【摘 要】
：
拼多多的成功，帶火了“下沉市场”这个词。 拼多多用3年时间走完了阿里和京东用10年时间走过的路，原因之一就是拼多多撬动了一个更大的市场，一个阿里和京东一直想撬又始终没能撬动的市场——下沉市场。 在中国土地上，约有300个地级市，2800多个县城，4万个乡镇和60万个村庄。而包括北上广深，以及杭州、南京、武汉等在内的大城市的人口总和虽已达到4亿，却仍有近10亿人口生活在三四五线城市，即下沉城市，
论文部分内容阅读
拼多多的成功，帶火了“下沉市场”这个词。
拼多多用3年时间走完了阿里和京东用10年时间走过的路，原因之一就是拼多多撬动了一个更大的市场，一个阿里和京东一直想撬又始终没能撬动的市场——下沉市场。
在中国土地上，约有300个地级市，2800多个县城，4万个乡镇和60万个村庄。而包括北上广深，以及杭州、南京、武汉等在内的大城市的人口总和虽已达到4亿，却仍有近10亿人口生活在三四五线城市，即下沉城市，如此巨大的人口基数彰显着下沉市场所蕴含的巨大潜力。
下沉城市的争夺已趋于白热化，小米、VIVO、京东、苏宁易购、盒马鲜生等，纷纷布局线下;星巴克、海底捞等也早已将触角伸到了县级市场。巨头们的下沉，与下沉市场的需求有着密切联系。
《2020下沉市场新消费研究报告》显示：当前，下沉市场网络消费已呈现领跑态势。近3年数据显示，农村网上零售额增速高于整体3%-7%，而在消费增速领先的背后，是下沉市场新增用户规模的快速扩大，2020年Q2移动互联网新增用户中，下沉市场增量占比达86.6%。
同时，该报告的调研结果显示，下沉市场用户平均年龄为28.7岁，已婚人群占比稍大，个人月收入主要集中在6000元以下，偏好视频娱乐，自由个性突出。该画像在一定程度上反映了下沉市场网购消费主要由个性鲜明的90后引领，消费主力重心（相对当地）向较高收入的青年群体倾斜。
2800多个县城，10亿消费者，服务他们的可能是拼多多、淘宝、美团，也有街边摊、夫妻老婆店，但其实无论是谁，面对庞大的中国市场，最缺乏的还是精细化和深耕细作。
所谓下沉市场，面对的是活生生的人，如何将他们的喜怒哀乐和家长里短映射在市场里，从而激活这片曾经被遗忘的市场，是拿下下沉市场这一战的关键所在。怎样才能做到从模式到产品的突破，是每一个商家都面临的挑战，同时，也是诞生巨头的机遇。
其他文献
最初，并没多少人把江小白定义成网红，我们的期望也没那么高，可能是环境的变化和某些幸运的因素使它很快火了。 本质上，江小白的呈现方式和盈利模式都是通过品牌展示出来的。因此，它是一家品牌公司，品牌是让用户接受产品的重要载体。 若我们还有一点小梦想，就是驱动自己往前走，因为存在感会比生命延续更长的时间。比如著名的作家、艺术家，他们的作品往往比生命更长久;建筑也是一样，可能存续千万年，超越人类的生命周
2017年底，大润发被阿里巴巴收购，大润发创始人黄明端辞任时说了一句话：“我赢了所有的对手，但是输给了这个时代。”清华大学全球产业研究院副院长朱恒源将黄明端的这句话解读为：沃尔玛、家乐福这样一些看得见的、常规的对手容易应对，但当时代携着那些并非传统意义上的竞争对手来袭，你还来不及应对可能就被踢出局了。“时代抛弃你时，连一声再见都不会说”可以说是这个故事最合适不过的概括了。 企业就像在大海中航行的
2020年新冠疫情爆发后，在线协同办公和远程办公的用户量激增，一时间成为众多企业的刚需。很多互联网企业以免费模式抢跑这个热点赛道，其产品和服务也带来了新的打法和商业模式，空前激发了协同软件市场的潜力。 协同办公产业里的“传统企业”，因此感受到了前所未有的挑战和机遇。如何才能抓住机遇，在“热点赛道”上保持优势，继续为企业智能化转型赋能，成了该行业从业者思考的新课题。近日，上海旻瑞信息技术有限公司创
根据美国公认会计准则（GAAP），伯克希尔2020年的盈利为425亿美元。这一数字的四个组成部分是219亿美元的营业利润，49亿美元的实现资本利得，我们持有的股票中存在的净未实现资本利得增加所带来的267亿美元收益，以及我们拥有的一些子公司和附属公司的价值减记导致的110亿美元损失。所有项目均在税后基础上列示。 营业利润是最重要的，即使它们不是我们公认会计准则总额中最大的项目。我们在伯克希尔的重
互联网焦虑症 我从所谓的互联网行业转战传统酒店业，已有12个年头。虽然辛苦劳累，但成果还不错：虽然起步较晚，但各个方面都在不断超越同行，慢慢成了中国酒店业的“头牌”。加上我连续创业了几个公司，还经常被一些新的创业者请去介绍“经验”。 酒店行业并不好做，都是些苦活累活，事务繁琐，环节众多。经济型连锁更难，既要好又要便宜，成本稍微高一点，利润就不见了。365天，天天要睁大眼睛，不能出纰漏;天天要做
坦诚永远都是风险最小的方法 我很小的时候，父亲在南京的一家煤矿工作，母亲就在煤矿旁边的服装厂打工，我一直跟着外公外婆和舅舅生活，是货真价实的留守儿童。我在家里帮外公放牛、照顾小卖铺。 中考的时候，家里人都觉得我考个中专就行了，但我并不这么认为。当时父亲单位效益不好，我们家生活很紧张，他们认为已经足够了，但我比他们想得远。 虽然我出生在一个小山村里，但我并不满足于只上中专，能在悬崖边把自己捞回
随着大数据、人工智能、区块链等新技术的发展，新科技成为驱动金融业转型升级的驱动力，通过金融科技创新实现金融行业产品的创新，促进行业流程再造、有效提升金融服务质量成为行业发展大势。纵观金融业发展历程，每一次商业模式的变革都离不开创新理念的支撑，以及科技力量的赋能。 刘茜，是一位深耕金融领域的风控专家，凭借其对金融业态创新发展趋势的精准判断，将创新理念与科技力量有机结合，在金融市场上取得了一系列优异
物美是商业连锁企业，创办于1994年，彼时正是进入连锁业合适的时机，早一点或晚一点都可能不合适。所以，办企业不仅要方向正确，更要掌握好时机和节奏。这是我多年来最深切的感悟。我是“误入歧途” 创办物美可能与我在硅谷学习的经历有关。在硅谷我看到的都是创业，通过创业来体现人的价值。但我从来没有立志要做超市，平时我是一个连商店都懒得逛的人，从来没有想到要做零售业。 1993年，我从斯坦福做完博士后研究
2020年是極不平凡的一年，很多企业在经营过程中遇到了危机。但“惟其艰难，才更显勇毅”。这一年，上海迪普自动化技术有限公司（以下简称上海迪普）逆势跑出了加速度，年营业额超过1.5亿元，成为中国数字化、自动化节能解决方案的领军企业。如此亮眼的成绩，一方面得益于工业自动化和大数据系统的时代机遇，另一方面则归功于上海迪普背后稳坐中军、运筹帷幄的掌舵者。她就是上海迪普总经理张玲。 提起张玲，在工业自动化
顺势而为，做正确的事情 决定做滴滴，更多是靠个人的直觉。 我之前在阿里工作，杭州、北京两边跑，经常因为打不到车而导致误机。我老家是江西的，有一次老家的亲戚来北京，定了晚上7点在王府井吃饭，他们5点半来电话告诉我在打车，结果等到8点又打电话问我能不能去接他们。 有创业的想法后，我咨询了周围的人，所有人都说不靠谱。这是正常的，这就是创业的第一关，只有闯过这一关才可能成功。 一开始（2011年，