【摘 要】
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危机，危险中孕育的商机，多数人在危机中一败涂地，而少数人则在危机中脱颖而出。这就是因为成功者与失败者在危机中看到的东西不一样。 营销生涯，我为创业打基础 1997年，当我从四川果城味精厂办公室调往销售部，任西安办事处负责人时，我就坚定了在西安必创下一番事业的雄心与壮志。 到西安后，我与同事立即开始市场调查：果城味精在同类产品中，价格明显偏高，处于劣势，但作为四川的名牌产品，它也有着自
个人能力再强，没有好的平台及相配套的产品、政策，一样鞭长莫及，关系再好也无济于事，部分客户可能在盛情难却之下打款进货，伹这种合作或许只是一锤子买卖。 个人英雄主义时代渐落帷幕后，“人脉说”被推上了新高度，在企业营销中，似乎良好的人脉就等于成功营销。过于侧重人脉的观念，有间接宣扬个人英雄主义的倾向。 笔者不否认人脉在销售中的作用，但人际关系、产品、销售政策等都是销售过程中紧密相连的要素，一味
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