卧底“水滴互助”:沈鹏为什么值3亿?

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  沈鹏辞职不到一个月,由高榕资本、IDG资本、徐小平真格基金、点亮资本等VC就以5000万元天使投资,并估值3亿,来表达了对沈鹏和这个行业方向的认同。
  金融的互联网+展望,无非是在“一行三会”的范围内进行。人民银行范围下,最大的市场是互联网支付(包括银行机构的电子支付,和非银行机构的第三方支付),这已经是支付宝、微信支付的天下了。银监会范围下,最有想象力的网络借贷(P2P),基本是陆金所、网信理cai、开鑫贷、宜信们的寡头市场。证监会比较干脆,一纸通令就把股权众筹给灭了火焰,披着“互联网非公开股权融资”的平台,其实都在非法的状态下战战兢兢前行(没有一家平台能完全遵守合格投资人要求,以及100万元起投的法规)。最后,也就只有保监会范围内,除了“三马牌”的众安保险作为“金融互联网”的状态一骑绝尘,“互联网保险”的模式还尚未揭开迷雾。
  所以看起来,沈鹏的要携互联网模式来探索保险领域的创新,似乎可以有所作为。
  资本市场也是这样认为:就在沈鹏4月15日从美团-大众点评网辞职不到一个月,由高榕资本、IDG资本、徐小平真格基金、点亮资本等VC就以5000万元天使投资,并估值3亿,来表达了对沈鹏和这个行业方向的认同。
  这让我很好奇。
  6月15日,通过“水滴互助”另一位创始团队成员胡尧的介绍,我和沈鹏见了面,经过三瓶啤酒的沟通,我以“市场顾问”的名义入驻到这个时有17人的创业团队(看起来我是第18个?),开始了至今整整两个星期的卧底考察。
  从业以来,我先后在卓越网(现亚马逊中国)、中华英才网等“大企业”任职,这次可以近距离的参与一个从0到1的团队创业过程,机会难得。
  两周的时间很短,且简单归纳为三点,以饋读者吧:
  一、没有勤奋刻苦的准备,不要创业
  在报到的前一天夜里,沈鹏给我打电话,提示我再考虑一下是否要全程全时参与,因为“提醒一下,我们是六天工作制”。少一天周末,想想也不是什么事情,爽快答应。于是,被告知“明天上午10点见”。
  其实吧,当时还以为“10点见”,是因为怕9点一上班同学们太忙,晚点儿到公司之后以便接待。真正上午来了,才知道原来大家就是10点上班。这对于起床困难户来说肯定是福音!其实,噩梦刚刚开始。
  近20个人蜗居在一个人均一平米的小屋子,白天的节奏和紧张感自不用提。10点上班换取的是晚上7点下班,貌似还行。貌似还行。貌似还行。但是……(但凡有“但是”这个词,一般都没好结果)
  但是,每天的例会是晚上8点开。晚上8点开。晚上8点开。
  这个时间的前提是:如果与会成员,特别是一个总是外出商务公干的小妹纸能按时返回公司的情况下。否则,就继续Waiting……
  当然,例会的氛围很好,会议室足够大,空气足够通畅,世界上99%以上的公司是做不到的。
  (“水滴互助”的会议室:望京SOHO楼下的院子。因为公司里没有能坐下6个人以上的地方)
  我的生活作息时间:
  7:30起床,吃早饭,出门奔向拥堵的东五环洪流;
  12:30离开办公室,下楼奔向望京SOHO拥堵的午餐洪流;
  21:00结束例会,奔向永远拥堵的出望京的关口——大山子。
  22:00到家吃晚饭。
  23:00争取上床。嗯,是争取,因为公司群消息基本上要响到凌晨2点左右。
  每周重复6天,且需要祈祷晚上不要有培训会或者专项讨论会。
  二、早晨叫醒你的,一定是梦想
  沈鹏创业的故事,其实网上已经很多了。
  他很早参加了王兴创办美团网,是第10号员工,此后领命创办了美团外卖,出任第一任负责人,一直到”美团-大众点评网”合并成为几万人的大企业。
  在此过程中,他不止一次看着有同事因为遇到突发重病,陷入困境。有限的社保和商保,在面对诸如癌症、白血病这样的重大疾病,在救助费用上基本是无能无力的。因为家庭环境影响(家族亲友多在保险业工作),沈鹏开始琢磨,如何能建立一个机制,让公众面对身体上的不幸之外,能否减轻经济上的不幸。
  “水滴互助”应运而生。
  “水滴互助”互助保障模式是以会员之间互相帮助、共摊风险为目的,提供的是健康风险保障,而非金融理财回报。所有会员均自愿加入和自由退出,秉承着“人人为我、我为人人”的理念进行捐助式互助,健康时利用几元零钱去帮助有需要的会员,当自己患病时则及时获得他人的回馈帮助。
  这个模式首先吸引了同在新美大工作的同事,胡尧、王来、冉伟等不同业务线上的干将,都放弃了新美大的高薪厚禄,追随沈鹏一起开始了新征程。
  认同这个梦想的,还有社会机构。
  就在昨天,中国社会福利基金会与水滴互助对外正式宣布资金托管。这是整个互助行业第一家,也是目前唯一一家资金由第三方公募机构管理的企业。
  三、每天一滴水,终会成大海
  如同新生儿的成长,“水滴互助”的每一天,甚至每一刻,都可以感触到变化和成长。
  第一次和沈鹏聊业务,他还羞涩的说没有清晰的商业模式,还在探索。等到过了一个星期,随着“水滴爱心筹”(对于尚未加入互助计划的社会公众,可以通过这一平台按照众筹模式进行公益筹款)的发布,1000万元“水滴互助保障基金”的设立,与中国社会福利基金会的资金托管,“保险业区块链实验室”的成立等等,一个社会互助保障体系的蓝图渐渐清晰。
  就在昨天,“水滴互助”的购买服务会员超过了20万人。这一刻离水滴互助成立仅仅两个月。也就是说,按照30万元保障费的模式,每个会员分摊互助金已经降低到了1.5元——只要你加入水滴互助,拿出一份凉皮的钱,就可以救助4个深陷困境的家庭。
  我还在继续卧底,继续看着沈鹏如何实现水滴互助的使命:保障亿万家庭。
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