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[准备工作]厂商旺季销售前的准备工作：动员会开过了．会上的目标明确吗？有没有任务到人、责任到人？你让你的一线业务员感受到志在必得的决心了吗7激励、奖惩政策说明白没有’对竞争对手的准备情况有没有一个了解和应对之策？宣传物料和促销品是否准备妥当々有没有跟生产部门进行协调．出现断货怎么办？对一些重点客户是否提前进行了客情维护？有没有制定好自己的铺货计划？