场有深入了解”。于是,哈悦开始认真分析针对的人群以及如何将广告直接送达到他们手里,砍掉不必要的覆盖面广的广告,转向针对外国人看的专业性杂志上。在广告内容上也放弃硬广形式,转向软文加活动的报道传递汉语的博大精深。这种方式得到了认可,上课的外国人逐渐增多,品牌推广见到了成效。哈悦说:“我强调扎实,一个品牌一定要很扎实,扎根很深,不要乱打;要专注,要打哪个族群,对族群就要有清楚的掌握。而这些是我前一次创业没能理解到的。”
市场的“大”,就要求这个市场里的弄潮儿有极高的敏感度。如何随时掌握整个市场的变化,随时掌握消费者对你品牌的看法?当上课的外国人越来越多,同城培训机构竞争也越加激烈,哈悦开始进行检讨和评估,分析做得好的地方,弥补不足的地方,然后再重新出发。“重新出发”就是她做事的态度。导师引导她用一个动词:闻。敏感就像一种嗅觉,她说:“不能自满,要闻闻看,到底你是不是做到了完美、卓越的地步。”
接下来,如何让上课的学员持之以恒地学习汉语成为她新的研究方向。这一次,她放弃单纯的死记硬背,“寓教于乐”激发他们的兴趣。于是,课程变成了剧院,讲台变成了舞台。学员们可以在这里表演“单口相声”,但同时要接受台下同学各种问题的“刁难”;也可以几个人配合,演出情景剧。课堂气氛热烈,欢声笑语不断。毫无疑问,这些方法更适合国外的文化氛围,同时也增强了学员对汉语的感情与学习的信心。
哈悦创业建言:如何获得创业基金的投资
Step1:确定你的需求
Step2:考虑各种选择
Step3:提交商业计划
Step4:练习你的presentation
Step5:争取,再争取
GRACE:哈悦,这个热衷挑战的人坦诚地表示自己“不喜欢被打败”的感觉,“就像人生一样,最重要的是你不会消失,这样你就有重新起来的机会。”导师总在每个阶段提点着她,让她一步步塌实地走下去。“随着中国魅力的进一步体现,汉语教学肯定会突飞猛进,到那时,汉语将真正成为一门国际化语言。”中国的逐步强大,唤醒的是她的雄心壮志。
赤手空拳开道馆
创业者:马俊婷
创业者简历:放弃上海交通大学计算机专业的从业背景,让全世界看到中国80后一代自强不息的事业心
创业项目:空手道馆
“年轻就是本钱,尤其对于女性,年轻的时候你不需要顾虑到你背后还有家庭和小孩,只要照顾好自己,这是最能承担奉献的时候。”——马俊婷
这个盛夏,马俊婷正在北京备战2009世界空手道锦赛,一直到晚上十点过训练完后才空闲下来。访谈间,她起身、走动,看似不经意之间,让身上更重要的“符号”——一条黑色腰带灵动起来,全黑色,与上身雪白的休闲T恤恰到好处地“呼应”着。
“我是个坐不住的人,度假7天,到第5天就坐不住了,老想着空手道,”她调皮地调侃自己,“热爱运动让我思维敏捷,心态年轻!”这句话暗合了空手道的真髓,只要还活着一天就要赌上生命去战斗,它也代表了年轻族群追求时尚、个性张扬的生活态度。
从高三起打
作为80年代享受为上的一分子,马俊婷的高中生涯本可以按部就班地学校、回家两点一线,念完大学从事一份专业对口的工作。但她不,而是笑眯眯地问你一声:“你看见空手道的搏击英姿吗?当我第一次听见‘嘿’、‘哈’,‘嘿’、‘哈’响亮喊叫的时候,好像整个人打了兴奋剂,很精神很振奋人心。我爸原本是想让我锻炼身体减减肥的,没想到后来却开了一家空手道馆!”
马俊婷在大学时获得了多个全国性比赛的冠军,如此的成绩让她从一名业余的空手道爱好者,“华丽转身”变为一名具有专业水准的空手道运动员。当时就想:我热爱空手道,也喜欢挑战,为什么不自己创业呢?可现实的问题摆在面前,仅靠从父母每月给的600元生活费里省钱,创业从何开始?
疾速蜕变
马俊婷找到了YBC,专家组给了这样的评定:你对这项运动十分精通、又有一定的前期从业经验,未来营销也策划得比较周密,也有带领人合作干事的能力。于是顺利地得到了YBC的5万元3年免息贷款,开了属于自己的第一家空手道馆。“创业青年是孤独的!”马俊婷反复说着这句话, YBC和成功企业家对项目的认可、帮助和指导,以及创业者之间的交流、分享与探讨,让她得到了比启动资金更重要的无形价值。
现在,马俊婷的空手道馆已在北京、上海等城市开设了二十多个教学点,学员超过了一万人。凭什么扩张得如此迅速?显然马俊婷早已分析过,她把这归结为系统工程。“快速成长只是结果,背后是庞大的系统工程。”马俊婷说,在系统的上游,是社会认知度的普及。2012年或2016年,空手道将进入奥运会比赛项目,这让空手道在中国和整个世界的市场影响力加大。“爱上空手道但不积极参与怎么办呢?”马俊婷的答案是:“美国有句谚语‘飓风来了,房子不长翅膀,也会飞上天去’,只要我们在中国这个新兴市场上成功地培育出快时尚休闲的运动方式,人们自然会加快参与空手道的速度的。”这句颇具抒情色彩的话或许并不夸张,当全球都在推广普及这项运动的时候,马俊婷很好地抓住了机会。
在系统的中游是教学,马俊婷注册自己的公司,聘请到专业教练协助教学。在系统的下游,是营销,依靠YBC强大的集团资源和社会资源,让营销渠道的拓宽变得更加容易。显然,马俊婷对商业运营已经越来越有一套自己的见解了。
马俊婷创业建言:让创业基金助你实现梦想
GRACE:这一刻,马俊婷的“革命斗志”显得分外昂扬。她搬出商业中最经典的一句:“Take Charge”,说自己就是一个坐不住的80后,年轻,不断前进,Take Charge自己的那份事业,这是GRACE要对每一份有梦想,有激情的年轻人想要说的话。
TIPS:哪些基金可以帮助你创业:
中国青年创业国际计划YBC
电话:010-84110955
地址:北京市海淀区友谊宾馆嘉宾楼505室(100873)
网址:www.ybc.org.cn
海外学人创业投资基金OCSF
电话:010-62973935
地址:北京市海淀上地东路5号京蒙高科大厦B座702(100085)
网址:www.ocsf.com
IDGVC美国风险投资公司
电话:021-62375408
地址:上海遵义路107号安泰大厦1105室(200051)
网址:www.idgvc.com
英国McCabe基金会
电话:+44 (0)207 730 3330
地址:51 Eaton Terrace London SW1W 8TR United Kingdom
网址:www.themccabefoundation.org
女性压抑已久的创业梦也随即跑了出来。
创业基金是国内近年来兴起的公益组织,旨在为创业者提供创业所需的各种资源——不仅是财力上的支持,还包括专业团队的指导培训以及社会关系的拓展。当问到女性受访者创业最大的感受是什么的时候,答案惊人一致,那就是——沉重。
也许涉足的行业是你擅长的,但精力缺乏、技术缺乏、经验缺乏、管理缺乏等等许多问题,会压得你手足无措。这个时候,创业基金起到了比钱更为重要的作用,它把满怀梦想的创业者们集合在一起,不同行业不同人群,彼此分享观点、战略和经验,相互协作。
经济萧条,创业基金上位
祖籍台湾的乔琬珊从中国西部偏远地区的牧民手里收购耗牛绒,外包给纺织厂或者妇女手工纺成各种制品推往市场;美国发展经济学家艾莉娅在云南香格里拉安装蜂箱以及包装、营销和销售纯蜂蜜;年仅21岁的菲律宾女孩蔡雅莉通过生物技术知识,以低成本开发出富含维生素的螺旋藻添加剂弥补市场空白。
她们年轻、富有朝气,为创业梦想努力。更重要的是,在创业的道路上,她们不约而同地选择通过女性创业基金的商业力量去开拓自己的事业。
中国青年创业国际计划(Youth Business China,下面称为YBC)的创业者们王彬彬挺自豪地告诉我们,她的名片是做数码冲洗的杨栋做的,小店的网站是做网站和小区宽带业务的曹致伟帮忙设计的。YBC就是个大家庭,创业者们们互助互爱,排除掉创业路上的孤独与艰辛,共同前进。
创业者很多,但总有不少人认为在这个年代的商业社会里,只要那么一点点的创意——任何创意都行,再加上一点经验,自然有风险基金或创业基金资助你创业、寻梦。于是乎,创业在许多人眼里成了一种成功的、甚至万无一失的职业选择,以规避经济萧条下的职场压力。
人人都在做创业的美梦,然而我们却在忽视一个问题:苹果砸在一千个人头上,为何只有牛顿想到了万有引力?生活中的灵感会闪现在每个人眼前,可真正抓住进行思考的人少之又少。就算抓住了,还得提炼出商业计划、克服重重困难进行创业,并且在最困难的时期也能存活下来?所以我们总说,梦想是美好的,创业是艰辛的。
如何克服这种艰辛,接住创业基金“抛”来的橄榄枝?听听下面三位得到YBC创业基金支持的女性故事,设身处地从自己出发,一起思考“在路上”的女性创业者们,如何披荆斩棘走向成功。
八音盒拧出的商业梦想
创业者:王彬彬
创业者简历:31岁,04年从东北辞去机关工作来到北京开了一家专卖八音盒的小店
创业项目:北京“礼尚往来”小店(www.lishangwanglai.com)
“在创业的道路上有很多阻碍,你得不断学习,爱一行做一行精通一行,只要坚持你的梦想,一步步去做,并保持激情。”——王彬彬
王彬彬还不能算一个成功的商人,她的“礼尚往来”仅仅建立了三年,现正经历一个小小礼品店到面向全国网络加实体店销售的转型期,如今王彬彬在跌撞中艰难摸索创业道路。梦想照进现实,需要越过重重阻碍。
商机:八音盒飨宴
王彬彬是个“野”孩子,辞去东北老家优越的机关工作,想在北京开家属于自己的小店。几番考察下来,拥有悠长历史的八音盒让她产生了浓厚的兴趣,“那么多的八音盒,挺震惊,我从来没想过八音盒可以做成那样。橱柜、椅子、挂钟、书桌形、衣柜、烟盒、钥匙、怀表、别针、娃娃……形状各异,大小不一。”她说起八音盒的时候滔滔不决,一股东北女孩的直爽劲,“两百年之后,即使今天科技发展到几秒钟便能从网络上下载一首流行歌曲,可当我拧紧某个发条时,那些创作于几个世纪前的音乐骤然在耳边响起,感觉很微妙,似乎和那些能工巧匠们有点心灵感应似的。”
对于八音盒的迷恋,加之当时北京好像也没多少音乐礼品店,让她猛然觉醒,为什么不把这钟拧动的音乐交递给更多的人呢?于是她动手开了小店,取名为“礼享生活”,寓意礼尚往来,享受生活。就这样,商业舞台的帷幕拉开了,王彬彬带着她的心宠八音盒,走上了创业道路。她或许是个天生的寻梦家,但她不是天生的商人,接下来,八音盒王国的建立与扩充,并不是设想中的一帆风顺。
困境:怎么都避不开的经商难题
每个人在创业初期都会对未来充满无限的憧憬和期待,王彬彬也不例外。她遇到的第一个难题是:3万元超支费用,这让当时口袋里只准备了几千元流动资金的她,手足无措。接下来圣诞节、情人节期间收入颇为不错,但节庆旺季过去之后,生意开始惨淡,有时营业额甚至微薄到给不起店租。
王彬彬开始搔头思考,一番总结,想出问题纠结所在:在选址上出了差错,她选在了自己熟悉的路段苏州街,想着将来可以做大学生的生意,和写字楼里白领们的生意。但因为当时很多写字楼都没入住,客流量不足,加上缺钱、缺店铺经验,店虽小,管理上却需要五脏俱全。一个个有待解决的难题,让不谙经商之道的她真到了崩溃的边缘。
出路:中国青年创业国际计划
到处想办法的王彬彬找到YBC中国青年创业国际计划,参加了他们组织的创业培训班,并提出项目申请。“从前是凭自己的兴趣和感觉随意地做,现在在专业导师的帮助下开始商业化,要考虑的问题增加了很多”,一轮轮分析下来,充足资金是可以解决问题的所有关键。YBC再一次成了王彬彬的救命稻草,“帮我贷了5万元的免息贷款。”
拿到这笔钱,王彬彬在导师的指导下重新为店铺选址,“之前20多平方米,房租15万元。后来70多平方米,房租20多万元,单位面积成本下降,面积也扩大了”。此外,还在网上做销售,加大宣传力度。YBC还利用自身资源把她介绍给志愿者协会,推荐给媒体,让更多人了解八音盒,知道她的小店,分享她的创业经历。
王彬彬创业建言:不可错过创业基金的五大理由
1、丰厚的商业启动资金
2、菁英的人脉
3、交流的平台
4、学习的殿堂
5、展示的舞台
GRACE:在跌撞中“礼尚往来”不断完善,我们无法预计王彬彬明天是否会成为成功的八音盒商人典范。但至少“礼尚往来”曾努力地向我们展现过它的美好姿态。创业艰难,跌撞挫折难免,但每一番尝试所收获的都将是人生里无可估量的财富。
勇气,让她如此美丽(小标题)
创业者:哈悦
创业者简历:31岁,在北京两次创办中文及中国文化培训,搭建起中外文化交流的桥梁
创业项目:易京洲公司
“不要等到赚到钱或是有地位的时候才去实现自己的梦想,那时候或许已经太晚了。”——哈悦
北京女孩哈悦,2005年从澳洲回到北京,带着梦想,期待挑战。站在这片阔别两年依旧壮阔的国土上,她说:“我真的感觉到了中华民族的骄傲。”第一次创业失败,第二次依旧创办熟悉的中文培训公司,她想把汉语和中国文化推广到全世界。哈悦肩上的挑战实在不轻,或许她身上的弄潮儿特性,角斗士本质让她在YBC的帮助下迅速焕发异彩。我们的评语是:勇气让她如此美丽!
勇敢心灵,多彩生活
哈悦,言谈时有一种北京女孩的亲和力和温婉,带点亲切的京片口音,反应敏捷,思路清晰。她说:“人生,给自己机会尝试一下。”当她在北京念完大学顺利进入一家IT公司工作两年后,她发觉外面的世界会更精彩。于是她只身前往澳洲待了两年,拿到了商学硕士学位,也体会到了不一样的西方文化和生活方式。毕业之后她可以选择移民澳洲,但却再一次转换了跑道。或者这么说吧,她不是个固步自封的人,每次当她以勇气踏出全新的一步时,她的梦想就成功了一大半。
回国后的哈悦看到一个前景广阔的市场,越来越多的外国人渴望与中国人交流、了解中国文化,2006年,她创办了对外汉语培训学校。但在一个完全陌生的领域,毫无社会资源、人脉资源和商业经验,哈悦失败了,公司仅仅维系不到一年的时间。公司没了,不代表梦也结束,哈悦找到了YBC,项目顺利通过评审,得到了资金的支持,更重要的,是创业者之间的经验分享和创业导师1对1创业指导对她起到了至关重要的作用。
扎实前进,重新出发
市场永远是个难题,哈悦现在还记得导师当时的分析,“北京市场的高难度在于它的‘大’,市场有差异性,必须投入大量的资源跟精力,对市场有深入了解”。于是,哈悦开始认真分析针对的人群以及如何将广告直接送达到他们手里,砍掉不必要的覆盖面广的广告,转向针对外国人看的专业性杂志上。在广告内容上也放弃硬广形式,转向软文加活动的报道传递汉语的博大精深。这种方式得到了认可,上课的外国人逐渐增多,品牌推广见到了成效。哈悦说:“我强调扎实,一个品牌一定要很扎实,扎根很深,不要乱打;要专注,要打哪个族群,对族群就要有清楚的掌握。而这些是我前一次创业没能理解到的。”
市场的“大”,就要求这个市场里的弄潮儿有极高的敏感度。如何随时掌握整个市场的变化,随时掌握消费者对你品牌的看法?当上课的外国人越来越多,同城培训机构竞争也越加激烈,哈悦开始进行检讨和评估,分析做得好的地方,弥补不足的地方,然后再重新出发。“重新出发”就是她做事的态度。导师引导她用一个动词:闻。敏感就像一种嗅觉,她说:“不能自满,要闻闻看,到底你是不是做到了完美、卓越的地步。”
接下来,如何让上课的学员持之以恒地学习汉语成为她新的研究方向。这一次,她放弃单纯的死记硬背,“寓教于乐”激发他们的兴趣。于是,课程变成了剧院,讲台变成了舞台。学员们可以在这里表演“单口相声”,但同时要接受台下同学各种问题的“刁难”;也可以几个人配合,演出情景剧。课堂气氛热烈,欢声笑语不断。毫无疑问,这些方法更适合国外的文化氛围,同时也增强了学员对汉语的感情与学习的信心。
哈悦创业建言:如何获得创业基金的投资
Step1:确定你的需求
Step2:考虑各种选择
Step3:提交商业计划
Step4:练习你的presentation
Step5:争取,再争取
GRACE:哈悦,这个热衷挑战的人坦诚地表示自己“不喜欢被打败”的感觉,“就像人生一样,最重要的是你不会消失,这样你就有重新起来的机会。”导师总在每个阶段提点着她,让她一步步塌实地走下去。“随着中国魅力的进一步体现,汉语教学肯定会突飞猛进,到那时,汉语将真正成为一门国际化语言。”中国的逐步强大,唤醒的是她的雄心壮志。
赤手空拳开道馆
创业者:马俊婷
创业者简历:放弃上海交通大学计算机专业的从业背景,让全世界看到中国80后一代自强不息的事业心
创业项目:空手道馆
“年轻就是本钱,尤其对于女性,年轻的时候你不需要顾虑到你背后还有家庭和小孩,只要照顾好自己,这是最能承担奉献的时候。”——马俊婷
这个盛夏,马俊婷正在北京备战2009世界空手道锦赛,一直到晚上十点过训练完后才空闲下来。访谈间,她起身、走动,看似不经意之间,让身上更重要的“符号”——一条黑色腰带灵动起来,全黑色,与上身雪白的休闲T恤恰到好处地“呼应”着。
“我是个坐不住的人,度假7天,到第5天就坐不住了,老想着空手道,”她调皮地调侃自己,“热爱运动让我思维敏捷,心态年轻!”这句话暗合了空手道的真髓,只要还活着一天就要赌上生命去战斗,它也代表了年轻族群追求时尚、个性张扬的生活态度。
从高三起打
作为80年代享受为上的一分子,马俊婷的高中生涯本可以按部就班地学校、回家两点一线,念完大学从事一份专业对口的工作。但她不,而是笑眯眯地问你一声:“你看见空手道的搏击英姿吗?当我第一次听见‘嘿’、‘哈’,‘嘿’、‘哈’响亮喊叫的时候,好像整个人打了兴奋剂,很精神很振奋人心。我爸原本是想让我锻炼身体减减肥的,没想到后来却开了一家空手道馆!”
马俊婷在大学时获得了多个全国性比赛的冠军,如此的成绩让她从一名业余的空手道爱好者,“华丽转身”变为一名具有专业水准的空手道运动员。当时就想:我热爱空手道,也喜欢挑战,为什么不自己创业呢?可现实的问题摆在面前,仅靠从父母每月给的600元生活费里省钱,创业从何开始?
疾速蜕变
马俊婷找到了YBC,专家组给了这样的评定:你对这项运动十分精通、又有一定的前期从业经验,未来营销也策划得比较周密,也有带领人合作干事的能力。于是顺利地得到了YBC的5万元3年免息贷款,开了属于自己的第一家空手道馆。“创业青年是孤独的!”马俊婷反复说着这句话, YBC和成功企业家对项目的认可、帮助和指导,以及创业者之间的交流、分享与探讨,让她得到了比启动资金更重要的无形价值。
现在,马俊婷的空手道馆已在北京、上海等城市开设了二十多个教学点,学员超过了一万人。凭什么扩张得如此迅速?显然马俊婷早已分析过,她把这归结为系统工程。“快速成长只是结果,背后是庞大的系统工程。”马俊婷说,在系统的上游,是社会认知度的普及。2012年或2016年,空手道将进入奥运会比赛项目,这让空手道在中国和整个世界的市场影响力加大。“爱上空手道但不积极参与怎么办呢?”马俊婷的答案是:“美国有句谚语‘飓风来了,房子不长翅膀,也会飞上天去’,只要我们在中国这个新兴市场上成功地培育出快时尚休闲的运动方式,人们自然会加快参与空手道的速度的。”这句颇具抒情色彩的话或许并不夸张,当全球都在推广普及这项运动的时候,马俊婷很好地抓住了机会。
在系统的中游是教学,马俊婷注册自己的公司,聘请到专业教练协助教学。在系统的下游,是营销,依靠YBC强大的集团资源和社会资源,让营销渠道的拓宽变得更加容易。显然,马俊婷对商业运营已经越来越有一套自己的见解了。
马俊婷创业建言:让创业基金助你实现梦想
GRACE:这一刻,马俊婷的“革命斗志”显得分外昂扬。她搬出商业中最经典的一句:“Take Charge”,说自己就是一个坐不住的80后,年轻,不断前进,Take Charge自己的那份事业,这是GRACE要对每一份有梦想,有激情的年轻人想要说的话。
TIPS:哪些基金可以帮助你创业:
中国青年创业国际计划YBC
电话:010-84110955
地址:北京市海淀区友谊宾馆嘉宾楼505室(100873)
网址:www.ybc.org.cn
海外学人创业投资基金OCSF
电话:010-62973935
地址:北京市海淀上地东路5号京蒙高科大厦B座702(100085)
网址:www.ocsf.com
IDGVC美国风险投资公司
电话:021-62375408
地址:上海遵义路107号安泰大厦1105室(200051)
网址:www.idgvc.com
英国McCabe基金会
电话:+44 (0)207 730 3330
地址:51 Eaton Terrace London SW1W 8TR United Kingdom
网址:www.themccabefoundation.org