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在很多人心里，万宝龙一直以来都是高级书写工具的代名词，是品质的保证，而在近几年的发展中，万宝龙在高级钟表界的斐然成绩却令人刮目相看，也逐渐成为高级钟表的代名词。目前品牌旗下有美耐华和维莱尔两大表厂，从复杂款到基础款，不同的产品线满足不同客户的需求。在九月底举办的香港“钟表与奇迹”表展上，万宝龙市场部执行副总裁Jens HenningKoch和我们分享了万宝龙未来在中国市场的主要发展方向。
ITIME→您曾就职于如Hugo Boss这种非腕表类的公司，怎么会进入手表行业？过去的那些经历给您现在的工作带来哪些方面的优势？
Jens→我从事腕表行业已有五年时间了，最开始接触的手表品牌是朗格，直到两年前，我加入了万宝龙。我在朗格工作期间结识了不少在腕表领域颇有造诣的专家，我个人十分喜欢腕表，尤其是制表背后蕴含的文化理念。在Hugo Boss的从业经历塑造了我的个性，其中的工作和任务例如与咨询公司接触等提升了我的沟通能力，我比较看重行业背后所带来的东西，而腕表领域同样有能够深入挖掘之处，包括技术、零件、腕表生产过程以及背后有着什么样的故事等。尤其万宝龙这个品牌，我们有太多的灵感并且得到来自各个生产部门的协作。在各个部门进行沟通的同时，还有优雅的设计理念，或许这就是关系所在，在于你如何去塑造、发展和创造那些东西。
ITIME→万宝龙在这十几年的制表生涯中进步卓越，然而以书写工具闻名的万宝龙如何在制表工艺上占据优势地位？
Jens→我们在书写工具领域确实卓有成就，这是由于我们的态度造就了No.1的地位。腕表和书写工具其实有异曲同工之妙，譬如其中的技术、零件生产及设计。我们腕表的历史比书写工具更久远些，与我们合作的美耐华在1858年便开始生产腕表，而我们的书写工具出现于1906年。腕表领域的开辟可以说是我们品牌全新的开始，但是传承了品牌高端的传统，万宝龙的制表理念是“分享高级制表热情”，所以我们会把那些高端的元素、灵感和创新融进我们的价值当中，这个从万宝龙每年的表款中就可以看出。
ITIME→全新推出的Montblanc M书写工具系列和以往的产品不太一样，为什么这次万宝龙要与设计师合作，是要做什么策略上的调整吗？可否聊一聊万宝龙是如何选择Marc Newson作为这次特别合作的设计师的呢？
Jens→我们内部其实也有很好的设计师，这个起承转合的开端是在两年前大班系列的90周年，那么长的历史，就想有什么办法能够做出一个具有现代感的样子呢？然后就有了和Marc合作的具有现代感的一款书写工具，包括采用了磁铁、扁平的笔尾等，简洁的设计希望能够给大班系列爱好者一个全新的感受，也更倾向于年轻的书写工具爱好者。
ITIME→据我了解从去年开始万宝龙已经开始尝试做电商平台，目前进展如何？品牌今后的发展重点也会放在这方面吗？
Jens→在过去六个月当中，我们发展得非常好。在电商平台上，我们还有电商专供产品。之后再分享这样的资料给您。
ITIME→过去的几年中国市场经历了一次巨大的增长，而从去年开始逐渐回归平淡，就目前形势来看，万宝龙在中国的市场策略是什么？中国市场的特殊性对万宝龙在中国的市场策略有何影响？
Jens→关于应对的策略，包括很重要的两点：一是创新，二是价值。我们有一句市场策略叫做“分享高级制表热情”，分享这个词就是我们有能力把最高端的技术和灵感放到大众能够买得起，能够消费得起的产品当中，这个就是您提到的关于会给大家更多有性价比的产品，所以我们不会说因为现在市场有些平缓那么我们就退—下好了，反而我们会更积极地迎接这个挑战。第二方面我们尽可能拉近和顾客的距离，包括我们聘用林丹、桂纶镁担任品牌大使，同时提高店铺服务，在整个中国区做一些路演的活动，这些都能够把我们的品牌带到客人身边。
ITIME→在您看来，万宝龙在书写工具上的成功是在成就腕表领域还是在制约腕表领域的发展？
Jens→如果我们没有在书写工具上取得成就的话，那一定是一种障碍。书写工具的成功说明我们有着出众的设计、强大的价值观以及永恒的理念。关键在于你如何去做，比如我们推出了什么样的产品，我们能创造多少产品。在本届“钟表与奇迹”上，我们把腕表视作独立的产品线吸引了很多人的注意，并不只是依赖书写工具所带来的成就。当然，我们的制表之路还有很长的一段路。
ITIME→您曾就职于如Hugo Boss这种非腕表类的公司，怎么会进入手表行业？过去的那些经历给您现在的工作带来哪些方面的优势？
Jens→我从事腕表行业已有五年时间了，最开始接触的手表品牌是朗格，直到两年前，我加入了万宝龙。我在朗格工作期间结识了不少在腕表领域颇有造诣的专家，我个人十分喜欢腕表，尤其是制表背后蕴含的文化理念。在Hugo Boss的从业经历塑造了我的个性，其中的工作和任务例如与咨询公司接触等提升了我的沟通能力，我比较看重行业背后所带来的东西，而腕表领域同样有能够深入挖掘之处，包括技术、零件、腕表生产过程以及背后有着什么样的故事等。尤其万宝龙这个品牌，我们有太多的灵感并且得到来自各个生产部门的协作。在各个部门进行沟通的同时，还有优雅的设计理念，或许这就是关系所在，在于你如何去塑造、发展和创造那些东西。
ITIME→万宝龙在这十几年的制表生涯中进步卓越，然而以书写工具闻名的万宝龙如何在制表工艺上占据优势地位？
Jens→我们在书写工具领域确实卓有成就，这是由于我们的态度造就了No.1的地位。腕表和书写工具其实有异曲同工之妙，譬如其中的技术、零件生产及设计。我们腕表的历史比书写工具更久远些，与我们合作的美耐华在1858年便开始生产腕表，而我们的书写工具出现于1906年。腕表领域的开辟可以说是我们品牌全新的开始，但是传承了品牌高端的传统，万宝龙的制表理念是“分享高级制表热情”，所以我们会把那些高端的元素、灵感和创新融进我们的价值当中，这个从万宝龙每年的表款中就可以看出。
ITIME→全新推出的Montblanc M书写工具系列和以往的产品不太一样，为什么这次万宝龙要与设计师合作，是要做什么策略上的调整吗？可否聊一聊万宝龙是如何选择Marc Newson作为这次特别合作的设计师的呢？
Jens→我们内部其实也有很好的设计师，这个起承转合的开端是在两年前大班系列的90周年，那么长的历史，就想有什么办法能够做出一个具有现代感的样子呢？然后就有了和Marc合作的具有现代感的一款书写工具，包括采用了磁铁、扁平的笔尾等，简洁的设计希望能够给大班系列爱好者一个全新的感受，也更倾向于年轻的书写工具爱好者。
ITIME→据我了解从去年开始万宝龙已经开始尝试做电商平台，目前进展如何？品牌今后的发展重点也会放在这方面吗？
Jens→在过去六个月当中，我们发展得非常好。在电商平台上，我们还有电商专供产品。之后再分享这样的资料给您。
ITIME→过去的几年中国市场经历了一次巨大的增长，而从去年开始逐渐回归平淡，就目前形势来看，万宝龙在中国的市场策略是什么？中国市场的特殊性对万宝龙在中国的市场策略有何影响？
Jens→关于应对的策略，包括很重要的两点：一是创新，二是价值。我们有一句市场策略叫做“分享高级制表热情”，分享这个词就是我们有能力把最高端的技术和灵感放到大众能够买得起，能够消费得起的产品当中，这个就是您提到的关于会给大家更多有性价比的产品，所以我们不会说因为现在市场有些平缓那么我们就退—下好了，反而我们会更积极地迎接这个挑战。第二方面我们尽可能拉近和顾客的距离，包括我们聘用林丹、桂纶镁担任品牌大使，同时提高店铺服务，在整个中国区做一些路演的活动，这些都能够把我们的品牌带到客人身边。
ITIME→在您看来，万宝龙在书写工具上的成功是在成就腕表领域还是在制约腕表领域的发展？
Jens→如果我们没有在书写工具上取得成就的话，那一定是一种障碍。书写工具的成功说明我们有着出众的设计、强大的价值观以及永恒的理念。关键在于你如何去做，比如我们推出了什么样的产品，我们能创造多少产品。在本届“钟表与奇迹”上，我们把腕表视作独立的产品线吸引了很多人的注意，并不只是依赖书写工具所带来的成就。当然，我们的制表之路还有很长的一段路。