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路演实录：请大家来听一场有关照明的变革。我是王亚伟，今天带来的项目是来听照明——新型照明控制系统。记得去年在一个智能家居的展厅里面，有人向一位销售人员请教如何智能化打开灯光，我站在他旁边看到他拿出手机解锁找到应用、找到房间、找到灯具打开，整个过程用了大概30秒。我就问了一句：“开关就在这里为什么不可以按一下？”很多时候智能家居并没有给我们带来便利，而是添了很多麻烦。
我们回顾一下传统照明，传统照明有很多年的历史，它的技术很成熟，故障率很低，每个人都会用。来听是一种不用电源、不布线、不开槽的新型照明控制系统，它由一个智能照明电箱、无源开关以及传感器构成，智能照明电箱可以给我们提供开关、调节亮度、调节色温甚至调节颜色这样的功能，当然无开关由于它不需要用电、布线的原理，可以任意得安装在家里的任何位置，甚至是拿在手里，而且很坚固耐用。
来听照明可以给我们带来什么？采用来听系统以后我们楼梯间只剩下电源线不再有任何控制电路，原来我们家里面这些照明布线也不再需要，控制线路也不再需要，大大减少布线，从而减少了大量的施工人员，有效地缩短施工周期、降低施工成本，来听可以为我们节约大约45%的布线，减少绝大多数的建筑垃圾，有效缩短施工周期，而且杜绝触电危险且坚固耐用。
来听照明为人们提供更多的交互方式，我们在保留了传统翘板式开关，不需改变用户的习惯，无论老人还是小孩不需要学习就可以使用，通过对用户生活习惯的学习和记录，自动地帮助人们智能化地关闭灯光。举个例子我家里面客厅里有吊灯有射灯有灯带，当我自己回家的时候，我每天下班回家我觉得吊灯是用来装饰的，打开它很费电也很亮，我不打开吊灯，我会把射灯打开，把它调到很适宜的亮度，我把灯带打开调节成一个暖色调的色温，因为我认为这样会比较温馨，经过一个时期系统记住了我的想法，原来我的主人喜欢一个温馨晚上照明环境，下一次回到家里，触碰到家里任意一个客厅开关，它都知道我想要的是温馨模式。
当然我们也正在开发当中有自然语言的交互系统，在未来来听可以听到您的想法，来帮助您实现您想要的，我们也会为用户提供手机端的远程控制，来听专门服务于建筑，通过预装来听可以让传统建筑低成本地升级为智能建筑。
当然很多人会说智能家居里面只有照明是不够的，我们已经与北京中科联众科技股份有限公司和南京普天通信股份有限公司建立了战略合作关系，联合打造具有国际通用标准的家居生态链，共同采用SO1453的国际通用标准，同时可以兼容全球超过107家知名企业的优秀产品，从而可以打造以照明为中心，无缝扩展，遮阳、安防、温控、节能甚至是健康的完善智能家居系统，来听已经通过了国家的CCC认证、欧盟认证以及美国联邦通讯委员会的认证，来听也在不断向国家申请知识产权保护，我们已经获得天使融资，已经与著名地产公司开展了战略合作关系，其中我们已经与建业产品中心进行了深度合作，尝试将来听作为下一代建筑当中的照明布线标准。
我是王亚伟，产品经理，曾服务于英特尔，李烨硬件工程师，曾服务于美国的新科实验室，刘凯，测试工程师，曾经服务于新加坡的公司，这是我们核心运营团队，我们本次融资需求是人民币四百万，通过增资扩股10%，这是我们的资金用途。
评委点评
张斌：现在的商业模式是面向建筑商吗？
我们的主要客户是建筑商，同时可以和工程商和装修公司对接。
张斌：你对家里现有的改造，会是一个大规模改造吗？
我们有一个专门针对于旧城改造的设备，计划投标北京的旧城改造。因为旧城改造存在线路老化、开槽布线的问题，会有很大的污染。我们的设备不需要开槽和布线，减少施工周期和建筑污染。
张斌：建业、永威、万创等地产品牌已经在用你的产品了吗？
建业胡葆森先生认可我们的项目，因为合作要经过论证以及产品中心、成本核算方面的成本计算、未来的规划，落地还需要一段时间。我们与永威合作建设一个地下车库，这块我们已经谈到价格，所以这个可能会相对更快一些。万创在郑州两个楼盘都会和我们合作，这个已经基本没有问题。
上官同君：战略合作可以做一个标签，有的战略合作是实实在在的生意。第二，像旧城改造和普通家庭装修，也将是你未来真正的市场容量。
开发商不用智能家居，因为每平方米的建设成本将增加200元到300元，我们只增加9元的成本，对于消费者影响不大。
方泽宇：你最大的价值在硬件背后的客户大数据。
我们的第一步是卖产品，第二步为用户提供服务，第三步是为了提高联系，最后要做的事情是一个平台和管道。
方泽宇：背后客户开发有没有计划？
我们想立足于河南，先服务于河南，服务于河南这些老百姓，让河南老百姓拥有智慧城生活，这样我们才能讲走出河南、走向全国。
我们回顾一下传统照明，传统照明有很多年的历史，它的技术很成熟，故障率很低，每个人都会用。来听是一种不用电源、不布线、不开槽的新型照明控制系统，它由一个智能照明电箱、无源开关以及传感器构成，智能照明电箱可以给我们提供开关、调节亮度、调节色温甚至调节颜色这样的功能，当然无开关由于它不需要用电、布线的原理，可以任意得安装在家里的任何位置，甚至是拿在手里，而且很坚固耐用。
来听照明可以给我们带来什么？采用来听系统以后我们楼梯间只剩下电源线不再有任何控制电路，原来我们家里面这些照明布线也不再需要，控制线路也不再需要，大大减少布线，从而减少了大量的施工人员，有效地缩短施工周期、降低施工成本，来听可以为我们节约大约45%的布线，减少绝大多数的建筑垃圾，有效缩短施工周期，而且杜绝触电危险且坚固耐用。
来听照明为人们提供更多的交互方式，我们在保留了传统翘板式开关，不需改变用户的习惯，无论老人还是小孩不需要学习就可以使用，通过对用户生活习惯的学习和记录，自动地帮助人们智能化地关闭灯光。举个例子我家里面客厅里有吊灯有射灯有灯带，当我自己回家的时候，我每天下班回家我觉得吊灯是用来装饰的，打开它很费电也很亮，我不打开吊灯，我会把射灯打开，把它调到很适宜的亮度，我把灯带打开调节成一个暖色调的色温，因为我认为这样会比较温馨，经过一个时期系统记住了我的想法，原来我的主人喜欢一个温馨晚上照明环境，下一次回到家里，触碰到家里任意一个客厅开关，它都知道我想要的是温馨模式。
当然我们也正在开发当中有自然语言的交互系统，在未来来听可以听到您的想法，来帮助您实现您想要的，我们也会为用户提供手机端的远程控制，来听专门服务于建筑，通过预装来听可以让传统建筑低成本地升级为智能建筑。
当然很多人会说智能家居里面只有照明是不够的，我们已经与北京中科联众科技股份有限公司和南京普天通信股份有限公司建立了战略合作关系，联合打造具有国际通用标准的家居生态链，共同采用SO1453的国际通用标准，同时可以兼容全球超过107家知名企业的优秀产品，从而可以打造以照明为中心，无缝扩展，遮阳、安防、温控、节能甚至是健康的完善智能家居系统，来听已经通过了国家的CCC认证、欧盟认证以及美国联邦通讯委员会的认证，来听也在不断向国家申请知识产权保护，我们已经获得天使融资，已经与著名地产公司开展了战略合作关系，其中我们已经与建业产品中心进行了深度合作，尝试将来听作为下一代建筑当中的照明布线标准。
我是王亚伟，产品经理，曾服务于英特尔，李烨硬件工程师，曾服务于美国的新科实验室，刘凯，测试工程师，曾经服务于新加坡的公司，这是我们核心运营团队，我们本次融资需求是人民币四百万，通过增资扩股10%，这是我们的资金用途。
评委点评
张斌：现在的商业模式是面向建筑商吗？
我们的主要客户是建筑商，同时可以和工程商和装修公司对接。
张斌：你对家里现有的改造，会是一个大规模改造吗？
我们有一个专门针对于旧城改造的设备，计划投标北京的旧城改造。因为旧城改造存在线路老化、开槽布线的问题，会有很大的污染。我们的设备不需要开槽和布线，减少施工周期和建筑污染。
张斌：建业、永威、万创等地产品牌已经在用你的产品了吗？
建业胡葆森先生认可我们的项目，因为合作要经过论证以及产品中心、成本核算方面的成本计算、未来的规划，落地还需要一段时间。我们与永威合作建设一个地下车库，这块我们已经谈到价格，所以这个可能会相对更快一些。万创在郑州两个楼盘都会和我们合作，这个已经基本没有问题。
上官同君：战略合作可以做一个标签，有的战略合作是实实在在的生意。第二，像旧城改造和普通家庭装修，也将是你未来真正的市场容量。
开发商不用智能家居，因为每平方米的建设成本将增加200元到300元，我们只增加9元的成本，对于消费者影响不大。
方泽宇：你最大的价值在硬件背后的客户大数据。
我们的第一步是卖产品，第二步为用户提供服务，第三步是为了提高联系，最后要做的事情是一个平台和管道。
方泽宇：背后客户开发有没有计划？
我们想立足于河南，先服务于河南，服务于河南这些老百姓，让河南老百姓拥有智慧城生活，这样我们才能讲走出河南、走向全国。