【摘 要】
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上世纪70年代，日本有家玻璃厂为了扩大安全玻璃的市场，聘请了营销专家佐藤来给业务员做指导。经过考量，佐藤决定先向优秀的业务员取取经，再做具体指导。松田是公司最优秀的业务员
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上世纪70年代，日本有家玻璃厂为了扩大安全玻璃的市场，聘请了营销专家佐藤来给业务员做指导。经过考量，佐藤决定先向优秀的业务员取取经，再做具体指导。松田是公司最优秀的业务员，业绩年年都是第一于是，佐藤跟松田跑了3笔业务，很快发现了他的独特方法，原来，每次去谈生意，松田除了要带上安全玻璃，还会带一把铁锤子。见到客户，松田便先问对方：“你相信我们安全玻璃的质量吗？”
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