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文●摘编自《中国企业内刊网》
很多人认为市场营销是从产品、从渠道来营销的，却不知道企业内刊是营销最有利的法器之一。
好的企业内刊，犹如美人，给美人装饰是一种艺术。规定字体的同时，将好的摄影图片有序地如花衣服一般一件件穿在美人身上，本质不同了，姿态和意义也就不同了。一份内刊，将其打扮得花枝招展，有丰富的内涵，使其具有亲和力，在市场营销的过程中也会成为一个砝码。
随着企业文化的进步，企业内刊的创办和发展日益受到企业的重视，一些企业的内刊，也开始被赋予了对内建设企业文化，对外树立企业形象的重要使命。也可以说，企业的内刊，不仅是内部沟通的桥梁，也是与外界沟通的桥梁，其魅力甚至可以强于一个企业的产品图册。
产品图册VS内刊
内刊是有销售力的。A企业销售业务员甲跟乙分别到市场中寻找经销客户，客户从甲手中接过该企业产品图册，随意翻阅，发现其产品与其他企业的产品几乎一样。同质化的产品，连图册内容，甚至是销售人员的营销方法都是一样的，如何能吸引经销商呢？甲只好去另一家，如此循环。而乙则是先介绍完自己后，再把企业内刊让客户过目，不仅指导经销商看报刊的几个重要的栏目，而且还把与经销商相关的版面和文章指给该经销商看，说“这是国内著名营销大师××在我们企业内刊发表的文章，他还是我们公司的市场顾问团成员之一，我感觉他的观点很值得您看看。如果您感兴趣，我们还可以每期给您免费赠阅，即便咱们合作不成，也可以做朋友。我还带来了我们公司的产品图册，请您指点，还可以与我们内刊的“产品专版”来搭配阅读……”。OK，乙的介绍能使经销商不动心吗？
像上述的乙，他的销售方法，在感性上会在一定程度上影响客户对此企业产品同质化的看法，甚至会认为只有这样的企业才是绝对拥有自主原创能力的，尽管不会百分之百形成购买力，也会在以后的工作中被该企业内刊潜移默化地影响他的思想，对A企业有一种“想识庐山真面目”的欲望。
内刊广泛的发行，不仅是对企业良性的宣传，也是对潜在客户“思想引导”的一个过程。这就要求，这份企业内刊是有魅力的，其工作人员是有素养的。
企业素养与内刊
企业的内刊代表着一个企业的形象，是企业的VI，是企业整体素养的集合体。
一份内刊顺利地从组稿、编辑到出版，都是刻画一个企业的过程，并代表着企业向外界显示和证明的过程。在内部，对员工来说是一种机遇，争当“明星员工”，能调动全员参与的积极性，使员工保持一种向上的劲头，并给全体员工这样一个信息：他的行动会真实地记录在内刊上，发到关注他和关注公司的人的手中，并定期给他的家属免费赠阅。形成内部这样一个好的氛围，团结、感恩、向上，使企业员工从好的素养提到高的素养，并给予一定的展示空间；对素养较差的员工能够起到一种激励的作用，使之成为优秀、甚至是卓越的员工。由此可见，企业办一份好的内刊是一个改变企业全体员工素养的过程。只有包括经销商等一线或编外工作人员在内的全员参与，才会使内刊的点、线、面到位，并使得销售利润的空间越来越大，渠道越来越宽。
营销战略与内刊
办内刊必须得到企业领导层的高度重视。在中国的大多数企业中，只有领导看得重要才会形成战略。因此，内刊首先就要得到高层领导的认同并大力支持，将其纳入“销售正规军”的队伍之列，内刊负责人才能根据公司发展的需要来制定内刊的内容。
很多人认为市场营销是从产品、从渠道来营销的，却不知道企业内刊是营销最有利的法器之一。
好的企业内刊，犹如美人，给美人装饰是一种艺术。规定字体的同时，将好的摄影图片有序地如花衣服一般一件件穿在美人身上，本质不同了，姿态和意义也就不同了。一份内刊，将其打扮得花枝招展，有丰富的内涵，使其具有亲和力，在市场营销的过程中也会成为一个砝码。
随着企业文化的进步，企业内刊的创办和发展日益受到企业的重视，一些企业的内刊，也开始被赋予了对内建设企业文化，对外树立企业形象的重要使命。也可以说，企业的内刊，不仅是内部沟通的桥梁，也是与外界沟通的桥梁，其魅力甚至可以强于一个企业的产品图册。
产品图册VS内刊
内刊是有销售力的。A企业销售业务员甲跟乙分别到市场中寻找经销客户，客户从甲手中接过该企业产品图册，随意翻阅，发现其产品与其他企业的产品几乎一样。同质化的产品，连图册内容，甚至是销售人员的营销方法都是一样的，如何能吸引经销商呢？甲只好去另一家，如此循环。而乙则是先介绍完自己后，再把企业内刊让客户过目，不仅指导经销商看报刊的几个重要的栏目，而且还把与经销商相关的版面和文章指给该经销商看，说“这是国内著名营销大师××在我们企业内刊发表的文章，他还是我们公司的市场顾问团成员之一，我感觉他的观点很值得您看看。如果您感兴趣，我们还可以每期给您免费赠阅，即便咱们合作不成，也可以做朋友。我还带来了我们公司的产品图册，请您指点，还可以与我们内刊的“产品专版”来搭配阅读……”。OK，乙的介绍能使经销商不动心吗？
像上述的乙，他的销售方法，在感性上会在一定程度上影响客户对此企业产品同质化的看法，甚至会认为只有这样的企业才是绝对拥有自主原创能力的，尽管不会百分之百形成购买力，也会在以后的工作中被该企业内刊潜移默化地影响他的思想，对A企业有一种“想识庐山真面目”的欲望。
内刊广泛的发行，不仅是对企业良性的宣传，也是对潜在客户“思想引导”的一个过程。这就要求，这份企业内刊是有魅力的，其工作人员是有素养的。
企业素养与内刊
企业的内刊代表着一个企业的形象，是企业的VI，是企业整体素养的集合体。
一份内刊顺利地从组稿、编辑到出版，都是刻画一个企业的过程，并代表着企业向外界显示和证明的过程。在内部，对员工来说是一种机遇，争当“明星员工”，能调动全员参与的积极性，使员工保持一种向上的劲头，并给全体员工这样一个信息：他的行动会真实地记录在内刊上，发到关注他和关注公司的人的手中，并定期给他的家属免费赠阅。形成内部这样一个好的氛围，团结、感恩、向上，使企业员工从好的素养提到高的素养，并给予一定的展示空间；对素养较差的员工能够起到一种激励的作用，使之成为优秀、甚至是卓越的员工。由此可见，企业办一份好的内刊是一个改变企业全体员工素养的过程。只有包括经销商等一线或编外工作人员在内的全员参与，才会使内刊的点、线、面到位，并使得销售利润的空间越来越大，渠道越来越宽。
营销战略与内刊
办内刊必须得到企业领导层的高度重视。在中国的大多数企业中，只有领导看得重要才会形成战略。因此，内刊首先就要得到高层领导的认同并大力支持，将其纳入“销售正规军”的队伍之列，内刊负责人才能根据公司发展的需要来制定内刊的内容。